Champion上场，抖出C引力！
近两年，不少品牌依托抖音平台飞速成长。很多在疫情期间，迅速转移线上获得成功，越过不少竞品成为标杆。所以越来越多的品牌在入局抖音，期待一个新的突破，寻求增量和新客。重视直播和销量转化的同时，兴趣电商也要求我们内容做出创意，毕竟没有内容承载的账号最终肯定凋亡。在做社媒代内容运营这两年，Champion是我们运营比较成功的一个项目，去年获得了TMA的短视频营销铜奖，今年刚获得了TopDigital的短视频营销金奖。这里浅析一下项目情况~
背景与目标
中国潮流鞋服市场竞争空前激烈，前有国际巨头品牌阿迪达斯、耐克凭借多年运营品牌势力不减，后有众多本土潮流运动品牌随国潮兴盛而快速崛起。年轻用户群体，尤其是Z世代更愿意选择有个性有态度的服饰品牌，有效构建起新一轮的品牌认知度成为破局关键，CHAMPION亟需强塑用户心智壁垒。
另一方面，近年来社交媒体经历高速发展，常规双微运营的影响力式微，以娱乐化内容生态为主的抖音平台以日活6亿成为巨大的潜力流量入口，品牌有机会搭载平台兴趣分发的流量机制，高效触达潮流鞋服品类兴趣TA，并用内容攻占用户心智。品牌有望借势与同行竞品拉开差距，实现“弯道超车”，从而在中国市场实现业务量与话语权扩张。
2021年4月，CHAMPION官方账号正式开启抖音平蓝V运营。
目标1：实现CHAMPION品牌形象全面升级，提升社媒平台的品牌声量；
目标2：用内容撬动平台流量，抓取潮流兴趣年轻TA；
策略与执行
1、传递品牌本土化精神内核，焕新消费者认知；
Be Your Own Champion的中国翻译是“冠军，就是我这样！”，挖掘“自由、热情、随性”三大精神特质作为沟通的主基调，再从本土用户熟悉的潮流元素、生活话题两大类文化土壤中，深挖创意素材，以短视频为载体传达品牌精神。
2、最大化表现品牌“美式复古”为基调的VI属性，呈现多元自由的创造力，吸引核心潮流用户的关注；
①日常搞怪视频，用创意穿透兴趣TA；
②个性化结合传统节日节点及国民话题，用内容抢占平台流量；
③视觉层面，精细化定调选题、场景、模特、后期，构建高辨识度品牌栏目合集；
3、搭配商业化工具实现营销链路的贯通与消费者的进一步留存、转化（保密数据，暂不公开）
核心亮点
1.更新品牌价值传递方式，利用符合抖音生态的趣味化元素及选题逐步放大品牌影响力，为品牌开发更加丰富的当下流行运动兴趣场景，实现内容“去同质化”；
2.实现自造IP“好运虎虎来”营销引爆，吸引了大量潮流爱好者，从价值吸引、运动场景渗透、潮酷卡点形式吸引等等方面，实现对精准人群转化；
3.灵活运用定格动画、互动玩法等，帮助品牌实现独特风格完整建立，达成站内综合影响力提升；
营销效果（部分保密数据，暂不公开）
1.2021年4月至今，CHAMPION抖音话题综合声量破2亿，发布51条原创内容，总计获赞达52W，单条平均播放20W+（最高单条播放18766W），通过“运动”“穿搭”“时尚”“街舞”等垂直标签，快速打造品牌形象，抢占服饰鞋服类目流量；
2.高效实现声量转化，快速涨粉并为直播间引流；后台粉丝活跃度高，男女性比例均衡，核心集中一线沿海城市；
3.2022CNY期间围绕新品#虎虎系列，内容Campaign在新品1个月宣发期内总计完成7条主题内容，实现1984.7W播放声量扩散（引流次级话题#Champion虎虎系列2004.9W播放，三级话题#好运虎虎来1098W播放），官方账号单平台互动数据累计7W+，Campaign期间利用内容撬动了直播间虎虎系列销售额激增。
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