在长江商学院分享的品牌方法论，剧透给大家

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举报 2022-08-04

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作者：营销老王，觉智营销创始人、新消费品牌操盘手。原阿里巴巴天猫营销专家。

长江商学院、淘宝大学、腾讯营销讲师。服务50+品牌，多个TOP级，帮助0-1品牌拿到千万融资。

上周，线上线下，密集的4个分享：线上品牌内容营销20天特训营结课了，受邀在深圳腾讯总部、长江商学院分享新消费品营销，认识了很多新朋友。有一些新的想法，和大家分享下。

1、对于老板来说，首先思考品牌方向、产品内容方向是不是对的。而不是上来就干直播、怼投放，一种碰运气的打法，失败概率很高。甚至这个不称为打法；

2、赛道选不对，努力都白费；3、创业者千万不要教育市场，在有限的精力、人力、物力情况下，一定要顺势而为，你教育完市场，大品牌直接进来收割；4、内容营销不是找2个员工，找抖音、小红书的达人、素人就算出内容营销了。问我为什么做不起来，那我的答案肯定是，要么产品问题、要么人的问题、要么内容的问题。或者3个都有问题。

5、宠物品类感觉只会越来越卷，特训营里，比例最高是宠物品类，腾讯的同学问的也是宠物品类，深圳大型网友面基，也离不开宠物话题。在长江商学院，也有老板咨询宠物行业。宠物品类太可怕了。

6、大家别忽略京东。

很多人反馈，做品牌，感觉越来越难。

开发个好产品就是品牌吗？花西子定位东方彩妆，包装国潮就是品牌了吗？李宁提出国潮李宁，就是品牌了吗？投放10000篇小红书，1000条抖音，100个主播就是品牌了吗？

品牌不是做对了一件事，而是做对了一整套事情。

这也是我反复和大家强调的，体系化的品牌打法。

内容在腾讯、长江商学院进行了分享，也是品牌内容营销20天特训营核心，展开和大家剧透下，应该是行业里唯一，体系化讲解品牌增长+成长的课程。

整整持续20天的品牌内容营销特训营结课，本来以为能开心的喘口气，没想到最后入戏太深，竟然哽咽了。就像一个学员说的，把自己服务品牌的看家本领，从品牌定位、内容方向、落地投放等，结合案例，事无巨细，都分享了出来。为新消费品牌的老板和操盘手们，贴身打造品牌起盘，增长的课程，第二期现在可以预约了。

01-方法论设计

市场面课程，要么讲顶层设计，什么是品牌？要么直接说实操，如何做增长。在课程设计上，除了顶层设计，更会告诉大家，怎么干，如何干才能增长，赚钱。

为了避免传统营销课程现场很嗨，回去懵逼，每次课都有作业，让大家实践出真知。这个道理很简单，你看大厨炒菜1000遍，你也成为不了大厨，但是自己动手1000遍，结果就截然不同。

不吹牛的说，这套课程学完，你会发现落地很丝滑，因为，这就是我服务各种行业品牌的实战方法论。从品牌的全局观，到产品，用户，卖点，内容，流量，落地执行等等，一点点的串联起来。

品牌的核心目的，就是为了更好商业化，卖货。很多新锐品牌或者商家，做不好品牌不是不懂品牌重要性，而是不知道如何落地执行，最后变成卖货。

课程中，也有同学提出如何竞品分析，如何产品开发等优化建议。一次课程没办法全部涵盖，会单独开发或者其他课程体现吧。

02-内容营销认知

刚开始，有的同学的理解是：

通过图⽂或视频的形式，以吸引⼒的内容来吸引潜在消费者，让消费者对产品/品牌进⾏有初步认知- 搜索-加购-购买等⾏为内容营销：不拘泥于承载内容的形式，而是注重内容本身；将想要传达的信息以一定的形式有目的性地在某个渠道或者平台进行传播。

很多人对内容营销误区就是内容发布。

其实内容营销应该是一个思维，指导品牌行为，从顶层开始的品牌定位、品牌故事、品牌视觉、符号、产品定位，以及到落地执行的内容策略、渠道、卖点提炼、购买理由、图文短视频的内容发布等，都是内容营销。

和消费者触达的皆是内容

03-内容营销的底层逻辑

大家都知道，吸引消费者，标题很重要，头图很重要，正文很重要。

在小红书，好的标题如：去黄提亮太牛掰了！这个面膜谁能不爱？

在抖音，好的前3秒如：熬夜脸色蜡黄姐妹不怕了，这款面膜让你的皮肤比灯泡还亮！

其实打动用户的内容，都是有共通性的，平台不同，但是内容的底层，都是希望引发用户兴趣，下单的欲望。所以，如何通过内容，拨动用户的心弦，一共总结了12种引发用户下单的方式。

04-品牌定位

一个品牌，通过聚焦新的产品特点，新的人群，定位就发生了变化。从大众化的产品，变成了细分人群的高频购买产品，提高了种草效率，而且开辟了一个新的品类。

营销推广，一定不是怼数量，这不是策略，通过定位，知道自己和谁竞争，决定了之后营销推广要努力的方向，才能降低失败风险。

所以，好的定位，一定是要减少竞争对手，让你脱颖而出，提高用户记住你的概率。

而我们的小组作业，是找到一个红海赛道里的大众化产品，让每个小组思考如何进行差异化的定位，在有限的预算下，找到突破点。而这个能力，是行业分析，竞品调研，用户洞察。培养真正的上帝视角。

05-产品内容化

消费者购买的是产品，产品鸡肋，品牌吹得天花乱坠也没用。

每个品牌的老板都觉得自己产品最牛逼。

产品到底要确定什么样的卖点？

到底如何提炼产品的卖点？

到底那个才是消费者最关心的卖点呢？

甚至确实产品同质化，怎么办呢？

在一大堆的卖点里，很容易迷失，提炼错误。方向错了，再多的投放都是浪费钱。我们会通过9大维度帮助操盘手找到卖点，通过3个维度进行卖点筛选.

06-如何找到好的购买理由

卖点=购买理由吗？品牌费尽心思的卖点提炼，结果消费者购买是因为包装。如果这样的情况出现，那品牌在内容上，到底突出包装，还是继续突出产品、成分等？到底消费者更感兴趣包装，还只是一部分用户的审美偏好呢？什么是购买理由？洞察购买理由的3个公式是什么呢？这节课让品牌站在用户的角度，去洞察和产品的关系，找到购买理由，如何通过购买理由，产出内容。我们的作业，是每个操盘手，提交他们产品的，结合人群、场景、主次卖点，提炼的基于课程公式的购买理由。

07内容流量化

准备了这么多，重要要和消费者见面了。通过什么呢？内容！中国人都觉得写内容很简单，因为所有人都会写字，但又是最难的，因为大家都会，那必须做的更好，才可以脱颖而出。不管是短视频的脚本，还是图文，都希望能让消费者产品品牌的信任度，产品的下单欲望。那商业内容如何写，就非常重要了。通过3个核心，8个维度，让品牌方站在用户的视角表达内容。08四维法，确定平台和达人很多人想到投放，就是抖音、小红书，不考虑自己的预算，失败承受能力，产品，内容能力，平台竞争情况。不是所有品只能做这2个平台，知乎，月活1个亿，微博月活5个多亿。我之前朋友圈做过一个调查，没想到，我的朋友圈，除了抖音，微博使用的用户是最多的。所以，我不用微博，不等于微博不行了。人很容易陷入在自己的误区里。

对于人群的划分，完全颠覆大家的认知，好评如潮！

08小红书投放

之前说过，内容的底层是一样的，那以小红书为例，很多人对小红的的误区就是找达人+素人，发内容。数量上去了，可是效果也不如人意。很多人觉得怼数量，就有曝光。小红书的投放链路，包括了选品，内容的策略，节奏，达人的筛选，内容出街，数据回流，内容优化等。对于内容能力比较弱的品牌方，如何找到爆文的流量密码，是新手品牌必须要懂的。创新要从模仿开始。10案例分析深度分析了我服务的2个品牌，1个是店铺月销售额15万，1个是新品0起点，如何基于品牌定位、产品卖点提炼、用户购买理由的提炼，小红书/抖音的落地执行，实现品牌百万，千万的突破。

把整个课程传授给大家的内容，在2个品牌深度还原，包括我在服务的时候，是怎么思考的，用了哪些工具，全部都贴合案例进行讲解。

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