是谁，夺走了两大新茶饮品牌的“第一次”？
随着《梦华录》收官，今年最火现象级古偶剧称号非它莫属了吧！
啥豆瓣影评、观看数据我都不放了，就凭身边几个习惯养肥再看的朋友，天天哭天喊地求更新、点映礼全安排上，就能看出“盼儿姐”让多少人欲罢不能。
网友对这部剧的态度更形象，就好似苦等16年，终于在断肠崖中见到了小龙女的杨过。
为啥《梦华录》这么火？网友一句道破天机：
只能说，观众苦劣质古偶剧久矣！
不过我对《梦华录》有一点不满意，那就是没看到“顾盼”cp成亲啊，意犹未尽。
好在喜茶又给了我一个机会，四舍五入等于喝了他们喜酒了。
《梦华录》收官，但热度不减，喜茶眼疾手快抓住机会，来了一波联动。
呼应剧中“紫苏饮子”“茶百戏”等茶文化内容，喜茶推出紫苏·粉桃饮、梦华茶喜·点茶两款定制的联名特调茶饮产品。
这次合作对于双方来说，都是“第一次”。
作为《梦华录》第一款联名茶饮，喜茶也是首次与影视IP联名。
而在此之前，网友们的呼声就很高，嚷嚷着：我能让你没钱赚吗？赶快联名！
终于，在六月最后一天，录人们翘首以盼的喜茶联名茶饮正式上线，首日就卖出了近30万杯。
喜茶部分门店难得重现了外卖小哥排排站的盛况，而且还把官方小程序干崩了好几次……
果然应了赵盼儿的话：“你看着吧，一个月以内，你也得到我这儿来乖乖排队。”
就在大伙儿思考着明天要几点去喜茶排队的时候，街对面的奈雪也整活儿了。
7月3日，奈雪的茶正式宣布联名《梦华录》，推出“红果琉璃饮”和“半夏豆儿糕”两款录人们觊觎已久的茶点。
此活儿一出，直接也把大伙儿整懵了，主要因为两点：
一是能看到两款竞品，在同一时期联名同一IP的情况实属少见，俩品牌还都贡献了“第一次”；
二是明天到底喝啥？左手一杯茶百戏右手一杯红果饮？
目前研究员两边都还没喝到，所以不好评价味道。
但能看到的是，同为新茶饮品牌的喜茶和奈雪的茶打出的招牌，都是弘扬推广中国传统文化。
所展开了一系列动作，为自身品牌势能的破圈与累积做足了“前戏”。
释放品牌态度，“勾搭”年轻群体
推动传统文化走进年轻人的当代生活，是本次双方联名《梦华录》的内在核心。
抓住年轻用户的兴趣点，并在其中自然“剧透”合作信息，就能让用户产生品牌认知。
在听到了网友们的催促后，喜茶迅速与用户对话，表示“在肝了在肝了”。
当盼茶心切的录人疯狂催进度时，喜茶更是顶着赶工压力，修改了整整36版产品信息，还做了张海报。
别小看一张海报，光是“为什么是36这个数字”的话题，网友就讨论了半天，甚至联想到了原剧中的情节。
之后喜茶又放出了“盼儿姐”选址的消息，言外之意会开实体主题店。
彩蛋接二连三，叫录人们怎么顶得住？
破译暗语的粉丝们，直接把话传了下去：赵盼儿入股喜茶开茶坊了！
另一边，奈雪的茶虽然官宣晚，但也抓住了粉丝们的味蕾需求。
差异点在于，除茶饮外，奈雪的茶还带来了剧粉心心念念的三娘茶果，满足了大众期待。
看着陈廉天天对茶坊的茶果垂涎欲滴，谁能不动心想尝尝呢？
看到奈雪的茶官宣后，好事的网友也开始“引战”，叫两边斗茶……
在品牌与用户的互动沟通中，用户可以定制属于自己的“快乐人设”。
不管用户的关注点在哪，都有益于品牌进一步锁定用户心智，在无形中与IP产生强关联纽带。
同时，依靠用户的自传播，让更多人参与这场快乐互动中，成了联名破圈的引信。
做周边生意，打入生活社交场景
即使身处消费场景之外，在家中、办公室里，一件带有品牌&IP文化的周边产品，也会在潜移默化中形成记忆点，成为消费者生活的一部分。
喜茶随机送出的点茶书签，贴合《梦华录》中的书香文化气息。
台词贴纸复刻剧中经典磕糖语录，好似顾千帆在你耳边说情话，直戳粉丝“心巴”。
周边产品一般还具有社交属性。
通过周边晒图、讨论，消费者既能凭借对品牌&IP的认同感，在所属圈层中获得接纳，也能在社交平台和场所为品牌带来新的传播。
《梦华录》联名款徽章、口罩因为没有量产，一度成为限量产品。
作为“高贵录人”怎能没有？于是抢到的朋友开始在社交平台上秀收藏，并附上攻略：
没抢到的，也在“苦苦哀求”，等待机会：
目前奈雪的茶只推出了周边贴纸，后续应该还会跟上。
毕竟粉丝们话已经递到这儿了……
线下场景赋能，全方位打造追剧体验
什么是沉浸式追剧？直接让“半遮面”掌柜给你点茶！
这不，喜茶就在广州天环广场LAB店、成都宽窄巷子店、北京前门大街店、深圳京基KK MALL店四家门店特别设置了“喜·半遮面“主题店。
北京前门大街店
想象一下：
趁着夜色，你来到了前门大街，这里霓虹闪烁，犹如来到了真实的“东京”。
忽然前方琵琶悠扬，文人墨客正聚在那里拍手叫好。
想必这应该就是“永安楼”了，进去喝茶去！
于是你从热闹的人群中挤进店里，一不留神，“皇城司”令牌竟从身上掉了下来。
眼前点茶的姑娘瞥见了，莞尔一笑，叫了声“千帆！”
“奥，原来我是顾千帆，我是男一号。”
“那她不就是我的……盼儿！盼……”
STOP
您的体验卡时间到了啊，咱这点茶得收费。
言归正传，喜茶的主题店不仅深度还原了剧中场景、道具，连“赵盼儿”都给顾客找来了。
在现场感受茶百戏技艺，追剧沉浸感拉满。
外地的朋友们，一个个急得像没收到花月笺的袁屯田一样，满脸写着酸。
奈雪的茶也打造了主题店“赵氏茶坊”，把“喝茶吃点心”的剧中茶饮场景复制到现实。
只是“赵氏茶坊”目前仅落地在深圳，让一部分去不了喜茶主题店的朋友希望再次落空。
在重体验、参与性强的线下互动场景中，更容易全方位调动感官，满足参与者认同与分享心理，有助于加深个体与IP的深度连接，最大化IP的效应值。
而品牌也能在线下场景中吸收多圈层新用户，在更大的人群中拓展品牌影响力，让更多人认识、了解、喜欢并最终成为忠实消费者。
两大新茶饮品牌，都通过线上+线下双渠道联动，激发了用户消费行为欲望。
在商业价值外，两边也都找到了与传统文化的接合点，为宋代茶艺、汉服文化提供了推广平台，为联名营销赋予了文化意义。
盼儿的茶百戏，三娘的茶果子，哪个更吸引你？
· end ·
编辑 / IP研究员
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