抖音电商新锐发布助力追光开启“双向清洁”时代
引言——
蒸汽拖把、除螨仪、吸尘器、扫地机器人、洗脱一体洗地机……
在这个生活快节奏的时代下，谁家里还没几个智能清洁电器了？
随着人们生活水平的提高，在“对自己好一点”观念的引领下，人们的消费也进行了升级。不仅消费升级，大众的消费势从过去的“需求消费”迈向“品质消费”，不仅崇尚品质、也开始注重颜值、追求体验“悦己主义”成为全新生活理念。
市面上也出现了越来越多的扫地机器人、洗碗机、蒸汽清洗机等等，能解放双手实现省时省力家务感受的清洁设备，掀起家务清洁新风尚，也带动智能清洁电器市场迅速驶入了快车道。
那么多的智能清洁电器，这个洗地机又有什么不一样？
接到brief后，猴猴们仔细了解「追光」这个品牌和产品卖点。我们发现，追光Zen与传统智能清洁机器相比，无论是没有一颗螺丝钉的极简金属风格外观，还是让拖地进退自如的双向清洁技术、吸拖一体、双解电解水、智能探测光、毛发切割工具等多样功能，都精准戳中追求品质生活的消费者的内心需求。解决消费升级下既要颜值、又要清洁、还要解放双手轻松享受生活的需要。
围绕追光Zen双向洗地机的独特卖点，和人们做家务的痛点，巧妙利用了追光型号“Zen”的名称，以谐音梗的方式结合清洁、轻松这些家务相关词汇，最终产出了“清洁焕新家”这个主题和#清洁Zen轻松 抖音话题，锁定需要解除家务困扰的目标群体，激发消费者购买兴趣。
活动主kv
#清洁焕新家 #清洁Zen轻松 抖音话题页
明星定制化种草，让追光被看见
明星发布定制种草视频、品牌打造挑战赛#追光客厅、达人参与并发布种草内容视频，通过明星自身流量带动追光知名度。
追光品牌首席推荐官罗永浩首发追光Zen双向洗地机定制内容视频，吸引网友广泛关注。科技界大佬罗永浩的大力背书，便简单明了地告诉了消费者追光Zen双向洗地机新的设计的理念和底层清洁技术的创新，直指品牌对于消费者需求的洞察，强调了品牌与新品的差异性。
时尚博主黎贝卡推荐追光Zen双向洗地机，进行深度种草。依托头部达人，锁定粉丝群体，引发明星效应，提高品牌感知度。
罗永浩、黎贝卡抖音视频截图
达人种草矩阵，让不一样被了解
既然是智能清洁电器，从产品本身的功能出发，我们秉承着“视频内容专业有说服力的同时也要足够有趣”的原则，筛选出有梗有趣的测评类抖音达人合作定制专属种草测评视频，与达人共创脚本内容，并结合多种模拟使用场景深度种草。如：在没开灯的暗光环境下，展示了追光Zen双向洗地机的智能探测光功能；测评了沾满酱油、瓜子壳地面的双向洗地效果；针对双向洗地技术展示了单手操作追光Zen双向洗地机，进退自如十分省力；测评产品的双解电解水功能，展现出自来水就能一步去污除菌实在方便又环保等。 让观众能更直观地看到功能本身，提升产品认知度。
测评类达人发布截图
我们还发现可以用到追光的人群覆盖面很广，比如家里有宠物被毛发困扰，而且还经常需要手动消毒的养宠人群；工作比较忙没时间打理家中卫生的上班族；家里有小宝宝需要经常打扫家里卫生的家庭……都要一个像追光一样的洗地机。
因此除专业的测评达人，猴猴们还筛选了剧情、亲子、宠物等各类达人产出优质UGC内容，在内容创作上与自身生活经历和使用体验相结合。基于“双向清洁技术一个来回就能把地洗干净”；“产品的毛发切割工具，再也不用因为头发缠绕在一起而烦恼”；“双解电解水功能，自来水就能去污除菌，对宠物十分友好”等场景作和做家务的痛点，融入视频内容进行种草，引发同类人群共鸣。多圈层渗透激发用户兴趣，引爆话题热度，加速追光品牌及产品的破圈。
多维度达人种草发布截图
直播间深度联动，让追光走进家门
种草之余配合直播间，将潜在客群引入销售端口实现营销增长。在前期种草的基础上，追光品牌合作罗永浩直播间，实现种草到转化。
此外，追光携手抖音电商新锐发布打造新品发布会，基于近年来居家场景普遍、家务增多的洞察，总裁到场以座谈会的形式解读家务焦虑，并演示产品功能，体现了追光品牌对产品力的极致追求和产品信心，给予消费者足够的信任感，同时也在追光直播间，进行抽送福利等互动形式，很好地增加了大众的粘性和好感度，有效带动客群转化。
结语——
种种新趋势的出现，都必然引发消费者对新品牌的需求。
经过这追光X抖音电商新锐发布项目，猴子的小伙伴们在锁定TA、产品买点的筛选提炼、及脚本场景把控，每一步的策略更加精准。通过小伙伴们努力也让追光和抖音电商新锐发布的活动让大众熟知，成功实现了新品追光Zen双向洗地机的全面推广，完成品牌在平台的破圈和沉淀，达成全网话题阅读量达5800w+，实现品效销合一。也希望经过我们的努力让更多新锐品牌去看到抖音电商新锐发布这个平台。
创作人员名单
项目统筹：CJ
客户端：柠檬晶、紫璇
创意执行：顾顾、旺崽、金鱼、77
美术：花开富贵竹
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）