甲方跳乙方生存指南
距离从甲方跳槽到乙方广告公司,已经136天…短暂的一百多天里,经历过【横跨不同品牌-比稿组】加班能力的锤炼,以及【服务单一企业-品牌组】服务意识的调教,整个人的心境也从最初的“天不服,地不服”,变成了最后的“水土不服”。
跳槽之前一直坚守在一家甲方电商品牌做创意工作,四年时间从文案专员一直做到策划经理。因为依附于天猫京东,常常需要为争夺有限的会场资源,和其它类目品牌PK营销方案, 几次成功的提案经历,让我感觉现有的舞台已经无法满足(膨胀自信)的需要,奥格威老爷子所在的广告业,才是我所追求的星辰大海!
于是,欣然跳槽……
当然,和所有误闯新世界(自命不凡)的门外汉一样,被残酷的现实花式教做人。现在做个阶段性的记录,给自己也给未来想入坑的甲方朋友。
【你沾沾自喜的创意可能是“飞机稿”】
过去在甲方,常常自诩市场部就是内部的“广告公司”,要出得了创意也要拼得下资源,传播效果不好被销售运营diss也是常事。对于那些有自主创意产出能力的甲方策划,经常是把创意Big Idea写好,但到了具体毛细血管的填充,方案的细化还是会丢给供应商,在后期执行时自己只需要做个项目推进者和监督者。
殊不知来到广告公司之后,你可能既是创意的产出者也是创意的执行者,你不能像过去一样靠着创意想法就可以通吃一切,你需要在撰写方案时,以保姆心态通盘规划,既要考虑可执行性,也要设法控制成本,不然“提案一时爽,执行想撞墙”。之前甲方时期养成的框架式“大概就这样吧”写作的坏毛病,会让你的方案在广告老鸟面前破绽百出。所以,刚入行的的时期,更需要沉淀心态抛掉“创意通吃一切“的飞机稿思维,多跟前辈学习思考一个完整可执行方案正确的创作模式。
【高屋建瓴的策略思维你值得拥有】
在甲方市场部眼里,特别是专注电商的品牌,策略模块更像是方案里的配菜,毕竟中国就那几家电商平台,流量成本高企的当下自建B2C很难活下来,所以你的方案首先要满足平台的战略需求才能拿到推广资源,如果平台第四季度主推“科技”关键词,你提案时就得让自己的创意充满黑科技,再搭配上匹配的资源,这才是更能打动小二的利器。
然而到了乙方,你将有机会面对各色各样的客户,他们所代表的行业可能受政策影响很大,可能渠道正在下沉,可能消费正在降级……所以在双方前期接触的时候,首先需要你有高屋建瓴的策略输出(作者按:不是忽悠)。如果客户三句话不离国家政策,那么你的方案就需要上通国际形势下达政策导向;如果客户始终强调马爸爸的新零售场景化,那么你就要从“人*货*场”的理论融入你的观点和创意。能够向企业大佬们清晰的传达你对他们行业和消费者的理解,才能更好的把产粮的创意卖出去、卖好价。
【情绪管理要做好呀毕竟是服务业】
作为从小一直看姜茶茶“广告狗”系列长大的小创意人,看过不少甲乙方斗智斗勇相爱相杀的段子。但是真正作为一个阿康和客户对接项目的时候,才发现这个广告这个服务行业所有的不变,就是变化。
有时候可能项目执行到一半,因为某个产品问题导致推广活动暂停,意味着前期的筹备工作功亏一篑;可能因为客户需求紧急,不得不加班加点完成项目;甚至因为站错队伍,导致好几个通宵做的提案付诸东流……挫败感常有,但是发现创意被客户买单的成就感也会有,做好广告和过好人生一样,都是一场漫漫修行。
最后,祝愿那些对广告业跃跃欲试的甲方朋友们,补齐短板,创作出自己的代表作。
评论
评论
推荐评论
全部评论(1条)