一文讲透，策略的底层逻辑
策略，一般指“根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法”。在撰写各种类型的营销方案时，人们经常会随手加上几句策略描述作为点缀。但将其作为一个独立话题，进行体系化、逻辑化的探讨，却尚处方兴未艾的阶段。
相对于品牌管理的其他学科，策略有着十分浓厚的哲学色彩。一方面，它既需要周密的全局视角与严谨的逻辑思维作为支撑。另一方面，它也离不开世事洞明的经验与厚积薄发的韧性。
很多方案在运用到策略时，往往会因为分析的不够透彻而显得流于表面。所以经常会给听众一种似是而非、故作高深的感觉。而想要真正的了解策略，并且灵活的运用策略，就必须要先理解策略的思维方式。
一．策略在商业社会闭环中的位置
商业社会由无数企业构成，而企业是一个以盈利为目的的主体。在攫取利润前，企业需要先进行一定的前期投资，成立相关项目进行经营。接着，通过对所投资项目的不断运作，最终实现收益。
在此闭环中，策略即是能够帮助项目良性运作，从而实现理想收益的工具。从这个角度看，项目的良性运行程度，是考核策略水平的关键标准。然而，项目运作涉及多个板块的并行，因此也就需要多种不同类型的针对性策略。
二．从项目流程看策略类型
常规的项目运作，通常涉及六个板块的内容。
市场研判 — 品牌建设 — 产品孵化 — 渠道布局 — 传播推广 — 销售转化
而在项目成熟后，则只需对其中的某个板块不断升级调整，使之更加适应市场。
理清了项目运作所涉及的各个板块，相对应的策略工具也就随之产生。
对应市场研判，需要市场策略来判断市场的进入价值与进入姿态。
对应品牌建设，需要品牌策略来推演出一个具体的、有个性的品牌人设。
对应产品孵化，需要产品策略来完善前端的用户体验与后端的更新研发。
对应渠道布局与销售转化，需要渠道策略制定出2B或者2C的最优路径。
对应传播推广，需要传播策略来培育品牌在目标客群中的好印象与好口碑。
五大策略中的每一种都有着各自微妙的特性，在方案的应用过程中不能混为一谈。为了便于理解与区分，我们接下来再继续对每一种策略做一个简单的描述。
至于详细的写法与分析，会在后续的文章中做专题展开。
三．五大策略类型概述
市场策略——研与判的客观思考
市场研判，调研的是目标市场的根本特征，判断的是进入市场的价值与姿态。
在对目标市场特征的把控上，首先要对整个行业及其细分有一个数据性的了解。进而对活跃在此市场中的人群做出洞察，找出他们的消费行为特征。
接着分析竞品，分析它们的商业模式与沟通模式。最终从庞杂的调研数据中得出结论，明确自身在进入目标市场前应该具备的基因。
品牌策略——立一个有溢价价值的人设
消费者购买产品所支付的费用，除了产品价值本身外，皆为品牌溢价。
在做品牌建设方案时，我们经常会用到一个概念——品牌信息屋。其实这个概念并没有一个SOP，所有与品牌/企业相关的信息均可纳入。然而文字本身并无价值，真正的价值在于信息在传播过程中给目标客群带来的观念转变。我们经常会在初次见到某个人时觉得有没有眼缘，品牌亦是如此。
产品策略——基于用户体验的创造与迭代
在一定意义上，产品认知即品牌认知。
当项目进行到这一阶段时，产品已经从品牌方案中的抽象概念变为了具体模型。也就是说，产品策略方案中需要展示出产品完整的工业设计与内容设计。
然后在围绕具体的产品，去进行精准的“人-货-场”规划。
渠道策略——把握好完成决策后的最后一公里
想得到，买得起，更要买得到。
渠道策略是五大策略中较为复杂的一个，它往往还包含着销售与供应链的内容。抛开专业的供应链领域，渠道策略还有三个比较有针对性的关注点。产品在渠道的独有性、不同渠道之间的价格差，以及在每种渠道的针对性促销。
传播策略——引导用户口碑，完成用户背书
将优质的用户体验引导至内容平台完成用户背书，是品牌化的第一步。
写传播策略方案，简言之就是将campaign落到具体的 road map。品牌方案中的预想能否真正变为清晰的人设，关键看的也是这一部分的规划。
复盘小结：
策略是推进项目实现良性运作的有效工具，其根本目的是使项目完成盈利。
如同《礼记 · 中庸》中讲到的，“凡事预则立，不预则非。”
项目运作的过程中，通常涉及六个部分。
市场研判 — 品牌建设 — 产品孵化 — 渠道布局 — 传播推广 — 销售转化
与之对应的，有五种不同类型的策略。
市场策略 - 品牌策略 - 产品策略 - 渠道策略 - 传播策略
每种策略均有其独有的特质，在落到具体的方案时要找准重点。文无定法，有时候一个方案也可能涉及到几种策略。因此，最为关键的是了解策略的底层逻辑，培养有深度的策略思维。
部分完结，撒花。
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