品牌数字化时代，2B 企业如何做好营销物料助力企业增长？
“品牌定位是一切品牌数字化营销的「底座」。”| 子博观点
一、品牌数字化，变化的是沟通方式
什么是品牌数字化？它是在利用各种新型技术对品牌进行广泛的传播和新场景的打造。品牌数字化聚焦于创造同消费者积极的互动体验，从而为企业创造新的业务增长和商业价值。
品牌与用户正在建立更加密切的关系。2B 企业从注重自身产品到注重用户体验，品牌也不再是企业的“自嗨”，而是从上至下，从内部到外部，建立一种信任关系，一种合作关系，一种陪伴关系。
由此，也衍生出了 2B 品牌“ 2C 化”的概念，就是要强调品牌数字化下，与用户之间产生了更多的链接，甚至改变了品牌与受众的沟通方式。
数字化让品牌发挥更大的市场效益，越来越多的 2B 企业开始注重品牌的建设和升级，利用品牌提升企业影响力，带来新的增长动力。
二、品牌数字化时代，企业如何形成与用户的有效链接？
第一，品牌定位是一切品牌数字化营销的“底座”。
品牌定位具有持久性、一致性。在品牌建立初期，企业就应该做好充分的内部和外部调研，认清“我是谁？“”我在哪里？“”我在做什么？“。企业做好品牌的战略定位，才能更好地引发种子用户的自发传播，通过数字化营销的手段最终达到流量裂变，带来更多用户。同时，品牌数字化营销为企业积累更大的品牌资产，反哺企业在细分市场定位中树立品牌影响力。
第二，数字化营销是点对面的营销。
数字化营销是“人+工具的赋能“，就是要精准和个性化的同时提高人效，从以前 2B 企业的渠道营销思维转变到数字化营销思维。
通过营销工具与管理思维的结合，做到品牌与用户的高效率协同，不断优化产品服务，带来更好的用户体验。
第三，数字化营销改变 2B 市场部。
数字化营销方式下，2B 企业还是要像以前一样销售和市场分家，销售跑客户，市场与客户脱节吗？
不。数字化营销渠道让市场部所发挥的效能越来越大，更需要市场部走入客户，面对客户，触达客户，解决实际问题，建立全方位的链接。
三、品牌定位为营销物料“保驾护航”
疫情推进了品牌数字化的进程，2B 企业也开始在线上进行发布会、直播、交流会，线上物料制作的需求也越来越多。
但是，很多企业存在业务部门与产品部门与设计部门对品牌的认识不统一，导致各说各话，在各种营销物料制作上容易出现品牌色、品牌符号使用不一致的问题。
如何判断什么是好的营销物料？——源于对品牌定位的一致共识。
今年与我们合作的客户晶泰科技提出了需求：制作专家直播栏目的线上宣传物料。
晶泰科技是一家以智能化、自动化驱动的药物研发科技公司，立足中美、服务全球，通过提高药物研发的速度、规模、创新性和成功率，致力于实现药物研发的行业革新。在产品优势上，晶泰科技专注 AI 药物研发并入选 2022 科创独角兽百强。
清晰品牌定位之后，品牌营销物料的设计就有了明确的目标。
晶泰科技品牌色代表科技、创新、化学的品牌理念。
利用品牌体系中的辅助图形，我们有了更多延展。
线上物料设计该如何展现品牌呢？
首先（再次强调），营销物料的制作建立在对品牌定位的深入理解。
其次，要正确运用一致的品牌视觉符号。
第三，要形成统一的专栏，突出企业产品（有形、无形）的优势。
01 遵循品牌 VI ，进行元素的提取。
02 做好视觉层级的处理，突出直播的功能性，同时排版简洁、美观。
03 发挥平台特性，将品牌符号多元化展现。
除了字体和专栏主视觉，我们还根据线上需要，设计了直播详情页、裂变海报、视频号直播预告模板、视频号直播封面、视频号直播页面模板、直播间虚拟背景、线上直播底图、横竖版直播人物海报以及营销邮件模版及排版说明。运用品牌元素符号，统一并优化线上传播的品牌视觉，为受众带来更好的体验感和记忆感。
品牌化、专栏化对品牌传播的意义。
营销物料最贴近用户对品牌的感知，保证品牌传播层面的整体性、一致性才能带来用户的识别、熟悉、信任。
企业越大品牌传播越要统一。线上物料形成独立的子品牌专栏，丰富母品牌的影响力。
四、结语
品牌数字化时代，企业的 VI 应用也应该充分考虑媒介的进步，基于品牌定位传播统一的品牌形象，才能借助数字化带来更好的、更长期的企业增长。
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