把地域风味玩到极致,看区域茶饮品牌如何破局
河南头部茶饮品牌眷茶，在竞争激烈的新茶饮赛道，用新鲜好喝的产品和层出不穷的创意，屡屡给人惊喜。去年夏天，⾸创「⼿打荆芥柠檬茶」，轰动⼀时。今年夏天，眷茶再次用这杯好喝有创意的荆芥茶，讲述河南味道与河南精神。
挖掘故乡风物的可能性
建构区域品牌的护城河
荆芥是所有河南⼈共同的味觉记忆，拌面佐料，凉拌清爽，入汤提香，夏日餐桌上哪里都有它的身影。即使身处异乡，也能凭借对荆芥的喜爱，精准定位老乡所在。而眷茶，将有着柠檬草清爽，带着丝丝姜味辛香的荆芥，搭配新鲜柠檬和茉莉茶，调了一杯河南人自己的解暑莫吉托。
不只荆芥，眷茶也曾推出将茴香、紫苏、胡椒入茶的东方香料系列，至今被顾客念念不忘。“手打荆芥柠檬茶也好、东方香料也好，都是想用从故乡大地上生长出的东西，做出好喝的茶。让大家喝茶时能想到故乡，想到故乡时能记起这口甜。”眷茶品牌负责人真诚地说道。
从四季中寻找产品灵感，更不断从故乡风物中探索在地食材的美妙风味。河南的荆芥、河阴的石榴、东方的香料，将这些意外、或普通的本地食材，通过创意研发，激发更多风味潜力，和故乡的文化、故乡的人情味儿，一同带着眷恋注入茶中，这是眷茶区别于其他品牌的独特风格。也是作为区域品牌，给自己搭建的坚固护城河与壁垒。
要玩出花样也要有沉淀
野心不止是卖好一杯茶
已经五岁的眷茶，始终在把故土风味、地域情怀、传统文化做更好玩地表达，并通过各种营销,把自己品牌和产品的差异化破圈打透。
茶饮的尽头是种菜
根据去年夏天的热情反响，眷茶早早布局，承包了自己的荆芥园。真正从种植到出杯全程参与，并最大化放大，使其变成品牌营销互动。通过线下门店电视屏，和线上自媒体连续放送的「眷茶荆芥成长记录」，给产品长线预热造势，又增加顾客全程参与感。 待产品正式回归时，随茶赠送精心设计包装的「荆芥种植包」，鼓励顾客在眷茶杯子里种下自己的荆芥。至此，眷茶从「东方香料」到「手打荆芥柠檬茶」埋下的关于茶饮尽头的话题讨论，彻底燃爆。
以荆芥之名搞联名
在不搞联名没办法卖茶的茶饮行业。眷茶依然卷出自己风格和姿态。以荆芥之名，和最具当地气质的老店老品牌，一口气搞4个联名。将联名海报贴满全城上百家门店、在头部商圈大屏巡回播放。把如河南人一般质朴、真诚、热情的荆芥玩出花儿，不仅占据河南人的餐桌，更占据河南的夏天。
同时，与本地精品咖啡品牌和人气颇高的移动食堂，做跨界联名。推出荆芥咖啡、荆芥口袋捞面，组成令人荆喜的荆芥家族，限时街头出摊儿。自己限时出摊儿之外，眷茶还要带着荆芥柠檬茶快闪夜闯“地摊儿”。
快闪夜闯“地摊儿”
面对面和自己的顾客做真诚又好玩的互动，是眷茶擅长的事情。在高温天气下，快闪夜闯本地著名“地摊儿”。在热热闹闹的烧烤摊，在河南人离不开的烩面店，让荆芥柠檬茶和荆芥拌黄瓜攒一桌，请爱荆芥的河南人喝一杯。
眷茶始终在不断的创新和表达，多次联名非遗传承人、及每年联合华夏古乐团办古乐演奏会。将极具风格的传统形式，创意延展成别具一格的品牌视觉。在人潮汹涌的核心商圈，用古代乐器去演奏现代乐章共同跨年，感受传统文化的魅力。
眷茶将品牌原点“宁眷故乡⼀叶茶”，从产品到营销，都以更深入有趣的形式，扎扎实实展现出来。在内卷的新茶饮行业，以自己的风格定位，开启了区域品牌走花路的最强破局模式。
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