七夕超人气案例：看纪梵希,祖玛珑,万宝龙,希思黎如何打造心动高峰
栏目 | 超级秀可思 · 用案例打开经营新视角
关键词 | 七夕联名 心动经济
又到一年七夕心动时，大品牌们的七夕玩法甜度爆表，纪梵希与迪士尼《101忠狗》推出七夕特别限定系列，祖·玛珑携手Richard Quinn打造限定联名系列，万宝龙带来横跨皮具、文具、腕表三个类目新品，激发不同维度的心动体验，希思黎推出多款七夕限定礼盒，在年中七夕时令营造了浪漫满溢又振奋人心的生意「心动高峰」。
除了抓住消费者的眼球和心动情绪，大品牌们也为今年七夕的“心动经济”带来了高维观察视角。
七夕时令作为年中蓄峰季的首个重要节点，成为品牌探索蓄峰季经营策略的绝佳场域，我们在其中看到了行业发力、店播全场景渗透、新品出圈三大「心动高峰」线索，一起来看看吧：
01
七夕寻香，行业齐发力
这个七夕，「阿里妈妈平台营销策划中心」联合「天猫香氛香薰行业」共同推出天猫七夕寻香超级舰长活动，天猫超级舰长联合14家一线香氛品牌，带你和喜欢的人以气味为媒，追寻爱的回忆。
7大氛围场景，从情窦初开到耋耄相依，相爱的每个阶段都有它的专属气味。C端通过创意海报、视频、KOL种草等形式，让消费者在线上也能感受香水带来的美好情绪，并结合阿里妈妈广告产品和数智能力，提供品牌从站外种草到站内转化闭环服务，带来三大创新广告产品的应用：
借助UD内容帮助商家产品在小红书、抖音核心平台进行种草，并打开了抖音达人种草数据回流的新篇章。打通站外种草站内人群沉淀，为品牌实现人群价值长效增长。
品牌专区为商家定制了高奢香氛专属创意模板。活动爆发期为商家在公域搜索页强势展示主打商品，突出品牌心智，稀缺性创意【360度展示】增强了品牌品专区域的可视性和趣味性。同时，多商家同期上线的站内强势联动效果，也为品类趋势建设带来增量。
借助UD代投为站内会场引流，覆盖了头条系、广点通、朋友圈高质量媒体，其中朋友圈为首次使用，打开了奢侈品香氛投放UD朋友圈的局面。投放中用达摩盘人群定向能力，精准触达目标消费者。并结合阿里数字能力，通过竞价模式助力项目在控制到站成本的前提下，达成到站目标。最终为项目丰富了广告形态，实现了多种广告形态并行投放。
以行业玩法发力，香氛行业迎来七夕「心动高峰」，来看看其中的品牌代表吧：
GIVENCHY纪梵希
纪梵希联合迪士尼发布《101忠狗》七夕特别限定系列，由创意总监Matthew M. Williams新意呈现，捕捉浪漫节奏，致敬爱与忠诚，并在系列上市之际展开创意与爱意兼具的全域内容营销。
《心动101次》短片呈现了101忠狗的甜蜜冒险，还有大牌艺人俏皮出镜。而纪梵希家族艺人纷纷演绎系列新品，引领“101心动限定计划”，为七夕爱侣带来趣味探险之旅新玩法。
纪梵希天猫官方旗舰店带来了更多七夕装备，打造多款美妆礼盒，结合星品、店播和会员礼遇，多场景激发七夕浪漫氛围。
围绕七夕时令营销，纪梵希借势天猫七夕寻香超级舰长活动与数智经营组合拳，作为行业舰长品牌探索Uni Desk全域内容种草、品牌专区专属创意模板应用、UD代投会场引流玩法，引领行业打通全域经营路径。
JoMaloneLondon祖玛珑
祖玛珑在七夕时令跨界携手英国设计师Richard Quinn，首发「祖·玛珑 x Richard Quinn限定联名系列」，系列灵感由祖·玛珑“万物皆灵感”的制香想象与Richard Quinn经典的“乱序繁花”碰撞而来，以妙趣花香交织怪诞花色，构筑伦敦狂想剧场，为日常穿戴华丽异想。
礼盒内的祖玛珑限定香氛蜡烛融合艺术理念，以传统技艺纯手工打造，带来晚香玉与天使草、蓝风铃、忍冬与印蒿、英国梨与小苍兰四种香型选择。祖玛珑还为七夕爱侣们提供高定刻字、精美包装等服务，为品牌会员提供多重专享福利和限时特权，让七夕礼赠满载仪式感。
围绕联名系列首发，祖玛珑展开营销布局，与天猫超级品牌日、小黑盒、七夕IP合作，应用品牌特秀、直通车、引力魔方、超级直播和万相台场景化玩法，通过新品策略和店播场景发力，让联名系列精准触达消费人群，在七夕时令成功推爆生意高峰。
02
店播全场景渗透
店播是品牌在平蓄期做好长效运营的利器，面对直播行业变局，如何通过精细化的直播运营赢得消费者注意力，已成为所有品牌的必修课。
借势七夕时令，越来越多的品牌探索了全周期店播的运营规律，结合场景化营销玩法和数智化经营工具，来突破流量困境，赢得生意增长。
万宝龙
七夕时令，万宝龙积极应对流量变局，以新品多品类联合发布上新,推出"全新风尚3.0系列皮具"、“全新宝曦系列腕表”、“全新大班系列红与黑特别款口袋笔”，横跨皮具、文具、腕表三个类目，配合站内外图文短视频进行种草触达。
同时，万宝龙店铺自播实现了从预热到爆发全周期直播，并通过沉浸式3D商品&礼盒包装3D展示玩法，为消费者带来场景化新体验。
万宝龙还应用阿里妈妈Uni Desk、心意卡等数智化工具提升营销效率，其中Uni Desk在七夕时令累计访客超10万，助力品牌在平蓄期打造生意小高峰。
03
新品出圈
新品策略是年中蓄峰季的一大助力增长法宝，七夕时令成为品牌打磨新品策略的重要战场。所以我们也看到品牌们纷纷借势七夕氛围打造趋势新品，并通过精细化的货品运营策略打爆新品，让新品连接目标消费人群，成功出圈。
Sisley希思黎
七夕前夕，法国希思黎彩妆香氛大使王心凌做客品牌直播间，分享她的舞台妆容秘密。在《乘风破浪3》中以一曲《爱你》引发青春回忆狂潮的王心凌，演绎希思黎伊莎夜香水，以时光成就永恒经典，用香韵谱写灵感乐章，刷爆了#王心凌 七夕Honey香#话题。希思黎还与多位艺人合作推介七夕星品，展开破圈种草布局。
希思黎天猫官方旗舰店同时推出多款七夕限定礼盒，在「希思黎爱愿成臻」直播间带来多重好礼，为七夕礼赠提供更多选择，并应用达摩盘精细化人群运营能力，通过Uni Desk信息流和朋友圈广告触达更多消费者，提升经营效率，推爆七夕氛围。
2022年生意下半场，七夕时令是蓄峰季的重要时令，品牌也在这期间着力实践了行业玩法、店播全场景渗透、新品出圈以及精细化人群运营等蓄峰季重点策略，迎来了年中生意小高峰，为2022下半年在爆发接力造势。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）