复盘｜多个品类位列行业第一，小熊电器赢战618做对了几步？
小熊电器从一款酸奶机做到创意小家电第一股，自有其积淀和爆发力。
而在新的市场环境和发展下，品牌需要不断迭代升级，才能满足消费者对产品更多更优的需求。
在今年520这个特殊的日子，小熊电器召开了品牌发布会，确定了“年轻人喜欢的小家电”的新品牌定位，并将创新多元、精致时尚、小巧好用、轻松可及作为企业新的四大产品战略支撑点，以此为基础持续输出创意小家电，助力年轻人创造美好生活。
紧接着618，小熊电器在品牌升级后继续面向C端发声，在整波营销中，全新定位的小熊电器，展现了对“四个新”的精准把握：
新需求·新产品：小家电市场经历了从0到1，如今正是从1到N的阶段。
小熊电器始终坚持产品创新，通过品类升级满足年轻人不同场景下的使用需求，打造涵盖复古、国风、简约、萌趣、时尚等多种风格产品供审美多元的年轻人选择，用强差异化来切入市场，为的就是满足消费者需求多样性，让用户体验更优。
新渠道·新营销：年轻化是小熊电器长效发展的重要一环，很多品牌都在找年轻人，但年轻人就那么多，如何准确触达他们？
年轻人喜欢谁，我们就找谁。年轻人在哪里，我们就去哪里。
5月28日，小熊电器正式官宣品牌代言人檀健次，并通过创意短片、“小熊电器X檀健次”CP产品海报等创意内容以及户外露营直播、心动厨房挑战等新奇体验，鼓励更多年轻人迸发奇思妙想，解锁创造力生活，再掀618家电营销浪潮，最终在天猫渠道和京东自营旗舰店平台都达成了多个品类位列行业第一的佳绩！
想法多多，创意多多
通往灵感生活的道路没有瓶颈
我们借用檀健次的外号“多多”，与小熊电器的品牌主张“有想法玩出花儿”，打造出创意短片《和你檀个小想法》，在“想法多多生活馆”里，檀健次用小熊电器做出一道道奇思妙想的料理，而每一个小想法的背后，都各自诠释出檀健次想告诉当代年轻人的处事洞察。视频风格清新轻松，文案吸睛有洞察，每个产品都仿佛活了起来，和年轻人对话：
Chapter1：鱼与“熊掌”配真爱粉
鱼和“熊掌”
不仅可以煎得
还可以蒸得和煮得
煎煮蒸样样精通，小熊双灶电煮锅
To年轻人：成年人当然是“既要又要”，一站式的小熊双灶电煮锅，将复杂问题简单化，让年轻人可以闭着眼睛做选择。
Chapter2：做自己的缤纷思慕雪
别问我更喜欢哪种身份
歌手？舞者？演员？
静下来 听从内心 做自己
闷声干大事的小熊轻音破壁机
To年轻人：每个人都是多面的“社会动物”，不用执拗于某一种身份，安静与自己相处，是生活的哲学，也是小熊轻音破壁机的哲学。
Chapter3：家里有“矿”的水
我们都可以成为家里有“矿”的人
因为只要你想
你家里不仅有“矿”
还解渴
把泉眼搬回家的小熊矿泉即热饮水机
To年轻人：谁不想家里有“矿”呢？不难，小熊直接把泉眼搬到你家，让矿泉水“入驻”到家里，一边享受一边解渴，岂不美哉。
Chapter4：猫系男友特供小鱼干
我们的舞台
难免冷场，没关系
再等两分钟就炸了
炸出真香小熊空气炸锅
To年轻人：不用为冷场感到焦虑，因为能量积蓄到一定程度，总会炸场，让周围的人也尝尝“真香”定律。
Chapter5：养自己的玫瑰花茶
听再多的花言巧语
也比不过花点时间
照顾好你自己
每天元气满满的小熊燕窝养生壶
To年轻人：听说，00后也开始养生了，那么，就从这一杯玫瑰花茶开始。不靠谁来养，自己养自己，也是很酷的生活态度。
Chapter6：干饭人端盆吃的八宝饭
干饭人不仅要保住工作这碗饭
更要煲好生活这碗饭
干饭人也爱煮饭的小熊迷你电饭煲
To年轻人：都说“干饭不积极，思想有问题”，虽然工作的饭碗重要，但是生活这碗饭，也要用心对待。吃饭，是最寻常也最重要的小事。
短片中的6个场景虽然简短，但是文案中的核心卖点、social文案，以及使用场景，都清晰地传达出“小熊电器=年轻+创造力”。精致清新的视频风格，配合檀健次的时尚调性，很符合年轻人对小而美生活的美好想象，同时展现出了年轻人独有的创造力和脑洞大开的奇思妙想。
那么，小熊电器和檀健次合作拍摄这支短片，传达出了哪些信息？
一方面，小熊电器的产品是有创造力、有想法的。
被大家称作全能艺人的檀健次，喜欢尝试各种各样的角色和舞台，希望实现更多可能性，而小熊电器也有着创新多元的产品品类，能够激发大家满满的生活灵感，二者在内在特质上非常契合。檀健次在“想法多多生活馆”的体验，也是在向用户传递：有了小熊电器，你可以拥有令人心动、灵感满满的生活。
另一方面，小熊电器的品牌是年轻、有活力的。
小熊电器是年轻人喜欢的小家电，檀健次是深受年轻人喜欢的当红艺人，二者在精神气质上彼此契合，通过这次携手，小熊年轻化的品牌形象变得更加立体可感知。
从“饭”圈到出圈
明星效应助力品效合一
在618这个大促节点，几乎所有品牌都在大规模抢占消费者注意力，如何让自家产品从“饭”圈进一步出圈，卷入更多年轻消费群体？小熊电器进行了一个完整传播链路的布局。
Round1：蓄水｜社交媒体强势霸屏
5月28日官宣后，话题“檀健次和你檀个小想法”占领微博热搜、微博开屏。借檀健次的明星号召力，强势带动品牌话题出圈。
Round2：乘风｜线下大屏辐射用户生活圈
乘着端午出行高峰节点，小熊电器携手檀健次登上广州南站高铁大屏，大气联排广告带来震撼视觉效果，抓住了粉丝的心理，引得不少粉丝纷纷前往线下打卡同框，为小熊618带来一波新的曝光。
Round3：扩散｜KOL和网友参与“檀”想法，热度加持
一众KOL和网友积极参与到美食制作中，迸发出越来越多的美食灵感，品牌热度不断叠加。甚至还有网友为檀健次和小熊电器创作了专属插画，也是非常可爱了。
Round4：闭环｜电商直播+福利放送，直接导向转化
小熊电器将“多多精神”发挥到了极致，喊出“想法多多、福利多多”口号，联动电商平台站内外，总裁亲临直播间进行好物推荐；还将产品植入到当下流行的露营场景，打造场景化营销；另外通过明星定制礼盒，提高产品价值感，掀起抢购晒单热潮。
从蓄水-乘风-扩散-闭环，小熊电器完成了从声量，再到流量，最后到销量的转化。用户通过沉浸式体验，多方位感知品牌传达的信息——小熊电器能够激发多多的生活灵感，用创造力带来新奇有趣的生活体验，是深受年轻人喜欢的小家电品牌。
小熊电器利用多渠道、多玩法的方式，让营销不断更新迭代。比如在渠道上，重视年轻人聚集的抖音电商平台，严选贴合年轻消费者的明星同款好物，带动产品热卖；在玩法上，不仅打造创意礼盒，还创新跨界，联动众多品牌和艺人，将产品植入受年轻人喜欢的露营场景……通过这些方式，小熊电器精准触达目标群体，引发共鸣，最终实现品牌与年轻人同频共振。
618活动期间，小熊电器全网曝光量达5.9亿以上，#檀健次和你檀个小想法##檀健次代言小熊电器#双话题阅读量累计突破4.5亿。
在天猫渠道，小熊养生壶、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机等多个品类行业市场份额占比高居第一，咖啡机、电蒸锅、空气炸锅等多个品类销售额同比增长100%以上！
小熊京东自营旗舰店，同样是战绩斐然，养生壶、绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、酸奶机/冰淇淋机、电炖锅等品类行业市场份额占比位列第一，空气炸锅、电压力锅等多个品类更是同比增长100%以上！
写在最后
在一众家电品牌中，小熊电器是很有独特风格的一个。年轻、有创造力，能够不断瞄准年轻人的流行趋势，洞察年轻人的需求和审美，专注研发年轻人喜欢的小家电。定位年轻人，深耕创造力，这是小熊电器品牌的核心优势，也是在未来值得坚持的地方。
*by：Wead品牌实验室
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
全部评论（22条）