演讲全文实录|什么？喜鹊头子的一堂文案课？
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直播平台：包联网
分享主题：创作没有捷径，只有死磕
创意没有捷径，只有死磕
大家好，包联网已经是我的老朋友了，在这要感谢包联网这个平台给我这个分享机会。
这次主要分享我从业之后在包装行业做对了什么，包括做错了什么，那这个过程中，可能yq对整个行业的影响是比较大的，今天来的设计师可能比较多，那我尽可能地跟大家分享一些干货。
最近因为yq见缓，收到的一些邀约也比较多，今天来之前，主办方说希望提供一下履历方便宣传，我的助理写了一天之后，给出了一个特别讨厌的结论：你没有学历，没有奖项，没有头衔儿，没有圈子，没有著作，那怎么写？
她说完，那一刻我确实有点感慨，我可能确实是个「行业异类」，当时我发了个朋友圈说我奋斗二十年，原来是个三无产品。当时反响很热烈，这个可以说以后就是我的自我介绍了。
今天不会过多讲喜鹊的作品，因为公众号等等地方都有内容，大家可以随时去看。
进入主题就是-创作没有捷径，只有死磕。希望给大家带来一些小的启发。
什么是死磕？
首先我觉得什么是死磕？
在现在的社会中，经过我这么多年的思考，我其实觉得真正绝顶高手和笨蛋都是少数，大部分都是普通人，我们的思维意识、成长经历甚至我们的智商都是差不多的，我们就是在这样大基数的人群中去竞争着，去经营我们的事业和人生。今天一个设计师或者设计公司想要变得不一样有没有什么好办法？我的观点是没有什么捷径，只有死磕。
我个人并不相信「天才论」。天分只是占据一定的成分，没有绝对的天才。死磕是逆袭很重要的路径。以我个人为例，我真的没有学习过一天的设计，但是我已经服务了30几位全球客户，在我创业之前，我是真的被奥美拒绝了五次，但是我还是在行业里做了二十年。我没有接受过美学和写作方面的训练，但是因为我做对了某些选择，目前已经为很多一线品牌写过文案。
我为什么死磕？
为什么死磕呢？因为我没有学过一天设计，只是因为被迫无奈，我自学设计想进入这个行业。
我进入到第一家公司之前的一周，我已经要选择去商场卖电器了。
误打误撞找到了第一份工作，其实内心是非常惶恐的，很怕这份工作丢掉。当年的广告圈卧虎藏龙，我一个新手其实没有太多的资源和经验。所以在那一刻很慌，我只能诚惶诚恐选择一个事情-用最快的时间，让这个团队知道我是有价值的，是不可替代的。
大概做了半年到一年，我做的也是相对顺利，我进入了第二个维度，开始怀疑我到底能不能做一辈子设计？这个事情能不能养家糊口？这个行业到底能拿到多高的薪酬？
现实的问题来了，我就去找了很多国内设计师和国际的设计师，去看他们的生活，研究完之后，我其实倒是坚定了信心。我觉得只能抛开一切杂念，坚持自己手头的事，才能拿到最高的报酬，达到我期待的行业地位和理想。
这是我觉得很现实的事，虽然已经过了20年，但是那一刻的心态和心情，其实还是历历在目的。
之所以举这个例子是因为觉得一路走来这个心态对我有很大的帮助。接下来讲一下「我应该死磕什么」？思考很多年我得出一个结论-设计师的竞争力其实就是解决问题的能力，能处理的问题越复杂，你的报酬和机会肯定就会越来越多。
想明白这些问题之后，我后来是怎么做的呢？如果你是一个设计师的话，你应该怎么去保证自己的竞争力呢？
现在大家都讲究的是复合人才，如果你是一个设计师，你觉得说我不应该去研究摄影，我不应该去写文案，营销和我无关，定位也太专业，有专门的战略公司去做，跟我关系也不大。
有这种心态应该尽早做调整，因为这样的设计师就算把画面做到极致，你也只是一个小设计师，小的设计师的难处就在于很难有大的竞争力。
个人练习-经营社交媒体
我举一个我的例子，我是选择了哪个点让我走到今天，除了设计之外我是很快地锁定了文案。
但是因为我没有特别多的一个教育背景，所以我对于写文字这个事情没有丝毫的信心，有的时候画面并不能表达出文字的情感，后来我设计已经做的还不错了，我对文案还是耿耿于怀。
为了磨练文案，最早以前我就在很多媒体做自我经营，虽然我在哪个平台都没能成为大咖，但是我一直坚持把自己日常的所想，包括专业的东西咬着牙地发出来。
为什么是咬着牙发出来呢？因为我也知道自己对文字是没有把控的，很多时候都能看出来词不达意，所以发出来也没什么自信。
后来我总结了一个观点-一个人如果你敢于记录和公布自己的不堪，其实也是一个重要的进步手段。
除了媒体日常经营以外，后来因为我有了喜鹊的IP形象，我就开始思考和受众的情感互动，在过去的十几年间，我已经把节日节气做了四轮，在这个过程中，我也遭到了公司团队的不理解，财务也经常警告我，因为觉得它不是盈利的，你还要每天为它焦虑。每个节气之前我都要想出创意，和插画师沟通，然后亲自写文案，但是也会有很多枯竭的时候。
经常会有这样的情况，画面已经创作完了但是我没有文案，然后我就会在睡梦中惊醒，有了好的想法把它记录下来。在结果面前，我做对了一个事儿就是坚持。
每一篇、每一个节气，我都会根据这个节气对于人的情感，根据这个节气的特性去打磨，任何事情在坚持的过程中，你不会把它想的特别明白，只有这个事儿升维到另一个维度的时候，你的认知边界才能拓宽，所以对于坚持、隐忍、死磕这个事儿，后来我也想明白了，其实死磕，本来就不是所有人都认可的事儿。有的人总想想明白了在做，其实等你想明白，就什么都做不成了，这个今天回想起来非常有意思。
商业试水-爱喜鹊咖啡
这套广告到今天都是经典，当年打动我的是什么？就是原来文字是可以很快触及到灵魂，有那种情感冲击的。左岸咖啡其实当年并没有真实的产品，但是它这套内容发布出来，对专业和非专业的人都是有很大的影响的。
/左岸咖啡广告/
后来我就萌生了更多的想法，可能熟悉我的人都知道，我是一个闲不住的人，我一定是有事儿拼命做事儿，没事儿找事儿做的一个人。
所以这套咖啡的文案对我是有启发的。我个人的情感记录其实已经了两个平台释放了，但是我就想我的文案怎么能参与商业呢？后来我也虚拟了一个爱喜鹊咖啡。
设计出了咖啡和手提袋之后，在某一年的4月1号，我带着我的团队，我问他们“敢不敢我们做一个疯狂的事，我们每天出一个文案，可以包罗万象但是和咖啡、和情感有关系”，结果我们就从4月1日写到了第二年4月1日，这个过程和写节日节气的时候很像，有灵感的时候很爽，没有灵感的时候其实很焦虑。
而且困扰也升级了，因为你发布的一定是自己满意的文案，但是随着磨练的过程，你的标准越来越高，但是你的能力并不一定随时能追得上你的标准和眼界，随之而来的就是压力和焦虑。但是到了365天之后，我深刻感觉到我对文字、情感的理解又上升了一个维度。
现在我见很多设计师，我发现一个普遍的心态就是设计师感觉自己入行资历尚浅，或者能力不够，就强调自己没有舞台。
但是我很想对这些设计师说的是，人很难让别人给你专门搭一个舞台，然后你在这个舞台上大放异彩，只能自己搭建舞台，你才能看到观众，被打动的人多了，那愿意为了这个事情买单的人就会变多。
机会是人创造的，但是你有没有愿望，能不能隐忍，在没有希望的情况下，有没有魄力去站上舞台去打动更多的人，应该是设计师一辈子要思考的问题。
我的诗集-慌张的诗
特别设置了一个凡尔赛的点，我写了很多年的情感感悟之后，后来我就尝试我能不能去写一些诗呢？刚开始我也不太敢想这些事，也是一点一点尝试着，三五年过去了之后，有一天我也很惊讶写了100多首了，其实这就是对文字磨练之后多余的情感，后来就是我对文字诗集的名字我都想好了，叫《慌张的诗》。因为我有慌张，我有很多的不确定，我有愤怒，我觉得我的情感还年轻，慌张的诗就是我对所有的人事物，包括对时间的一个理解和总结。
（向下滑动启阅）
《六月的心里有一汪水塘》
还好是六月
满山都绿
误入大片大片金黄色的麦田
麦子拘谨的在六月的轻风里窃窃低语
灰麻雀蹦蹦哒哒的安逸
不远处有一汪小水塘
小到还不够洗净这满身的尘埃
从白天到黑夜的清澈
积蓄阳光 云朵 和星辰
还有你到来之前的那些好看的风景
你的手指柔若无骨
却能轻易搅乱这蓄意已久的日月和山水
你的容颜被波光晕成了跳动的花朵
我四处收集掉落在地上的麦粒
把它们藏在连田鼠都找不到的地方
用以供养
你在或者不在的那些暮年的时光
六月真好
麦子还没成熟 水塘里盛满了水
有你抚慰惴惴不安的余生
……
喜鹊，从来不是设计公司
其实真正让我感到比较爽的写文字现在可以和我们的商业项目融合了。
① WILLcha文案
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WILLcha的茶品香气很特别，每一款茶都根据它的口感特点给了一个比较独立的描述。
当时WILLcha的顾客都是都市白领女性，有很多时尚品牌的理解，这个就很考验我们这个团队这些年对于文字的把控了。
②香飘飘臻乳茶
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这个客户大家很熟悉就是香飘飘，但是它现在面临着转型，就希望大家了解到新的产品是没有植脂末一类的添加剂的，他们当时想标注的是几个0，0糖0植脂末一类的。但是当时我们觉得你想表达健康，天然真的不能再用这样的口吻去和消费者沟通了，元气森林出来这么多年了，我们一年还在有多少个客户，都是想继续写0做创新，就真的无效了。
最后我给他写了一句叫“臻乳茶没有奥秘，只是好食材放在了一起”，现在是香飘飘的一个转型力作，创始人都非常认可的一句话。
③ 卢正浩
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卢正浩是知名绿茶品牌，有着“茶中爱马仕”之称。旗下很多茶品还有不同的价格带分别，很多年都需要有店员一一告知消费者差异。我们为卢正浩茶品撰写了不同的文案，将茶品的特点表达出来，赋予了更多风格。
结尾·设计师的尊严
我觉得设计真的不能每天闷头做设计，也要抬眼看天空，关注你身边的人，只有做到有生活，才能有素材，有好的想法，最后得到客户的尊重。
我为什么要提到客户的尊重，因为设计师这个群体是感性的，有的设计师只是想赚到钱，这个我觉得也OK，但是如果你能靠设计把生活改善了之后，你要关注自己的尊严，因为这本身就是设计师比普通的生意人、打工人不同的地方，自我价值实现是我们选择这个行业的初心。
谢谢大家。
· END ·
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