全球化营销会客厅|蓝色光标李姣：挖掘营销创意，引领出海营销创新
首届大中华区艾菲全球化营销奖，以“推动品牌全球化增长”为核心理念，聚焦出海营销商业创新模式，挖掘表彰实效创新实践者，助力提升中国企业全球影响力，打造全球化品牌。
蓝色光标作为专注大数据和社交网络时代为企业智慧经营赋能的数据科技公司，在数字广告、海外媒体、出海服务等领域都有非常丰富的实践经验。蓝色光标与大中华区艾菲携手合作，聚焦出海领域，以奖项赋能行业发展，为品牌全球化贡献专业智慧。
蓝标传媒副总裁李姣在出海领域有着多年营销经验，是蓝标全球化业务负责人。李姣女士走进【全球化营销会客厅】，接受了艾菲全球化营销奖的专访，围绕出海营销、创新模式等话题展开深度分享与解读。
嘉宾介绍
蓝标传媒副总裁、蓝瀚互动总经理
西红柿互动总经理
李 姣
李姣，蓝标传媒副总裁，蓝瀚互动总经理，西红柿互动总经理，蓝色光标传播集团全球化战略业务的初创管理团队核心成员。多年深耕出海营销及移动互联网领域，对国际化战略、品牌整合营销、海外媒体策略等方面有多年的一线经验，在全球化市场营销领域有着自己独到的见解与洞察。除此之外，与全球主流媒体均保持深度信任与密切合作。
李姣及其团队服务的客户类目多样且遍布全球，包括电子消费品、美妆、快消、游戏、应用、电商、航司、汽车、政府等品牌和增长类客户，为他们提供营销策略规划、全球媒介投放、社媒内容矩阵、海外KOL营销、全球PR传播、内容电商运营等全方位出海解决方案。
专访实录
Q1：蓝色光标不仅是为企业智慧经营赋能的营销科技公司，也是首届艾菲全球化营销奖的合作伙伴。此次合作基于什么样的初衷呢？
非常荣幸受邀成为艾菲全球化营销奖的合作伙伴，和艾菲一起在出海黄金赛道上成为同路者。随着web3.0时代的到来，中国在移动互联网阶段的深耕与积累，将在千亿美金的出海市场取得更为明显的发展优势。我们希望在艾菲全球化营销奖这个平台上，与出海领域的同行一起挖掘更多价值锚点，助力更多中国品牌走向世界舞台。
Q2：如今很多企业将“出海”作为获得增量的新方向，但往往是意识有余，策略不足。从您的行业经验来看，对于未来企业出海首先要做好哪些准备？
如何在不确定的全球大环境下，抓住出海品牌的确定性机会，成了很多出海人的关注点。随着数智化基建和能力的不断发展，海外消费者更加关注的是产品本身和品牌内涵，我们希望中国品牌要由中国制造到中国创造，最后演变为中国“智”造，也就是说要从简单的Made in China变成Created in China。
尽管还有一部分企业仍然在生存和生意中游走，有意识的打开格局去做本土化、因地制宜的设计产品、融入当地社会去吸引用户心智，这些方法都可以成为我们在疫情不确定时机下最明确的出海转折点。
另外，海外市场也需要具体问题具体分析，不必一股脑地执着于欧美区域，因为海外市场的细分差别已经逐渐明朗。比如像以东南亚为核心的市场就十分有活力，另外像拉美市场，非洲市场，包括成熟的欧美市场，每个区域的营销打法自然也是截然不同的。
所以我觉得接下来既要打造差异化标签，同时也要理解走出去的真正含义。现阶段有志于全球化的公司不能再停留于隔靴搔痒的阶段，要结结实实的跨出舒适圈并拥抱全球的消费者。出海是一个非常大的机会，我还是会像原来一样坚定地看好和支持，甚至可能比原来更加的乐观。在这个赛道里面会出现新的、小的独角兽的公司，但希望他们一定要摆脱那个短期主义和功利主义，一定要以长期视角去布局和实践。
Q3：蓝色光标在帮助中国企业走向全球市场方面积累了很多经验，您认为，这些在海外市场脱颖而出的中国品牌成功的关键是什么？
过去几年，蓝色光标在对中国企业推广面临的痛点、出海角色的调优、选择什么样的平台进行高效推广较为了解。从蓝色光标的财报上也可以看出，全球化战略一直是我们举足轻重的业务方向之一。公司未来的使命是希望帮助10万家以上的中国企业走向全球，这是我们非常明确的目的。
在怎么讲好品牌故事、树立品牌形象方面，蓝色光标有着高度专业的营销格局和认知优势。你看到很多国际知名品牌营销的不仅是它过硬的产品，更是一种文化精神和生活态度，这种品牌哲学的烙印一定会深深的印刻在消费者的心里。
Q4：全球化营销机遇与挑战并存，做好品牌海外营销模式建设至关重要。蓝色光标在帮助中国品牌构建全球化整合营销模式上有哪些实践？
基于全球化战略布局， 我们会持续聚焦跨境出海业务，将“营+销”贯彻至每个细节。未来几年将在全球至少10-20个国家构建出海业务办公室，实现出海业务核心能力的进一步升级，打造企业出海的标杆市场，力争帮助百万家以上的中国企业通过蓝色光标走向全球，打造真正意义的“出海营销第一品牌“。
Q5：结合多年深耕海外市场的实践经验，您对于首届大中华区艾菲全球化营销奖有何建议或寄语？
从内容和渠道上聚焦在本地化输出方式，“品效销”结合，讲好品牌故事，延展品牌内涵，满足客户在各个层面的营销诉求；同时，秉承着出海品牌长期建设的决心，从量变到质变，不断沉淀国外消费者选择中国智造的信心和好感。
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