「大健康」迎来黄金时代！看滴露、杜蕾斯、finish、MoveFree如何创新人、货、场组合拳
关键词｜大健康 行业趋势 经营增长
【摘要：为更好地携手不同行业商家实现全方位经营能力升级，我们在618收官后推出「行业新机遇」特别专栏，赋力商家促后持续增长。
本期「行业新机遇」VOL.04将聚焦于大健康行业，我们一起来解锁大健康行业新趋势和高效赛道玩法吧！】
这届消费者，对「健康养生」的执念有多强？
各种“熬夜水”一经上线就卖空，山楂陈皮美式、红景天拿铁吸引无数人打卡，连零食都开始走滋补路线，即食燕窝、秋梨膏、芝麻丸......成为热门下午茶品类。
人们在健康领域的消费认知正在全面「扩容」，购买的品类从口罩、消毒液、漱口水等基础护理产品，丰富到了滋补品、营养品、功能食品、空气净化器、计生用品等能提高生活质量的领域；关注的人群范围从自身拓展到了朋友、亲人乃至整个家庭。消费者们正全面贯彻「爱自己、爱生活、爱家人」的理念，并且在决策时，越来越注重品牌效应。
而每一次消费理念的转变背后，都是宝贵的商业价值，大健康领域的新面貌为我们带来了哪些新机遇？品牌如何善用趋势为经营提效？本期「行业新机遇」，阿里妈妈携手杜蕾斯、finish、MoveFree、滴露等品牌，从用户消费决策的核心驱动力入手，试图去探索大健康行业新的生意经。
01
三大消费趋势中的长期增长机会
多层级发力，释放品牌势能
预判市场的前提，是精准把握消费变化，结合当下大健康行业的市场表现，阿里妈妈洞察到该领域的三大消费趋势。
趋势1——健康需求更细分
随着人们健康意识的全方位爆发，大健康领域的品类边界正在无限延伸，并且每个细分赛道都趋向于专业化，就像关节维况产品有相关维生素、氨糖软骨素、骨胶原等；心脑血管保养有相关鱼油、深海鱼油、辅酶等；智能防护穿戴有专注于脖子的、保护腰的、放松腿的；计生用品也在材质、厚薄、体验感等层面不断创新突破，人们的货品需求正在全面升级。
趋势2——健康关注点更全面
不难发现，当下消费者的健康理念，已经从个人拓展至整个家庭，涉及到不同年龄、不同圈层、不同目标的多元群体。阿里妈妈洞察发现，业内用户主要有两个方向，一是长期消费传统滋补品、保健食品、隐形眼镜等的健康行为人群；二是有机体调节、疾病治疗、疾病防护、爱美、生理等诉求的健康需求人群。业内圈层潜客正在朝多元化方向发展。
趋势3——健康决策更看重品牌价值
事关健康，消费者为了买得安心、用得放心，在大健康领域的消费过程中，越来越看重品牌影响力，他们在做购物决策时，更愿意选择有话语权的实力品牌。
以这些趋势为基础，阿里妈妈洞察到人、货、场的经营进阶方向。品牌要通过个性化服务与人群特征结合的方式，展开客群攻略；同时，行业品类发展越细致，就越需要高精度打法，针对需求细分的趋势，商家要做好赛道与货品定位的精准匹配，强化“专业性”“品类升级”等货品特性，增强产品竞争力；并且要借势平台数智能力，联动时下的热门媒介，抢夺各个营销场景中的话语权，通过提升全域范围内的品牌声量，来捕获确定性增长。
全新玩法下，商家们带来怎样的品牌表现？
02
「人、货、场组合拳」多维创新
高效玩转大健康赛道
人、货、场的行业增长点各有各的侧重，但回归到实际的品牌经营中，通常都是全方位出击的「营销组合拳」，如何从货品升级入手，联动场景高效触达核心TA？如何以沉淀高净值人群为目标，成为垂类用户的心智首选？如何创新营销场景，加速货品成长和人群渗透？阿里妈妈联动杜蕾斯、finish、MoveFree、滴露等健康垂直领域品牌，在大健康赛道跑出“加速度”。
杜蕾斯
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货品上新，王牌新品计划击穿核心TA
杜蕾斯作为计生用品领域的头部品牌，面对竞品逐渐增多的行业环境，一直致力于推动产品升级，创新用户体验，专业性持续提高的新品，也需要更有效的破圈打爆路径。为此，品牌以核心潜客为目标，聚焦于多场景联动的曝光模式，以大范围造势、高精度提效的策略，展开新品经营。
品牌借势618大促孵化新品003，通过参与王牌新品计划，加速冷启动，高效打响货品知名度，带动品类销售。同时联动阿里妈妈的UD-TOP、深链人群通、超级互动城、万相台等营销工具，创新组合投放，成功引流高净值潜客，站内转化全面提效。最终，新品成交量爆发，广告引导成交新客占比超70%，广告关系加深率是品牌同期整体的近2倍。
finish
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品类消费升级，创意营销场景的心智渗透
finish洗碗凝珠是可以匹配西门子、美的、松下等热门大牌洗碗机的一款产品，作为消费者提高生活质量的货品升级表现之一，如何利用大促加速目标群体的心智渗透，是finish洗碗凝珠618的核心突破点。
品牌从使用场景出发，打造西门子洗碗机 X finish亮碟洗碗凝珠联名大事件，同时借助阿里妈妈TOP在站外展开多屏联投，并利用UD代投导流直播间，进一步强化用户心智，通过站内超级互动城完成高效拉新。618大促期间，全店GMV同比上涨超90%，客单同比上涨超28%。
MoveFree
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站内外联动，精准拓展垂类人群
特殊的大环境下，人们保健心智大涨，一大波海外、国内保健品牌纷纷入局，抢占市场流量。如何在激烈的竞争中快速沉淀高净值人群，实现生意增长？这也是MoveFree近两年的经营难题。
今年618，品牌联动阿里妈妈在全域发力，站外通过优酷全域星精准曝光，提高品牌声量，站内利用超级互动城完成大批量引流，结合深链人群通加速目标群体渗透，推动站内外联动的提效。最终，大促期间全店GMV同比上涨超20%，成交UV同比上涨超25%。
滴露
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花式营销联动，加强潜客种草
消毒清洁已经成为当下日常生活的一部分，但相关产品层出不穷，抢占业内心智成为用户消毒用品的首选品牌，是滴露一直以来的经营目标。
为抓住年轻人这个消费主力群体，滴露联合高流量代言人肖战，强化消毒刚需认知，并与明星代言的其他品牌联动，展开618囤货宣传，通过“开小灶和滴露一起想开了”的创意合作，完成破圈造势，并借助阿里妈妈的超级互动城大面积扩声量，利用UD效果和超级短视频进一步加深种草心智。618大促中，品牌买家数同比增加40%，付费引导成交金额增加100%。
任何市场变化的本质，都是人、货、场经营重点的改变与升级，及时调整方向，就能紧握行业新机遇。大健康领域的突破之路，阿里妈妈以数智能力，助力商家精准把握发力点，从趋势入手，一起实现全面提效。
往期回顾
我们在618收官后推出「行业新机遇」特别专栏，试图从趋势洞察和大促实战经验出发，找到品牌经营的着力点和突破点，赋力商家促后持续增长。聚焦于大家关注的家装家居、运动户外、服饰时尚等热门行业，快点击下方的链接，阅读每期精彩内容吧！
·「行业新机遇」VOL.01——家装家居行业
·「行业新机遇」VOL.02——运动户外行业
·「行业新机遇」VOL.03——服饰时尚行业
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