“超级产品”就是超级战略 | 品牌新论②
说起手机，想到苹果；空调——格力；豆浆机——九阳；果冻——喜之郎；老人鞋——足力健……
说起花露水，就想到六神；神仙水——SKII；肌底液——兰蔻；洁颜油—植村秀……
再说说现在崛起的一些新品牌：
新式麦片——王饱饱；碗燕——燕之屋；高端现代茶——小罐茶，冻干咖啡——三顿半……
空气蜜粉和雕花口红——花西子，精油洁颜油——逐本；精华油——兰蔻；小罐膜——C咖……
当我们要购买一件商品时，脑海中马上冒出几个熟悉的品牌。我们也很容易因为一个产品记住了一个品牌。大家有没有想过这是为什么？
这是由品牌的本质决定的。简单地讲，品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。在一次次地从产品到消费者的触达过程中，消费者对品牌产生了认知，从而被赋予了品牌力。也就是先有产品，再有品牌！
即便是那些高高在上的国际品牌，也多是从某款超级产品开始，逐渐确立自己的江湖地位：
欧莱雅从一款染发剂起家；
香奈儿最早是从一家小小的帽店起家；
雅诗兰黛夫人凭借当化学家的叔叔研发的一瓶护肤霜开启了自己的美容帝国；
托马斯·威廉将碳粉加凡士林涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显明艳，从而诞生美宝莲品牌；
一个香皂品类更是诞生了多个知名品牌：日本的“花王石碱”（花王香皂），美国的多芬、联合利华、力士等，中国的纳爱斯、雕牌……
更不要说可口可乐凭一个不变配方的超级产品卖了100多年，还卖到了全球！
现在的我们身处一个生产过剩的时代，市场经济的高度发达给消费者提供了太多选择。如何让消费者选择自己的产品或服务，是每一个企业头疼的问题。1.0阶段品牌要先活下来，要出圈；2.0阶段品牌要精细化管理，夯实品牌核心竞争力；3.0阶段要求品牌跟上年轻人、要求技术领先……
其实不论你处在哪个阶段，无论做电商还是什么商，商业的核心本质还是商品。商品力是整个商业里最重要的能力，只有商品变好，才具备核心竞争力！君不见当年诺基亚品牌资产之强，却也敌不过产品战略的失败？
集志堂通过对美妆行业十多年的观察研究，整合国内外各品牌理论学说，思考总结得出一套相对简单且切实可操作的方法论：超级产品就是超级战略！
任何一个品牌的塑造，都离不开对应的好产品。产品是前提，是基础，也是企业产品长期受欢迎并且在竞争中脱颖而出之后产生的结果。没有哪个品牌的成功，不是从产品战略的成功开始的。没有产品，就没有品牌，没有超级产品，就没有超级品牌！
品牌塑造的过程如马斯洛需求层次理论：先物质再精神。只有在生理需求被满足的情况下，心理需求才能得到满足；只有在消费者认同产品的前提下，企业才能不断地去塑造品牌。
做品牌，战略先行。做战略的核心是定位：首先抢占一个细分市场，树立根据地，再逐渐朝外发展。而如何抢占这个细分市场？你需要有自己的超级产品！
从行业竞争环境来看，中国美妆产业与国际大牌的对决，这是一场以弱对强的战争。国外品牌从技术、原料、资金等方面，都占据绝对优势，牢牢占据行业高端位置。如何以弱对强？《孙子兵法》称之为「集中兵力」。我们需要聚焦精力与资源到一款产品上，做出一款足够创新、优秀，甚至颠覆的产品，才有机会单点胜出，再逐个击破。
从营销环境来看，如今的化妆品早已是买方市场，不缺产品，流量金贵，注意力分散，如何用有限的传播抓住消费者眼球？唯有极致的好产品，创新的好产品才能抓住消费者的眼球，引起他的兴趣，才有第一次沟通的机会。
从品牌资源和用户认知的角度来看，初创企业资源有限，实施定位策略，聚焦一个品类发展取得竞争优势，把产品做成规模化的销量，让消费者体验到产品的优点，是活下来的前提。
综上，在品牌的1.0阶段，超级产品就是超级战略。聚焦化、差异化、极致化，把事情做少，把事情做好！产品是1，营销是后面的0，有了超级产品的“1”，才会有后面的无限可能！
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）