案例集锦 | 在遇冷的618中我们如何为品牌完成造势宣传
导语：618已结束，时间线拉到了Q3在后疫情时期，友友传媒专注于提供以效果为主导的精准营销服务。客户群涵盖美妆、个护、食饮、汽车、3C数码、医药、互联网等领域的客户。本期优秀案例分享为大家精选出伊利巧乐兹与凯叔讲故事这两个客户的合作案例，分别剖析友友传媒是如何为不同品类的品牌铺排造势，提高品牌声量的。
*声明：其中有部分案例来自星图优选，星图优选项目即友友传媒作为星图优选服务商与星图优选方共同服务客户，为客户提供效果好、成本低、执行高效的投放服务。
01
坚持品牌主张的伊利巧乐兹
1）项目背景
最近雪糕刺客这一话题讨论度居高不下，很多人纷纷开始支持那些性价比超高的品牌。在这一网络大背景下伊利巧乐兹抓准时机，借助抖音平台与达人影响力扩大品牌曝光，进一步夯实“喜欢你，没道理”的品牌主张，以此吸引更多新老用户的目光，提升用户的品牌喜好度。
经过友友传媒前期拆解客户需求与市场洞察，精准定位核心目标人群：18-22岁年轻个性自由侠、家庭形态倾向单身或新婚无孩家庭，该类人群时髦爱追求新鲜事物更符合本次精准投放的目标客群。
2）营销策略
①我们围绕品牌主张持续打造浪漫的、有趣的、美味的、充满青春活力的品牌个性，让消费者记住巧乐兹的高性价比与独特个性，借此提升用户的品牌认知与用户好感。
②本项目吸纳20+优秀达人，为项目的传播节奏服务。我们通过多样化的传播形式去为品牌在618前造势宣传，打造多种话题、开展现金红包与全民任务的方式去吸引新老用户参加，为品牌宣传造势，最大程度上扩大伊利巧乐兹的影响力。
③根据品牌TA与市场总体投放人群画像，本次投放TA为女性群体、18-32岁年龄段人群，以剧情搞笑、亲子类等的账号为主。
达人投放策略
案例展示
阿酱星X伊利巧乐兹
播放量近1500万，完播率近30%
3）传播效果
伊利巧乐兹这一项目全网曝光量达7千万，多个话题总播放量近6亿，总互动量超200万，在预算有限的条件下达成客户预期外的数据，对比食饮行业CPM均值呈现数据十分亮眼，客户满意度较好。
挑战赛页面
4）结语
伊利巧乐兹作为经典雪糕品牌，紧跟时代潮流，一直深受大众喜爱。此次友友传媒助力伊利巧乐兹围绕“喜欢你没道理”的品牌主张开展一系列的营销活动，不仅进一步加深大众对伊利巧乐兹6字广告语的印象，也注入了品牌活力。
02
凯叔讲故事走精了小赛道
1）项目背景
近年来内容产业蓬勃发展，诞生了许多优质内容创作者，未来的产业发展也是较为可观。其中，儿童内容产业是个相对小众却不可或缺的细分赛道，凯叔讲故事就是专注于儿童赛道的一个APP。
友友传媒根据品牌方TA以及自身洞察确定TA为25-45岁，一二线城市中注重教育质量的精致妈妈人群。品牌方希望大众了解这款产品，可提高品牌声量的同时完成后端拉新转化的目标。
2）营销策略
①本次投放我们基于凯叔讲故事APP的受众多为重视教育的有娃一族，因此账号方面为：母婴账号全量级多圈层投放，肩腰部达人为主兼顾传播及转化，围绕APP本身兼具娱乐性与教学性的特点去进行内容创作，垂直精准触达TA人群，促进转化拉新下载；
②我们还考虑到品牌希望提升APP知名度，因此也会投放部分肩腰部剧情类、随拍类账号，进一步打破产品原有圈层，触达更多圈层的潜在消费人群；
③凯叔讲故事作为一款儿童教育类APP，较为看中后端拉新效果，因此这一次友友传媒也添加了网服下载的link落地页组件。
案例展示
糖果酱 X 凯叔讲故事
播放量近1000万，CPM极其亮眼
3）传播效果
本次投放的组件总点击率与CPM皆远超大盘均值数据，最终收获超8300万的总播放量，超150万的总互动量，客户满意度较高。
4）结语
作为在线早教赛道的一员，凯叔讲故事是以内容为驱动，靠口碑获得增长，用情感黏住用户。本次项目友友传媒也遵循凯叔讲故事本身的产品气质，为品牌“降本增效”，用有限的资源完成了最大程度上地传播产品本身的“陪伴孩子的好工具”的形象。
关于友友传媒
广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。
公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖等营销奖项，也成功上榜2020年广告门全国媒介代理公司TOP20。
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