从大众到小众，看TOB行业如何结合公益营销带动品牌正向增长
在“双碳”时代的减塑趋势下，资源节约已然成为全球共同关注的话题，各行各业在保持经济效益的同时，越发重视企业自身的社会责任。
机械作为促进人类进步发展的中坚力量，在变废为宝、节能减排等可持续发展上都有着不菲的成就。基于以上因素，锐之旗机械事业部推出绿城守护计划将受众与机械串联起来的环保公益行活动。以绿城守护者的形象，将品牌价值从企业层级拔高至社会层级，促进转化的同时，彰显品牌社会责任，提升品牌社会地位。
绿城活动立意：借助世界地球日的热点，聚焦河南机械，通过公众话题撬动大众发声为活动造势，从公益环保的角度去重新认识河南机械，展现企业社会责任与价值贡献，提升品牌形象。通过搭建一个与受众间的表达阵地，构建掷地有声的环保宣言；集结品牌影响力，带动环境议题关注……在身体力行的行动中，与河南机械一起守护绿色中国。
创意落点：绿城守护人人有责。从“线上环保内容共创”到“线下环保事件打造”，这是一次品牌社会责任的彰显，一次有声量的公益发声。
活动内容规划：活动以百度平台为主战场，微信、自媒体、官媒等平台辅助传播，活动一共分为三个阶段：行业用户唤醒、环保问题聚焦、机械企业对话，从大众到小众，从宽泛到聚焦，实现从C端营销到B端营销的打通，为品牌带来巨大的流量的同时提升品牌口碑及社会地位。
1
唤醒受众 以内容共创搭建营销新场域
1、环保从来就不是一句曲高和寡的口号，它与每个人的生活息息相关。本次活动主题片《可持续生命》，将保护地球这一宏大议题，融入日常化、融入生活，在接地气的场景中，引发受众对于环保的思考，呼吁更多消费者一起参与到环保行动中来。画面混剪自然风光、人物景色、机械运转，将本次环保活动上升到人类生命可持续发展的高度，引发大众对于环保意义的思考。
2、在百度APP搭建#秀出我的环保style#话题活动，结合挑战赛搭建打造节点热点内容，通过有奖参与的形式吸引受众线上互动，以图文或者视频展现自己对于环保的态度与生活方式，在线上形成热门内容，为活动预热宣传，提升用户对环保的关注。
3、除了环保主题TVC，锐之旗机械事业部日还联动河南本土机械企业共同发声，推出秀出我的环保style系列主题海报，为这次“绿城守护”创造用户的集中关注。从小事引发受众思考，为话题&挑战赛导流，同时企业品牌露出大量曝光。
2
聚焦联动 线上线下整合发力为品牌营销持续蓄力
（1）随着守护地球的环保行动成为全社会的共识，如何讲好品牌环保故事，也成了品牌沟通的重要一环。但人人都在谈“环保”，尤其是在世界地球日的节点下，想要博得注意、获取认同，就需要另辟蹊径。
为了更能聚焦用户视线，线上推出环保H5，通过虚拟与现实结合，将环保之城的概念植入到H5中，根据品牌所在地域，分别用当地标志建筑物代表，郑州（大玉米) 荥阳（兴国寺生态园）巩义（康百万庄园） 三个地标，每个地标对应一个品牌领域，点击地标可以进行低碳能量收集，每收集一次能量代表为绿城守护贡献一份力量，从而点亮未来低碳城市。
每点亮一次地标，可获得绿城守护品牌信息露出，达到高效曝光，植入二维码为品牌转化做收口，最后抽奖赢取低碳小礼品。
（2）让环保融入生活方式，在大众日常中续写地球未来，建立起环保与普通大众的关系，深化绿色生活方式的情感认同。采用线下创意公交车体+公交站台广告，吸引受众视线，公交车作为一个城市的灵魂，它贯穿到城市的每个角落，与人类生活息息相关，公交站台也是一个城市人流量密集地之一，受众覆盖范围广泛。通过创意设计将活动内容与公交车身及站台结合，引发受众围观。为品牌环保理念的演绎、环保价值的彰显，找到了一个更亲近的表达方式。
（3）线下温情互动，品牌环保“情书”提升受众对品牌好感，6月5日世界环境日当天，采用街访形式拉近与受众距离，联合本地公交车，在座位上放置一个礼盒，里面有卡片和小礼品，卡片内容为品牌手写环保宣言，从而形成温情传达环保理念，温情互动，把C端受众进行聚集，拉近机械企业距离，品牌环保发声、形象展示提升受众对品牌好感。
3
品牌对话 与社会价值共振将品牌推向大众
（1）《营销3.0》中，菲利普•科特勒指出：“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”深入企业内部，将品牌与社会价值有效绑定。它放大品牌的价值内涵与外延，让品牌力行环保的使命变得愈发可触可感，让品牌形象更加立体、更有温度。
另外通过官方媒体权威背书塑造品牌正面形象，联合KOL以探厂的形式拍摄视频，从企业产品设备的角度进行出发，对产品进行知识赋能，解密品牌背后最大价值，通过实拍+专家讲解方式加以呈现，直观的展示企业的环保性，并在河南电视台进行播出。
（2）从企业家视角出发说环保，打造企业环保内核形象，围绕企业高新技术或绿色生产，制作企业家人物海报，正面宣传企业形象，海报添加视频和文章二维码，与专访内容打通，让受众更全面了解企业。
同时联合行业头部KOL持续进行内容输出，第一从品牌人物专访切入，核心在于输出企业发展历程，以及在环保事业中所做的贡献，挖掘企业内核力量，传递品牌价值。第二从行业垂直深度，机械作为国民经济的支柱产业，对于制造业的健康态发展至关重要，造福于民众的同时把环保作为一项使命，拔高企业形象的同时形成品牌曝光。
（3）百度营销产品做流量收口，促使品牌流量最大转化，活动进行期间百度常规产品+通用词品专同步投放承接活动流量，收集品牌线索，让流量最大化变现。
绿色低碳转型已经成为产业、企业和产品的核心竞争力，绿色发展成为每个企业所要面对的共同问题。本次绿城守护活动，品牌以主人翁的身份呼吁受众参与到环保行动中来，全民共创环保生态。
通过线下多维互动为品牌与受众面对面交流的机会，打破传统的营销思维模式，一方面，这是品牌社会责任感的体现，希望能够引发用户关注绿色环保；另一方面，也是品牌内容价值的体现。
在此，品牌与用户建立了情感共性。让机械不再是单兵作战，打造企业环保内核形象,突破场景流量，抢占用户场景在移动互联网语境流量，强化环保立意的同时为机械企业加大品牌曝光。
—END—
更多精彩案例，请扫码关注创意案例智库
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）