易点天下国内市场的进击，3~5年要做到国内第一梯队 丨Morketing对话
文丨Amy Ma
2021年3月，深耕海外市场10年的易点天下开始进军国内市场。
当时，面对国内庞大规模的市场，易点天下VP张云超激动地说，“我们特别兴奋。在国内，14亿规模的人口，统一的民族特性，统一的语言文化，而且还是在持续增长的统一大市场中，不管何时入局都不晚。”
于是，我们看到2021年，易点天下在国内市场快速跑马圈地，不到2年的时间中业绩涨了几倍。
而到了2022年，易点天下新旧10年变迁与融合的节点，易点天下又发布全新业务品牌Cyberklick，定位于商业智能化数字营销平台，且在国内市场的进击，易点天下更是释放了3大重磅信号：
其一，全面覆盖国内外大媒体，全球视野上升到新的高度；
其二，瞄准电商、游戏、网服等在内的全行业；
其三，除效果广告之外，进一步拓展了品牌广告服务能力。
这背后有哪些值得行业关注？对此，Morketing对话了易点天下VP张云超。
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重磅更新商业智能化数字营销平台Cyberklick
Morketing：据了解，今年易点天下进行了一个重磅动作，高调发布了商业智能化数字营销平台Cyberklick。请问易点天下是基于怎样的背景推出这个产品的？它在易点天下的战略意义是什么？
张云超：经过十余年的发展和沉淀，我们认为自身具备了为客户提供品牌全案的能力，可以服务品牌客户。
集团内部程序化广告平台，集合了DSP、SSP、DMP等能力，构建了腰尾部流量的媒体矩阵，是易点天下起家的根本，也是整体业务的基本盘，已经成长为稳定的增长曲线。
随着当下整个营销生态的变革，在消费者、媒介渠道和品牌价值的演变下，营销服务也在随之升级和拓展边界，为了更好更高效地服务客户，易点天下推出了商业智能化数字营销平台Cyberklick，整合了集团内部的海外大媒体BU和国内大媒体BU，业务包含代投、账户管理、素材创意、电商直播等，最重要的是，除了已有的效果广告服务，Cyberklick还拓展了品牌全案服务，向综合性服务公司迈进。
在国内业务服务范围上，Cyberklick承接了中国本土企业在国内，以及海外企业进入中国的发展诉求，为各类品牌主提供品效销合一的全域营销解决方案。
Morketing：截至目前，Cyberklick服务了多少客户？
张云超：易点天下总共服务了5000多家客户，在国内不到两年时间内服务了1000个客户。
开始拓展国内市场时，Cyberklick业务发展特别快，我们先去咨询了所有出海的客户，比如游戏、网服、金融等企业，了解他们在国内的发展需求，基于之前积攒的多年合作信任基础，反向进行国内业务的合作也很顺利。毕竟，随着疫情和国际局势的影响，不少中国出海的企业开始谋求回归国内拓展业务。
Morketing：目前来看，Cyberklick希望进一步拓展品牌广告。请结合具体案例说明，Cyberklick如何做的？
张云超：事实上，我们已经成功服务了多个海外意图快速打开中国市场的优质品牌，有一定的经验积累，以澳洲奶制品品牌Bubs为例来进一步说明，Cyberklick作为Bubs的入海营销服务商，借助当下爆火的刘畊宏健身操，以“品效销合一”为核心策略，结合Bubs品牌故事和需求，挖掘营销痛点，在一站式品牌营销全案的服务下，仅用10天时间帮助Bubs品牌在抖音平台实现了超3亿的话题量。
首先，在创意策略方面，基于对Bubs的品牌精神和目标需求的精准把控，Cyberklick将大众认知中的刘畊宏健康正能量精神与品牌进行绑定，作为活动的精神内核，结合代言人刘畊宏毽子舞正向宣传力度，输出话题创意#刘畊宏健康好运接力#话题，并策划目标用户人群参与话题的挑战玩法，最大化曝光品牌挑战赛。
其次，在素材制作与投放维度，结合抖音品牌广告资源位置的特性，为品牌定制化输出广告素材内容，包括开屏、banner位等，精准吸引目标人群；另外，Cyberklick帮助品牌拍摄剪辑官方“病毒”视频、达人参与视频等视频素材等，引起目标受众兴趣的同时，明晰地介绍全民任务活动的玩法，降低受众参与话题的门槛，真正实现全民互动。
最后，在吸引用户进一步参与互动的过程中，活动激励用户通过真人出镜，运用不同的BGM跳出属于自己的“自由步伐毽子操”，并且提示用户添加指定话题#刘畊宏健康好运接力赛#，并且@指定账号“Bubs”完成发布。
整个活动从预热到结束共持续了10天，截至结束当天，#刘畊宏健康好运接力赛#话题下投稿视频量5W+，视频总播放量接近4亿次，视频累计点赞数近500W，累计评论数达到了72W+。
Morketing：Cyberklick在易点天下集团内部的权重如何？
张云超：从规模上来看，由于Cyberklick掌握的是大媒体流量，所以流量规模超过80%，团队规模占集团的近一半。
目前来看，因为客户群与客户所涉及的行业非常多，所以Cyberklick拥有巨大的发展空间。未来，Cyberklick将在流量规模和团队规模上进一步扩大。
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“卷”回国内市场Cyberklick凭什么？
Morketing：国内市场很卷，对Cyberklick来说有很多的竞争对手，而且他们比咱们更懂国内市场。相较国内如此多的数字营销平台，同样定位于一站式数字营销平台的Cyberklick有何独特的竞争壁垒？
张云超：相较海外，国内市场环境的确非常卷，不过基于我们已有的十多年发展经验，Cyberklick有3点不同之处。
首先，Cyberklick拥有全球底盘优势，构建了国内外的大媒体矩阵。
在海外，Cyberklick已经成为诸多主流媒体的广告代理商，包括Google、TikTok For Business、微软、Meta、Kwai For Business、Apple Ads、YouTube、SnapChat等。
在国内，Cyberklick的大媒体矩阵覆盖了巨量引擎、巨量千川、磁力引擎、Apple Search Ads、微博、B站、知乎、小红书等主流媒体。值得一提的是，Cyberklick在进入国内市场不到2年的时间中，已经进入字节系头部代理梯队。
除此之外，通过十多年出海业务的拓展，易点天下集团拥有更加广阔的全球视野，对全球市场的洞察更加深入，无论是中国企业想要出海，还是海外企业想要进入中国市场，亦或者中国本土企业在国内市场的开拓，Cyberklick都可以提供相应的服务。
从企业的角度来说，在寻找代理商或者服务商时，通常想要找到一家综合能力更强，能够一站式解决所有痛点，这样可以降低对接成本。尤其是对那些既涉及国内业务，又有出海业务的企业来说，Cyberklick可以同时满足海内外的诉求。
其次，除了易点天下已经深耕的游戏、网服等行业，Cyberklick在国内市场中准备全力布局本地产业带服务商、传统企业数字化转型等在内的多行业、全领域，以更广的视角去服务更多的客户。
最后，在国内市场中，如果只是从营销层面服务客户，那我们将会与无穷多的服务商激励竞争，但是如果深入服务，与客户一起考虑后端变现，则能够进一步提高竞争力。
在服务客户时，Cyberklick会尝试深度参与到客户的后续商业化转化层面。比如，在客户允许的情况下，客户的BI数据与我们的数据打通，这样能够实时关注ROI，而不是客户告诉我们今天ROI是多少，明天是多少。在数据透明的情况下，Cyberklick可以帮助客户提高后端的转化。
Morketing：刚您提到会布局传统企业的数字化转型，据我了解，易点天下已进行了初步探索，在这个过程中，您有什么样的思考？
张云超：在国内市场中，传统产业占比较高，且拥有较长的产业链条和丰富的应用场景，其数字化驱动实体经济转型升级，为实现高质量发展酝酿了新的增长点。
不过，传统企业进行营销数字化转型并不是一件容易的事情。有些企业对转型的粗浅认知停留在，开设京东、天猫、抖音等平台账号即可，但这是远远不够的。还有些传统企业拥有电商部门，但仅将电商看作去库存的渠道。
如果想要进行营销数字化转型，那么，传统企业需要在各个媒体端布局，比如开设抖音企业号，做出与自身品牌形象、品牌调性相符合的内容，然后是做精准的用户画像，针对不同人群进行营销分发。有些传统企业甚至需要将组织架构、研发、生产、产品、品牌、营销、运营等多个体系打通，以及各个部门之间的数据打通。3
Cyberklick的底层技术支撑
Morketing：为支撑综合性营销公司的运转与操作，Cyberklick的底层技术支撑是什么？
张云超：在底层能力方面，我们自主研发了4大产品：
其一，我们最先入手的是一站式智能营销服务平台CyberMedia，对接了海外的Google、Meta、TikTok For Business，以及国内的巨量引擎、磁力引擎、广点通等。通过庞大的数据管理系统和业务处理体系，CyberMedia提供了包括国内外十几家主流媒体开户充值、账号授权管理等基础服务，以及企业团队管理、权限组织分配等精细化管理功能，从媒体账户服务、到创意资产、建站、数据等，一站式服务体系帮助客户有效提升广告营销效果。
这样客户的账号管理会更加集中，更有效率。同时，我们的效率会更高，成本会降得非常低。
其二，伴随着头部媒体流量成本的持续攀升，一些优质的区域性和新生代媒体，成为了可以为广告主提供高回报率的营销活动场所。CyberTargeter提供更具针对性的效果营销服务解决方案，显著特点就是把人工投放经验产品化，经过机器学习和反复的验证，在大数据下形成最适合客户产品的投放策略，大大促进了ROI的提升。CyberTargeter在海外业务方面运用的比较多。
其三，作为一款AI创意产品，CyberCreative以"创意再生"为出发点，构建创意广告全流程，围绕创意灵感发现、创意制作、创意测试、创意数据、创意优化，实现创意营销闭环，让创意设计更加高效便捷，在用户接触广告的第一瞬间，牢牢抓住用户眼球。
其四，CyberData是一个聚合头部媒体数据、第三方监测数据以及离线数据为一体的大数据分析平台。
CyberData不仅可以纵向链接媒体内部数据，构建数据网络，也可以横向打通从媒体、第三方再到内部离线数据的数据链路，构建分析模型，提供数据化营销解决方案。客户和我们都能通过Data系统提供的数据，作为决策依据，锚定商业增长。
Morketing：未来，对于国内业务而言，Cyberklick有怎样的发展规划？
张云超：未来3~5年内，我们要做到国内第一梯队。这意味着，我们要覆盖全行业、全媒体。在国内业务起步阶段，我们以网服、游戏等为主，但是未来会接入全行业，并补齐在国内所有媒体的布局。
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