这个525，和抖音开新日一起不走回头路！

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举报 2022-06-24

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-说在前面

从00后到8090后，从新锐白领再到资深中产群体，不论年纪、工作如何，他们的生活态度都有一个共同点——“反矫情”。快节奏的影响下，他们工作“反矫情”、交友“反矫情”、甚至连做家务也要“反矫情”，这一切归根结底就是因为大家都想“不走回头路”！

同时泛大众对于做家务这件事情，无非都抱有两种观念：一，家庭中做家务的大多为女性，男方做家务常常不仔细，清扫需要重头再来；二，资深中产花钱请阿姨做家务，不干净，照样得重头再来。

也是基于这两点洞察，在此次与抖音电商开新日的合作中，我们跳出传统品牌营销“就产品论产品”的模式，把追觅品牌新品，不仅仅作为一个“产品”去营销，更是将它作为“促进家庭关系和谐”的工具从而去感染大家购买，带出品牌主张【家务不走回头路】。

“抓住”心理，“拿捏”品牌，才能“把握”推新

无限猴子的小伙伴们做过很多关于抖音电商平台的项目，收到本次brief，看到这次抖音电商开新日x追觅要一下子推新两款产品——【M12Pro洗地机】&【S10Pro扫地机】，瞬间眼睛就亮了！！！

为了与抖音电商开新日一起精准传达此次campaign【家务不走回头路】的主题，各位猴子的姐妹，化身福尔摩斯、007...开始摸底各种家长群、小区群，去调研大家平时的家务难题、对扫地机/洗地机的看法、使用反馈等。经过和各位家长、新锐白领、资深中产social后，发现疫情之下大家对于做家务这件事情由几个现状：

①孩子上网课仿佛有多动症，自己要一刻不停地做家务，居家就很闹心；

②家里有阿姨，但阿姨和自己的习惯不一样，从而发生摩擦；

③做家务时，老公、婆婆只会“帮倒忙”；

所以，「阿姨、保姆、家人」真的能解决家务焦虑嘛？不，「人」只会增加「关系矛盾」，对于大家来说，真正需要的是一个可以帮助自己缓解关系矛盾的工具。回过头来看，追觅这两个新品，一款高效率极致整屋立体清洁、一款帮助彻底解放双手，是互补关系，各有各的优势，适用于有不同需求的人去解决不同的需求。

在抓住了目标人群的心理后，值得思考的是——「追觅」究竟是什么？只是一个家务工具嘛？其实「追觅」的使用场景是「家」但不仅仅是家务工具，更是可以成为一款「解决家庭关系」的工具。

于是根据这一洞察，我们开始思考此次的营销难点：

首先，两款新品都属于高客单价的产品，怎么把它卖掉？如何软性输出“我有你没有，你有我还有”的品牌优势从而进行错位竞争，最大化的直戳用户心坎坎，刺激用户【自愿】购买呢？

其次，怎样用最简单、直观的方式，让众品牌看到抖音电商开新日对新品“保姆式”全方位的营销扶持，从而越来越信任抖音电商开新日这个IP呢？也是这次我们需要突破的关键点。

利用粉丝经济，实现“新”动集合

对于新品来说，有明星的加持一定会是“如虎添翼”的，本次借助追觅官宣代言人——张若昀，打造系列悬念海报，邀请张若昀拍摄TVC，利用少而精的内容，以及张若昀居家好男人的人设，进行投放，圈粉大量粉丝，提升大众对追觅品牌的好感度。

同时要做到粉丝利用最大化，当然不能只局限于一支视频、一张海报这样正确且基础的营销思路上，既然有代言人，那还可以选择更“大”的动作！不仅邀请周也等人一起加入种草，更围绕代言人去做适合抖音站内生态的挑战赛#和张若昀一起滑出去，引发更多站内用户参与、关注。

当然在明星的应用这块子，猴子妥妥的拿捏住了，在之前营销IP的策略执行中，仅借助三吉彩花一支toplive权益，完成#三吉彩花身材好辣热点冲榜的同时实现直播间引流，让活动期间总GMV超3328万；甚至前段时间借助苏翊鸣1980°动作打造全网挑战赛，成功让#全抖音和苏翊鸣一起无畏追爱。

根据以往的经验，可以发现明星资源除了可以用来覆盖粉丝群体，还能够通过抖音站内挑战赛去收割更多消费者。为了加强粉丝经济，这次猴子联合抖音电商开新日更是通过挑战赛召唤出东北段子手李雪琴、抓马运动员张国伟一起参与挑战赛，搭配达人种草，在抖音站内二次掀起“追觅热”。

明星、达人能做的就是在为产品背书的同时，让大家看到“在抖音电商开新日推出的产品都是靠谱的”，体现抖音电商开新日的IP营销力是坠棒滴！

利用魔性反差感，打造“吸睛”视频

但抖音电商开新日如果希望通过这次与追觅推新的合作，打造showcase，用内容告诉B端「品牌上新都可以来抖音电商开新日」，则需要在传播方向、品牌方向做更深层次的努力，才能使得品牌在上新的这个阶段走得更快更好，更能展示抖音电商开新日的IP力。

所以，什么才叫做“更深层次的努力”呢？猴子其实也思考过，前段时间的综艺让房琪KIKI再度爆火，房琪式文案被全网热捧，模仿一个火一个，也是希望可以借助这个热度让房琪KIKI治愈种草产品，打造一个类似“治愈文案挑战召唤房琪”的热搜。但猴子开始思考:即便上热搜后，这个热点真的可以为品牌加持、成为品牌认可的资产嘛？

经内部一系列battle后，得出结论——想要透传“抖音电商开新日专注于为新品做扶持”，并且“有能力做好”且成为潮流新品的风向标，以及把新品推爆，抖音站内合适的话题一定是要做且值得做的!因为这可以非常快速做到事件曝光的同时植入品牌新品。

基于此，结合项目执行前的调研，以及对抖音站内用户对热点的好感度进行分析后，发现“中国家庭强共鸣日常趣味话题”的新闻话题在站内有很强的兴趣度。

下一步，我们开始挖掘家庭日常趣味反差的话题点，同时浏览了七七四十九条站内家庭日常类视频，提取出在居家场景中“家中女士做主”、“天大地大老婆最大”，“男朋友/老公越来越会撒娇”等高热且能够引发网友强讨论、强互动的内容。

成功打造了#男子因拖地被老婆嫌弃委屈到哭的话题。播放次数平均每小时上涨130w，热度等同抖音热搜总榜top9。不得不说的是，为了让这段反差感视频呈现的自然又有趣，猴子的姐妹花可是把自己怨种男友在家的各种“反差萌”瞬间都搬了出来，甚至自己拍了N种demo,为了出圈拼了！！！

也正是这一操作，戳中了用户的心坎，不少用户发表了“搞笑怨种老公”“委屈流泪的猛男很可爱”“男人做家务”、“男人也会委屈”这类积极且搞笑的评论；甚至评论区自然出现“张若昀”的词条引导，通过视频中产品的软植入，他们也对追觅品牌有了极大的感知，甚至说出了“我也要买一个追觅扫地机给老公”的愿望，真正意义上实现了推新“爆”新。

有创新，更开心的推出“新”

不论是利用明星效应、粉丝经济还是借助社会新闻感视频，我们都是要告诉消费者，追觅不仅仅是一款产品，而是解决家庭关系的工具。

也是想通过这个campaign【快】【准】【狠】的推新成功，向B端传达抖音电商开新日不单单专注于帮助新品营销、成功帮助很多新品成功实现品效合一，更是在抖音电商的底层逻辑下做到了：「青出于蓝而胜于蓝」，让品牌可以放心选择抖音电商开新日帮助进行新品营销。

也希望在猴子的努力下，可以为抖音电商开新日产出更多创新的营销动作帮助新品快速打开认知，打出抖音电商开新的认知，让它成为新品的【背书】。

-结尾

不得不cue下老板们~面对客户爸爸的夸夸，我们的鸡腿啥时候给加~

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：柠檬晶、苗苗

创意执行：顾顾、又又、猛鑫

美术：花开富贵竹

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