老板,我们为什么没朋友?
最近,又听到很多甲方吐槽,说现在项目组一天到晚在跑,每次都要重新招标,无论十万二十万。天天干熟的东西,换个新供应商他们要重新学习,不如自己干了。
比如:一些IP类项目的推广,大家都不知道IP和IP地产项目的区别,居然以为国际知名IP都可以随便摆在一起。这着实闹出过很多热搜级笑话。
我想起了一个过去的一篇文章 —— 《老板,我们为什么用乙方》。于是我决定出一个文章——《老板,我们为什么没朋友》,以乙方视角来讲一下,一个公司应该有长期朋友的必要性。
没有关心,哪来战友
某公司的采购朋友跟我吐槽过,说:
公司1年来,已经彻底败坏了人品,现在所有北京的供应商都不愿意接我们公司的brief。以前做采购,我还有挑选的余地。现在当采购,活成了PR,到处跪求,不然凑不齐三家比稿。怎么也是一个知名公司,现在国内供应商的质量真是太差了。真的,我不敢邀约大公司,因为我自己都觉得我不配。这种企业是稀罕物件吗?也不一定少见。
那你想过,它为什么最后变得没有朋友了呢?
其实不少企业都没想明白,如果找到更好的合伙伙伴,还要很懂自己。这个了解的成本,是不能扛在合作伙伴身上的。合作,是有你有我。有你,没我,那这个合作一动了压榨的心,关系也就诡异了。
老板,世界是能量守恒的,你占的便宜,都以其他形式会反馈给你。占了便宜,朋友就没有了。毕竟是买东西砍价,但用人不是买东西。所以,我才建议过一些公司,媒介上是随行就市的要省钱的,用想法上要严选多金求得好人。
没有朋友,没有感情
不少企业也觉得,你赚我钱,你低人一等。其实并不是这样的。
文化传媒行业,是一个以人为核心的行业。人开心了,是120%的产出。人不爽了,也可以恪守80%的不作为。这件事,哪朝哪代例外过?熟读历史,你会常常看到“君不仁,臣投他国”的案例。时间变了,人没变。
朋友讲过一个故事,真伪无法考察,说:
以前某车企发布。因为甲方一直对乙方爆粗口,乙方在检查PPT时候,发现甲方标价写错了,结果,都假装没看见。于是……发布会上……我们不是要鼓励这种不专业和不职业。这个例子是告诉我们,“以利交,利尽则散,以色交,色衰则竭”。唯有攻心,乃是兵家上策。
很多好的公司,供应商与其是相辅相承的,相互成就的。这不是单纯的商业关系可以维护的。乙方,有时候叫供应商,只谈钱;有时候叫合作伙伴,会同甘共苦。我记得我刚入行的时候,为客户赢了200多个评测奖项,客户真的没付过我多一毛钱,我作为乙方,真是死心塌地为了得亚洲best agency奖而往死了为客户尽忠。想来,我也是被客户洗脑了。还是他精明。
后来,我们又看到一些现象。为什么麦当劳在危机中能度过?为什么KFC疯狂星期四占领了微信?为什么私域流量又回来了?为什么双微还没死?
我想明白了。老板啊,企业必须交朋友,你今天偷的懒,明天都会还。
你要觉得不重要,咱现在假设贵司已经出事儿了…你觉得外部都有谁,能无偿挺你一下?又有多少人,会出来多踩你一脚呢?
没有朋友,说话费劲
朋友的特点,就是懂你。你不需要每次跟不同的人,去讲所有的伤心事。
企业中,效率=时间。
所有企业,都是从找个手脚,开始变得走向找个大脑带手脚的。为什么呢?
因为,只有理解,才能驱动行动。
大量的传统行业都有长期稳定的合作公司,是他们不会算账吗?
错,好的企业,不是追求爆红爆火的。而是更希望,线性有规模地变强。
这种条件下,就是需要一些更稳定、更聪明、更专业、更愿意帮自己的人,减少沟通的成本,以求每次都是复盘之上的创新。
所以啊,老板,朋友是长期的。老换朋友这个事儿,你也累,大家也都累。都这么累,不觉得哪里不对吗?确实,你是想要结果。可是,没有过程,又该如何获得结果呢??是不是?
最后:
曾子说:用师者王,用友者霸,用徒者亡。
老板,我们有朋友吗?
老板,谁是我们的朋友?
老板,我们为什么没有长期朋友?
老板……
我,们,身,边,的,是,朋,友,吗?????
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