【成功案例】海外头部运动品牌和时尚电商都青睐的获客方式究竟是什么？
“合作伙伴营销”的概念自impact.com引入，登陆中国已经三年，在跨境电商领域生根发芽。整个营销生态包含了传统联盟客、KOL、内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴等多种合作伙伴类型，通过真正品效合一的营销方式帮助品牌高效触达消费者，实现业绩增长。
从全球看，在获客成本居高不下的今天，越来越多的品牌开展合作伙伴营销项目，并将其中的联盟营销项目作为可靠的增长渠道。据统计，有成熟联盟营销项目经验的公司，可以从中获取高达82%的收入，预计到2022年企业在联盟营销项目上的支出将达到 82 亿美元。
然而，有一件事却让很多企业营销人员颇为头痛：
在合作伙伴营销项目开展期间，无论是营销数据统计，还是佣金计算方式，营销人员都常常通过excel表格来手动管理繁杂的基础任务流、追踪合作伙伴营销数据，并人工验证订单情况。
关键痛点
手动管理合作伙伴营销项目，不仅低效、易出错，而且掣肘了项目的规模化发展和业绩增长。
解决方案使用合作伙伴营销项目全流程管理SaaS平台impact.com开展联盟营销、KOL推广等项目，进行规模化的全流程管理。
01
降本：实现手动流程自动化管理 精细追踪营销数据
impact.com旗下产品Partnership Cloud旨在助力出海品牌实现合作伙伴营销项目全流程的高效运营和管理，包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作等。
使用营销项目管理SaaS平台开展合作伙伴营销项目，替代使用人工手动管理营销项目任务流、监测营销数据，降低了营销人员在数据统计方面的错误率，也简化了营销人员的工作流程和工作量，缩减了大量人力成本。
02
增效：多种计佣模式精准归因 科学规划营销预算
跨境电商营销人员可以通过impact.com平台生成的专属链接，追踪每一位营销伙伴带来的消费者行为，包括点击、新客购买或者复购等。品牌可以在impact.com的平台上设置不同消费行为对应的佣金，按阶梯式CPA模式计佣，科学规划营销预算，实现真正的为效果付费。
另外，营销SaaS平台的计佣方式科学准确，在帮助品牌辨析不同合作伙伴带来的业绩与价值的同时，优化营销人员和合作伙伴之间的沟通互动，减少冲突和合作隐患，尽量避免无效营销的产生。
03
增收：轻松生成数据报表 有效优化营销项目
每次对营销项目进行复盘时，企业营销人员通过Data Lab报表功能快速拉取需要的营销数据，汇总推广效果的报表。
让品牌便捷地获取项目的营销数据，比较不同营销伙伴的绩效表现，选取更合适的营销伙伴发展长期关系。并且根据业绩目标，优化营销项目，有效促进整体业绩增长。
#1 成功案例
时尚电商平台Zalora的营销团队深知，合作伙伴营销能够帮助品牌提升营销效果。除了一些传统的合作伙伴，Zalora还通过与H&M开展B2B合作伙伴营销项目，建立与东南亚四千万消费者的沟通渠道。
另外，Zalora也积极开展KOL营销，使用impact.com对项目全流程进行管理，打造网红合作伙伴营销矩阵，全面开展新兴市场的营销推广。
成效揭晓：
不限制粉丝数，选取合适的KOL、KOC合作伙伴开展营销活动，拓展了2000+网红合作伙伴，在品牌高效的管理下，开展大规模营销活动。
规模化管理营销项目的同时，也引入了CPA结算模式来支付佣金，吸引了更多网红合作伙伴的参与。
#2 成功案例
头部运动品牌Decathlon的新加坡团队在运营管理联盟项目时，遇到了大量手动操作带来的低效难题。为了扩大联盟业务规模，团队使用impact.com平台对联盟营销项目的全流程进行管理。
最终在扩大了品牌联盟营销项目规模的同时，提高了营销项目的运作效率，招募了更多类型的合作伙伴，拓展了更多业绩增长渠道。
成效揭晓：
九个月内品牌的合作伙伴数量增长了192%。
新增合作伙伴贡献了总营收7%的业绩。
通过规模化管理合作伙伴营销项目带来的消费者，其中50%为新客。
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The end
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impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台，也是新合作伙伴经济的强大动力。
旗下产品Partnership Cloud可以帮助企业优化合作伙伴营销项目全生命周期管理，包括合作伙伴资源拓展与招募、项目签约、合作伙伴参与、欺诈保护、优化和付款处理等流程。
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