高毛利的“梯媒刺客”遇到对手了

原创赞收藏评论

举报 2022-08-05

扫描,分享朋友圈

品牌万人斩，“一体两翼”势不可挡

在多数户外广告媒体陷入被动的状态中，唯独梯媒一枝独秀，遥遥领先。根据CTR媒介智讯的数据显示，2022年Q1，电梯广告呈现增长，涨幅12.1%，另有艾媒咨询报告显示，在所有的广告形式中，梯媒以高达79%的转化效率位居第一。

▲图：CTR媒介动量

在进入互联网时代后，梯媒依旧展现了较强韧性，以电梯广告为代表的“生活圈户外媒体”的表现也十分抢眼。在不同类型广告接触频率增加的消费者占比中，电梯广告高达72%，仅次于网络视频/APP广告。由此表明，电梯广告的受众范围较大。

高垄断价，资本的独角戏

不过即使梯媒这门生意受到了广告主的高度认可，不少企业利用梯媒为自己赢得了品牌引爆，但梯媒业内生态却并不友好。先入局的“老大哥”，凭借先手优势不断挤压后来者的生存空间，强势对电梯商业的蛋糕大快朵颐，赚的盆满钵满，毛利率曾一度高达78%，纯利润高达40%，不得不直呼一声“梯媒刺客”，众多媒体人士谈到梯媒行业，也不得不加一个前缀，称之为高利润梯媒行业。

自互联网进入存量时代后，中国品牌开始进入全面竞争时代，源源不断的品牌诞生，自然也伴随着部分品牌的消亡，品牌最终要经历市场的洗礼，被大浪淘沙，要想从中脱颖而出，利用电梯媒体引爆品牌必不可少。

令人费解的是：短视频时代，流量红利大势已去，在品牌们“卷无可卷”，进入数字化的今天，梯媒“老大哥”仍以电梯框架海报为主要业务之一。

今年6月，有投资者询问该公司是不是也准备将大量电梯框架海报升级为电梯电视时，该公司明确回应：电梯框架海报的自身成本很低，还能24小时曝光，暂时没有替换升级的打算。

事实上，“老大哥”的垄断已成为过去式，从2019年开始，Web2.0时代的互联网流量接近被BAT和头条们瓜分干净，Web3.0和三维元宇宙重要的承载体：数字化、物联网化的户外广告媒体就已成为了投资新风口，国外的谷歌、奈飞都在低调布局投资户外广告媒体，国内户外广告里面的梯媒赛道，不少中小企业获得巨头的投资，也已占据不少市场份额，尤其是2018年异军突起的“独角兽”企业新潮传媒。

如今，梯媒行业竞争已呈现白热化局面，当“老大哥”所打造的“暴利帝国”纯利润数据逐渐浮出水面，越来越多的广告主们变得清醒和理智，降本提效成为关键词。

在整个梯媒行业生态中，打破垄断、进入多元化格局更有利于行业内的发展，也给到广告客户、物业公司等其他行业有公平议价的机会。

如今的梯媒商业模式并不均衡，上演着“三国杀”，而正常的梯媒生态中，品牌、媒体、物业应当是盟友，互利共赢。当垄断被打破时，梯媒市场将良性发展，物业能够提高收入，广告主也能得到更高的投放ROI，这样的“铁三角”才是稳定的商业关系。

想要打破垄断，维护长期、稳定的商业关系，传统差异化为核心的定位理论已经不适用于当前的梯媒行业。

现在的任务就是“做大做强”，除自己优势项目外寻找更多机会点。比如分众开始做“梯内智慧屏”，压缩后来者的生存空间；新潮也提出了“一体两翼”的战略，全面对标友商。

打破垄断，“一体两翼”应运而生

今年五月，新潮传媒发布了“一体两翼”梯媒新生态，通过打造以社区电梯智能屏为核心，以“纯商务网联播网”和“牛框框电梯海报开放平台”为“两翼”的梯媒新生态，帮助客户降本增效，提升品牌资产运营效率。

从社区为主战场的新潮传媒，到以“纯商务网联播网”和“牛框框电梯海报开放平台”为“两翼”的梯媒新生态，新潮传媒业务迎来了大升级。

以社区梯媒为主的“一体两翼”战略使新潮业务更加完善，彼时幼鲨现已成长为巨鲨，新潮业务的完整性已全面对标“老大哥”。

纵观整个梯媒市场，不难发现“老大哥”的市场份额并非所说的高达70%，电梯总覆盖数和新潮平分秋色，且在智能屏产品业务中，新潮一直处于优势。

据了解，新潮传媒未来两年内将投入10亿资金，用于建设100%纯商务网，预计市场占有率达到40%以上，能够为客户节约一半的商务楼投放成本。

与此同时，由新潮投资控股的牛框框传媒，联合100家优质电梯海报创业公司，链接优质资源，如同安卓系统一样，打造中国电梯海报开放平台，帮助客户节约30%的广告传播成本。

加上布局全国110个城市的70万部电梯智能屏，今天的新潮传媒已经成为集结了社区电梯智能屏、商务屏联播网、电梯海报的全梯媒生态平台，并不断升级，助力客户商业成功。

为客户节约一半的梯媒传播成本并非新潮的空头口号，在疫情常态化、客户广告预算缩减的形式下，新潮在梯媒的市场份额中处于高位，真正的能够做到节约社区与商务梯媒投放成本。

自京东、百度投资新潮传媒以来，各大线上平台纷纷开始布局线下商务楼宇以及社区媒体资源，线上媒体加强与线下媒体的融合，也说明了线下流量的重要性。有线上消费数据以及广告主投放数据加持，线下梯媒所掌握的受众数据标签有望进一步细化，梯媒价值持续提升。

效果满足需求，价格打动人心。品牌们纷纷加码新潮梯媒，借力新潮梯媒引爆品牌。

品牌加码，“一体两翼”引爆社区商业战场

a1零食研究所曾与新潮达成合作，通过投放新潮纯商务网，在全国多座城市商务楼宇的电梯智能屏投放广告。

如何与主流人群深度对话，成为在品牌市场决胜的关键。谁能精准触达主流消费人群，掌握和影响主流人群的消费选择，就能抢先占领市场，获得消费者的认可。

在低干扰的场景中，a1零食研究所从商务领域单点突破，增强消费主流群体对a1零食所的品牌认知度，通过激活特定场景需求，让a1零食所完成从0至1再到100的阶梯式跨越。

a1零食研究所能出圈的制胜关键不仅在于投放商务楼宇广告，而是选择了新潮的100%纯商务网。

近日，利洁时也携明星产品登陆新潮传媒，瞄准商务网的赋能优势，在全国多座城市商务楼宇的电梯智能屏终端上投放广告，上刊总量达到5万+块智能屏，在商务细分赛道完成了优质的资源整合。

桂龙药业则带着它的明星产品锁定了离家最近的社区场景，聚焦于家庭消费人群，抓住了品牌销量增长的主流人群。

此外，“两翼”中的牛框框是全国首个电梯海报开放平台，联合了全国100家优质电梯海报公司。

“牛框框”不仅满足了量的需求，更有质的蜕变，这个海报平台布局于全国重点城市，拥有优质的人群与可观的曝光。每周低于100元/块的传播成本，更是可为品牌主们保驾护航。

在社区商业的新业态下，牛框框的价值逐渐获得品牌认可。近日，衡昌烧坊携高端酱酒矩阵登陆新潮传媒，除了电梯智能屏外，更加码投放了牛框框电梯海报，在离“家”最近的社区梯媒，强效、精准触达亿万高净值家庭人群，以高效的心智占领打造高端酱酒超级品牌，引爆社区营销主战场。

竞争激烈的奶酪品牌，多次在梯媒中厮杀。

在伊利、蒙牛两大巨头双雄争霸下，梯媒成为引爆市场的关键。蒙牛控股的妙可蓝多在梯媒的轰炸式宣传下，成为奶酪棒头部品牌，随后伊利也开始加码奶酪业务，并选择牵手新潮传媒，广告投入量高达数亿元。

根据伊利2021年年报，奶酪业务的零售市占份额同比提升6.3个百分点。截至2022年5月，公司奶酪业务市场份额已经跃居行业第二，上半年公司奶酪业务已完成50万家门店的覆盖，预计年底布局的门店数量将达到100万家，渠道的拓展打开奶酪的成长空间。

再者，阿尔法蛋机器人强势刷屏北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、郑州、济南等城市的新潮电梯智慧屏，为广大家庭带来送礼新选择。

优秀的产品搭载出色的平台，才能实现充分共赢。阿尔法蛋的主要受众人群是家庭，而新潮电梯屏是离家最近的一个社区媒体平台，能够最大限度的挖掘场景的营销价值，做到精准高效的触达目标消费群，让品牌信息直达千家万户。

作为能够日均触达5亿+中产阶级的媒介，梯媒实际掌握了城市最核心人群的数据。5G和物联网时代来临，线上线下数据推进打通，梯媒广告投放的精准度有望进一步加强，梯媒触达的深度价值将会持续提升。

眼下，梯媒也正处于数字化转型中，在梯媒战场中，数字化成为梯媒行业的有效竞争力。

数字化支撑下的“一体两翼”飞得更稳

新潮传媒先是借力百度的流量逻辑切分线下市场投放，后是与京东联合推出“京潮计划”，助力品牌全场景智能营销。

新潮传媒董事长张继学曾表示：在AI、5G等新技术赋能下，电梯媒体行业正在从手工平面时代，升级为数字化流量时代，“网络协同＋数据智能”正在重新定义电梯媒体，通过标签筛选、智能匹配，实现广告的千人千面。

顺应大势，新潮传媒持续投入技术变革，开发了线下广告数字化投放平台——新潮生活圈智投平台，并成功开发出了标签筛选、引爆社区、下沉市场、LBS位置、电商联动、竞价交易等六大数字化产品，以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化，帮助品牌节约50%的传播成本。

以数字化技术为核心力，新潮传媒在“一体两翼”战略驱动下，正在率先推进实现行业转型升级。

拒绝私利，做生意也要有大义

在广告行业中以利至上者占多数，广告企业会用各自办法说服客户“一股脑”式的投放，新潮传媒似乎格格不入，反而它更看重的是如何能让企业获得商业成功。

比如电梯海报价格不合理，“牛框框”诞生，商务网不够“纯”，100%商务网就此出现。

甚至，新潮传媒CEO及创始人张继学还曾公开表示：一个公司的成功＝产品力+渠道力+品牌力+组织力，拼命做营销打广告就想成功，那是不可能的。如果产品力不够，买了一次不会有复购，如果渠道力不够，广告投放了消费者买不到，渠道接不住就浪费了广告费。如果组织力不够，就算发现了风口短期成功也不能持续，因为企业是靠成本和效率竞争的，必须依靠组织管理能力。所以经营企业是一个系统工程，不能够急功近利，天天想着通过品牌引爆，一举成名。事实证明，凡是超速发展的企业，95%都死了，剩下的5%都要补课。

不计成本，盲投媒体是不可行的，尤其是对于新近崛起的品牌，一步投错，半只脚都陷入泥潭，考察成本与实际效果是投放必要的环节。

但品牌主又必须要营销，高价选择媒介也是不得已而为之，哪怕知道媒体报价德不配位，为了品牌短期效果及长期发展，都得支付这不对等的价格。

品牌主亟需打破垄断，节约梯媒广告传播成本，这是行业真痛点，是具有大义名分的事。

而新潮传媒CEO张继学本着创业者不易的心理，势必要打破梯媒格局，把不合理的高价打落，“一体两翼”就是新潮传媒回应市场的标准回答。

“一体两翼”像块盾，抵御“梯媒刺客”，获得了科大讯飞、a1零食研究所、伊利、桂龙药业、iRest艾力斯特等众多品牌的认可。

眼下，梯媒垄断格局已打破。

据了解，未来新潮传媒也将踏浪而行，致力于行业发展，对更多的行业带来更大的价值，如帮助国潮品牌崛起，为国内生生不息的经济市场注入自己的一份力量，正如新潮传媒CEO张继学所言：企业发展离不开一个规律，短期拼机遇，中期拼能力，长期拼价值观。一群人做一件有价值的事，长期坚持做，等待时间复利的回报。

从个人、公司、到市场，新潮传媒始终围绕“为客户创造价值”展开，新潮要与客户互联共通，只有帮助客户成功，新潮才能成功，才能真正践行“用社区数字化媒体，助力客户商业成功”的使命，实现“打造全球社区第一数字化媒体平台”的愿景。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。