越来越多的品牌联名了
因为这是一件喜闻乐见的事。
对品牌来说，不仅带来的额外关注度和吸引力，还可以丰富品牌的风格和形象。给消费者提供更多的刺激和选择。
对消费者来说，一方面提供了更多的选择，各式各样的联名款，另一方面满足了消费者的超值心理，带来一个钱买两个品牌的感觉。
不过，大部分品牌联名只是花钱造个声势，没有融合产生积累沉淀。基于这个市场背景下，天猫超会挑联盟出现了。
天猫超会挑联盟到底是什么？
它是由天猫新媒体团队发起的，天猫精选全网500+平台、机构以及KOL共同组成的新媒体矩阵。通过联名货品定制、深度内容定制、精准用户定制等形式，与平台、机构、KOL达成多维度深度合作。目前暂时采取内部邀请合作，也接受头部KOL和创新品牌报名。
简单点理解，为了让联名越来越科学化深度化。具体看看这几个例子。
联名其实是一种联姻
真正的联名应该是一次联姻，是双方品牌的粉丝和文化的融合。所以，选择一个合适的KOL尤为重要。基于KOL的行业影响力和全面数据表现，天猫“超会挑联盟”给品牌提供创新的模式，品牌更便捷找到符合自己气质的优秀博主进行跨界合作。
比如，时尚博主周小晨 X 依云矿泉水联名推出了定制款。
周小晨作为国内知名的时尚博主，Chang Zhou服装品牌创始人，致力于让更多人意识到生活中的美好，享受人生之美。
这和依云的品牌理念不谋而合，无论是粉丝还是文化都是很适合的。这样的联名，给双方粉丝都呈现更多的生活品质。最终的结果，也是双赢的。
上线后，访客数较之前翻了2倍，交易额超过平时10倍，转化率也较非联名款高出了近10倍，不到10小时全部售罄。
此外，周小晨和统一煮时间联名的自热小火锅，预售单日成交较日均成长超过40倍，访客数和支付转化率均超过日常近10倍。在时尚领域的影响力，以及长期的粉丝维护与经营下，个人KOL的影响力对于品牌的影响也是极大的。
联名更要升级脑洞
除了在包装上，联名更要在创意脑洞上升级。一方面可以为品牌寻找新趣味卖点，另一方面可以塑造更多的形象。
比如，美食大IP日食记X杜蕾斯推出定制款“心跳礼盒”。联名款的主题是：心跳礼盒，爱与味蕾的冒险。这是对杜蕾斯和日食记合作，最好的诠释。两个不同领域的品牌，因为天猫超会挑联盟牵手一起脑洞大开。
就像小TEAM写过的这句文案——
都说爱情像糖，You jump，I jump，希望你的爱情是跳跳糖。
在这里实现了，把爱情的“心跳”和跳跳糖组合成一个礼盒。用户撕开包装，是跳跳糖还是杜蕾斯呢？这是一个送分题。
对于杜蕾斯来说，多了一次趣味卖点。据了解，这次杜蕾斯x日食记联名礼盒目前销量是预售商品的top2，流量转化率也较日常高出30%。从中可以看见，消费者的喜爱。
而对日食记来说，还多一个创意有趣的标签，塑造了品牌的新形象。这可能比带来实际增长销售额，还更有价值意义。
联名要制造大话题
联名越来越常见，关注度持续下降的情境下。在联名选择和内容上，最好能制造轰炸，引起大话题。
比如，马应龙联合公路商店推出了一款“龙珠软膏”，专门祛痘的。老产品，新包装，给人带来新体验。
公路商店是一个喜爱玩的青年文化媒体，马应龙更是一家中华老字号企业，这是新鲜与传统的碰撞，本身就能引发话题。
“马应龙进军护肤界？”，这样的新闻更是能将话题引爆开。最后，在销售端的呈现效果是，联名款的平均转化率是平时的4倍。
除此之外，这样的话题联名商品，还有老干妈x《男人装》推出的“宅男女神”辣酱礼盒。
老干妈、时尚、宅男、女神、辣酱，这些关键词放在一起，很容易产生爆炸化学反应。
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最后看下来，天猫超会挑联盟在做这几件事。
第一，作为桥梁对接优秀创新的品牌和有行业影响力的KOL，携手合作。通过赋能品牌挖掘KOL的形式，帮助双方在传播和销售上取得创新效果。
第二，打造更有竞争力的联名款产品。将双方品牌元素设计融合到联名款中，创造稀缺增加单品的竞争力，制造新奇满足消费者的个性需求。
第三，提供更趣味的联名玩法。结合品牌特点和KOL调性，玩出自己的个性。通过脑洞创意把联名打造成一个事件，从而引起话题传播。
最后，可以想到，联名将是一种未来趋势。在其过程中，不仅仅是品牌、KOL、IP等等，消费者也可能会参与进来。
那么，天猫超会挑联盟将越来越重要，也越来越好玩。
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