2年赚取10个亿的奥特曼卡片，为何能让全国的小学生欲罢不能？
近日，一位家长爆料自己帮孩子集奥特曼卡片的消息引发了网友热议。
据这位家长描述，为了集满这套卡册，他前后花费了200万元。而在这样的情况下，这套卡片仍然没有被集齐。
据传，近些年不论在几线城市的小学，奥特曼卡片都卖的极好，某家曾濒临倒闭的公司靠着这套卡片起死回生，两年时间就赚取了十个亿的利润。
小小的卡片为何能让全国的小学生欲罢不能，愿意连续不断地掏出积蓄为它买账。
想搞清这个问题，我们还得这套卡片游戏机制中蕴含的上瘾模型说起。
上瘾模型包括四个步骤：触发、行动、奖励和投入。
我们针对奥特卡的机制来对这四个步骤进行逐一分析。
首先是触发，要实现这一点最好要让消费者进入一个熟悉的环境。
相比于我们小时候火热的水浒卡、赛车卡和小当家卡，奥特曼这个主体在小学生群体中具有更高的熟悉度和更强的传播性。象征着光的奥特曼在孩子们的心中无疑是英雄般的存在，以其为主体不仅利于实现触发，还能起到激发情怀的作用。
接下来便是行动，这一步最好要遵循先易后难的原则。
奥特卡在入门时简单易懂，集卡而已，哪一个小朋友不会呢！
而一旦积攒到一定的数量，便会触发多样的规则。相比于水浒卡仅仅区分了金卡和银卡，奥特卡则调整成了PR、SSR、SR等23种稀有度等级，极其复杂。
相同等级的卡片还包括横卡、剧情卡、半闪卡等不同的分类，并且同一位奥特曼必须集齐9位才算成功。
在购买到相应的组合时，还会触发相应的技能；购买到不同版本的卡牌还能触发不同的效果。
因此，为了实现厂家设定的五花八门的大目标、小目标，孩子们后期不仅需要潜心研究规则，还要大量购买卡包来试运气。
这就满足了一款成瘾性游戏的基本机制。
在奖励上，需要注重的奖励的及时性和随机性奥特卡也丝毫不差。
所谓的及时体现在卡片的货币属性上，几乎所有的超市老板都会提供卡片的估价、回收服务，一旦谁抽到稀有卡片，都可以当场兑换现金。
而奖励的随机性则在于一块钱的卡包里就有可能抽出SSR、PR等极度稀有的卡片，转手就能卖出上百块。赌场中才能享受到的刺激感，让这些小朋友花一点零花钱就能轻易地实现。
最后一步，就是投入环节，这里的投入指的是引导参与者持续投入。
即便有一天孩子感到了厌倦，但前期巨大的投入，让他们舍不得放弃。在赌徒心理中，这种放弃就无法挽回的已投入成本叫做沉没成本，这种消费者心理叫做损失厌恶。这些让无数成年人无法自拔的原理被作用在了一个个孩子身上，这件事他们沉迷奥特卡的原因。
如此的奖励机制，恐怕就连成人都难以抵御，何况是这些涉世未深的孩子呢！
除了上面提到的上瘾机制，奥特卡厂商还在应用场景上下足了功夫。
据传，超市老板们每卖出一包奥特卡，都可以分到高达6成的利润。因此，几乎所有校门口超市的老板都愿意把最好的位置留给奥特卡，并自发地提供指导、献策、估价、回收的服务，进而去维护卡片所谓的收藏价值和货币体系。
这里提到的收藏价值和货币体系指的是诸如10张SR卡可以兑换1张SSR卡，10张SSR卡可以兑换1张HR卡的交易模式，以及一张稀有卡片未来能升值到几百几千万的传销鬼话。
至于作为买方的校园，由于大家的信息分享十分发达。一位小朋友抽到稀有卡，往往能传遍多个班级。在得失心理的作用下，奥特卡频繁地调动着小朋友们的情绪。
此外，奥特卡厂商还利用学生们的虚荣心，推出了各种集卡所用的卡册。
根据价位的高低，卡册也分成了不同的版本。其中七十多块的豪华版大卡册，还会附赠一些只有通过买卡册才能获得的稀有卡片。
对于孩子们来说，如果谁能带着一套豪华卡册上学，那么势必会有一帮小伙伴前簇后，而一跃成为班里最靓的仔。这套卡册给孩子带来的社交快感，丝毫不亚于爸爸在同事面前开着库里南、妈妈在闺蜜身边背着LV的包。
凭借着上文提到的赌徒谬论、沉没成本、损失厌恶等赌徒心理的运用，奥特卡深深地抓住了每一个接触过它的孩子的心，制造了一场辐射全国小学的营销奇迹。
然而，这些手段在为商家带来巨额财富的同时，也带来了诸多的社会危害。它不仅培养了小朋友们从众、虚荣、攀比、嗜赌的心理，还给无数小朋友造成了成功不是靠努力，而是靠运气的思想。甚至某些入坑过深的小朋友，还走上了偷取家长财物的道路。
据统计，在2021年全国的未成年人消费投诉中，盲盒类的投诉高达第一位。其中被投诉最多的单个项目，就是这一款奥特卡。
虽然奥特卡目前还不涉及法律，但在不久的将来，一定会遭到法律的限制，甚至是取缔。
对于那些为了赚取利润而不顾其是否会对消费者造成不良影响的商家，熨斗先生希望他们能适可而止，不要走到无法挽回的地步。
而对于更多看到这篇文章的读者，熨斗先生不希望您去做这些违背良知的生意，但可以吸取其中的部分元素，将心理学运用到我们的营销上来，在一些合法合德的领域，创造出堪比奥特卡的营销奇迹。
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