dmc x 丸美｜专业种草 + 高效拔草，ROI 2 的优质内容营销心法
有这样一句名言，相信大部分营销人都听过：「我知道我的广告费有 50% 是浪费的，但我不知道是哪一半。」这也是近些年来摆在企业和营销部门面前的重要课题：单一的品宣投放效果难以追踪，品效协同如何实现？
作为健康营销领域的先行者，dmc 也一直在积极探索品效协同的品牌合作方式。继天唯美与 dmc 的合作取得阶段性成果后，近期，丸美也通过与 dmc 的内容联动，实现了单篇推文即获得 ROI 2 的高效转化。
点此查看推文：如何让「品效」不再割裂？| 案例快报
本篇将对此次 dmc 与丸美合作案例进行详细分享。
品效协同的目标
用内容营销来破局
「弹弹弹，弹走鱼尾纹」。提到丸美，用户自然而然会想到其主打的眼霜类产品。
然而，面对激烈的市场竞争，如何通过每一次的营销动作，不断稳固产品和品牌的用户心智，同时达到可观的转化，依旧是摆在品牌营销人员面前的课题：
如何找到产品所匹配的用户？
如何找到真正有爆品潜质的产品？通过什么样的价格、产品组合策略提升转化？
通过什么样的内容做到权威种草？种草后如何在微信平台上做到高效拔草？
dmc 从「人货场」三个维度入手，针对丸美在营销上的诉求，一一拆解和破局。
人
8000 万高粘性高知用户
精准圈定品牌目标消费者
dmc 拥有全网 8000 万健康易感、高粘性粉丝，他们在 dmc 长期的深度科普内容影响下，拥有较强的健康消费意识，对于有专业度的产品，有着天然的好感。
凭借着专业、科学、严谨的形象和持续稳定的优质内容输出，dmc 已经充分赢得粉丝的信任。dmc 的专业推荐和专家背书更易取得用户信任，有着更为有效的种草能力和更高的转化效率。
货
更专业的选品 + 更有竞争力的价格
扫清转化链路障碍
借助社交媒体上的极高讨论度，「早 C 晚 A」的护肤概念早已深入人心，消费者对于 A 醇的抗皱功效已经形成基础认知。而主打 A 醇成分的「丸美小紫弹」眼霜，不仅将 A 醇成分添加至 0.5% 的高浓度，还有专利双层视黄醇包裹技术，并在抗皱效果方面有着清晰明确的报告作为佐证，产品力着实能打。
因此，dmc 从丸美的眼霜产品中，选择含有高浓度 A 醇添加的「丸美小紫弹」作为主推产品切入，更符合 dmc 用户对于高专业度产品的偏好，更易达成种草目标。
同时，为了兼顾转化效果，本次丸美品牌方也给到了 dmc 足够的支持：不仅给到了几乎比肩头部主播的价格，同时在赠品方面给到了差异化的机制。通过「有诚意的活动价格 + 独家赠品机制」，双重优惠推动用户迅速被转化。
场
专业科普内容 + 精细化运营
「种拔一体」全链路闭环
合适的用户和有针对性的选品，只是内容营销的第一步。而优质的内容和精细化的运营，才是 dmc 在内容营销领域的核心竞争力。
在内容方面，dmc 在微信推文内容中从产品的成分、科技含量出发，围绕丸美小紫弹的核心卖点，产出深度科普内容，从而影响关键人群；同时在语言风格方面，更向生活化、口语化靠拢，以「闺蜜」的口吻完成产品种草，更易获得用户好感度。
点此查看推文：一个连法令纹都能淡的东西，618 买它！（不是医美）
以专业科普内容在微信推文中完成种草的同时，我们在推文内容中直接嵌入了产品购买链接，力求达到「种拔一体」的闭环。
通过推文中的链接，用户可以直接跳转「丁香家健康商店」小程序进行购买。在运营层面，丁香家延续了丁香内容「帮助消费者解决问题」的目标与思路设计，与用户保持持续的良好互动，并与丁香系内容矩阵形成关联，形成内容-商店-交易的清晰链路，形成基于场景的精准交易场。
基于对于用户的了解，我们在推文内容的关键位置，三次露出产品购买链接，并为丸美的产品，专门搭建了专属会场落地页承接流量。在产品的详情页上，我们也增加了专业医生对于产品的集体推荐，提升消费者对产品的信任度。另外，除主推产品完美小紫弹外，我们还在落地页中增加了更为丰富的产品选择，进一步提升用户转化率和客单价，提高单次推广的 ROI。
通过「人、货、场」环环相扣的紧密链接，最终此次 dmc x 丸美的营销合作真正实现了在微信生态里「从种草到拔草」的流量闭环，取得了单篇推文推广 ROI 2，用户购买转化率 20% 的亮眼成绩。
通过复盘本次合作，我们也总结出了几种适合 dmc 媒体矩阵的品牌及产品，分享给大家：
用户已有基础认知的品牌
有强产品力的品牌
目标用户与 dmc 用户画像匹配的产品：女性、年轻、高知
产品客单价在百元左右
更倾向于做长期品牌沉淀的品牌
写在最后
在信息爆炸的今天，企业如何通过精准的渠道，在有限的时间里抓住用户的注意力，高效完成「从种草到拔草」的全链路，是摆在营销人员面前的课题。
这时，「内容营销」的优势就显现出来了：有价值的内容，能够为企业创造和消费者对话的场景，通过生动有趣的产品介绍和专业背书刺激用户的需求，从而推动最终的转化。
在一系列创新营销实践中，dmc 始终关注品牌和用户的共同利益，通过专业背书和优质内容，持续丰富品牌的价值内涵，为更多品牌和产品提供科学有效的专业价值。
未来，我们也期待更多优秀品牌携手，共同实践「品效协同」的内容营销。
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