小魔推商家如何利用盲盒效应“零成本”促营销？

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举报 2022-06-21

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本篇内容适用于购买了小魔推的商家，未购买的可以购买完再来观看哦。

· 适用对象：

盒饭快餐店、面包店、甜品店，奶茶店、水果捞店等

· 营销方法：

结合小魔推推出线上食品盲盒，将门店当天卖剩的食物以超低折扣甚至免费的形式对外售卖。

· 营销步骤：

1、门店张贴宣传海报，比如“折扣盲盒，限时免费”、“1元抢购价值19.9元的面包盲盒”等。海报上放置社群二维码和小魔推二维码，把到店顾客引导至社群内做私域运营

2、通过小魔推二维码让到店顾客发短视频宣传，大量素人账号形成热度曝光，辐射同城周边潜在客户。同时引流小达人账号，结合团购佣金的形式，达人发布带团购视频赚取佣金，低成本打造达人矩阵营销

3、门店每天通过社群在群内容发布任务和激励，比如发布小魔推二维码，前10名发布视频者免费领取“折扣盲盒”；或者群内发布视频者播放量达到多少时，获得什么奖励。激励群内客户争抢发布视频进行宣传等等其他的营销玩法。

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· 营销优势：

1、解决了门店产品剩余、临期无法再销售的难题利用临期产品为门店进行引流拓客

2、零成本甚至低成本即可实现营销宣传，节省营销成本

3、提高本店的产品的销售额和复购率

4、利用“盲盒”、“临期低价”、“免费”等吸引年轻人的注意力

5、制造热点话题”杜绝浪费”、“低碳节约”等，增加品牌的曝光度和热度

营销逻辑：

这届的年轻人爱什么？“盲盒”是一个，而“低价临期食品”则是另一个。而食品盲盒的形式，不仅能让顾客享受到低价购买美食的快乐，还能让客户体会到每天食品不同、分配随机，开盲盒的新鲜感，大大刺激了顾客的体验度和消费力。

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现在临期食品主要分为两种模式，一是通过低价为企业提供新的铺货渠道的临期折扣商超形式，包括线上和线下两种。另一种则是一头连接餐饮店，一头连接用户，通过低价的食品盲盒或者折扣食品为餐饮店引流的新兴起的线上食品盲盒平台。

线上食物盲盒虽然都是当天卖剩的食物，但还是让年轻人们感受到了满满性价比。“之前25元能买到的一个面包，现在5元就能买到同款面包还有一个随机的小牛角包”00后小梦说，这对于刚参加工作的她来说，价值不要太划算，因此也成为了这家面包店的常客。

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当然，作为商家的你可能担心的是，怕临期食品带来食品安全问题，引来麻烦。但是我们需明白临期食品并不代表着劣质、有问题的视食品。这些食品是我们正常售卖的，我们之所以低价出售，一方面是为了减少实物的浪费，另一方面是为了引用对价格敏感的学生群体和提倡节约和低碳理念的白领群体。

在产品折扣上我们可以进行形式的设置，比如，一、我们选择一款或多款当天的临期食物推出超低折扣盲盒包，另外顾客需要用小魔推二维码发布视频才可享受，避免让顾客产生因免费而廉价的错觉，要让顾客体会到是因为他们扫码发布了视频或者守时努力抢购才得到的认知；二是仅有会员才可以在固定时段享受全场2折或者5折的优惠价格。在让客户享受到低价的同时也能带动拉升门店的会员数量，提高复购率。

市场在变，宣传在变，小魔推的营销方法也在改变，结合门店和商家情况与时俱进寻找独特的宣传方法是小魔推一直在做的事。小魔推卖的绝不是一个产品的使用而是不断提升的运营能力与服务，我们致力于让每一个使用小魔推的商家赢在平台，赚在模式，犹在产品。

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