抖音818发现好物节：将标配玩成高配，让食品生鲜更“对味”

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举报 2022-08-17

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“万物皆可直播”的论调早已不稀奇,“直播+”的模式也不再新颖。得益于直播强大的变现能力,以及突破时间、空间的场景塑造性,直播早已成为各大电商平台,乃至各行各业的营销“标配”,食品生鲜行业作为刚需、高频消费市场,更是与直播结下了不解之缘。

从垂直电商,到前置仓、店仓一体化、再到社交电商、社区团购,食品生鲜和电商、直播碰撞出了各式各样的火花。但无论衍生出多少形态的创新模式,潜力如何巨大,食品生鲜的营销很“烧钱”都是玩家们的共识,这既是行业痛点,也是制约食品生鲜类电商的瓶颈。

告别“烧钱”玩法,让食品生鲜更“鲜活”

为了破局,各大电商平台,从价格、品质、物流等多个方面着手,使劲浑身解数,但“换汤不换药”的促销除了让消费者“审美疲劳”,并没有从根本上改变现状。极为注重品质与体验的食品生鲜,到底如何才能在直播这片竞技场上释放出万亿市场的巨大潜能?

抖音电商食品生鲜行业在抖音818发现好物节上围绕“抖音电商,发现懂你的好物”心智,以#这一口,很对味#为主题展开的拓维打法,将“直播+食品生鲜”从标配玩成了“高配”。抖音电商食品生鲜聚合优势资源,助力商家提升经营建设能力;联动消费者,将产品品质可视化,消费过程场景化,消费需求精细化,消费体验趣味化,使“抖音电商食品生鲜”成为一种新的生活方式,助力消费者追求美好生活。

值得一提的是,抖音电商食品生鲜的整个营销链路中,商城玩法成为不可缺少的一环。消费者在兴趣的驱动下“逛”内容,在活动主会场以及抖音商城内做消费决策,整体消费体验更完整、顺畅、舒适、便捷。同时,抖音商城的资源位还成为了商家的另一营销“利器”,与商家活动“强强联合”,既强化了营销声势,又提升了消费者的优惠力度,为消费者带来了切实的利好。

以七大玩法+视觉占领破局,实现营销拓维

以“抖音818发现好物节”这一汇集了优势资源的现象级流量IP为基本盘,抖音电商食品生鲜推出#就是这个味#话题标签,创新“直播间玩法、短视频玩法、特色日玩法、商城玩法、中秋项目、拉新玩法、支付玩法”七大玩法,打破传统“人、货、场”路径关系,精细化助力商家释放产品优势,探索流量玩法,提升销量,并精准狙击目标群体,实现场景转化,打造潮流、奇趣消费新趋势。

七大玩法不仅模式多样,契合不同商家营销需求,使他们的产品更“对味”市场,还能从多个维度满足不同消费者的个性化需求,使每一位消费者都能在这里找到“对味”的好货。

此外,抖音电商食品生鲜还以行业、品类为划分,将消费场景具象化,定向输出大量视觉海报,营造活动氛围,打造用户关注点、记忆点,以占领用户视野,吸引用户参与,最终实现各个营销子活动之间的串联,形成矩阵声势。

得益于七大玩法和视觉策略的造势加持,抖音电商食品生鲜成功将“对味”这一关键点植入用户内心,触发用户共情,实现了营销活动的品销合一。具体来说,抖音电商食品生鲜的“对味”表现在四方面。

声势浩大,氛围热烈,这波热度“对味”

一方面,平台倾斜优势资源,为庞大流量基数的头部达人直播间以及高潜力优质商家提供和流量、宣发、热点造势等支持,以扩大其直播间声量,助力各大直播间实现高增长;另一方面,平台设立赛制,以流量为激励,激活各直播间活动参与热情,营造浓郁营销氛围,在大范围内形成浩大营销声势,同时为优质农产品和地标性区域产品打造溯源专场,满足市场需求,助力地方区域经济发展。

同时,抖音电商食品生鲜将内容、产品、社交、娱乐深度融合,在大主题下再设子话题“就是这个味”,联动消费者与商家共同创作趣味视频,给予后置奖励。双向发力下,食品生鲜被串联于各个场景中,成功实现场景转化,让消费者在玩中购,购中玩,体验感更舒适愉悦,而商家也借此可以积淀更多流量,并获取一定的用户认知度。

精细化满足用户需求,就是要“对味”

在整场活动中,抖音电商食品生鲜还帮助商家进一步匹配目标群体,同时帮助消费者缩短决策链路,更高效、便捷找到自己需要的好物。当然,创意营销固然新颖、有趣,能带给我们不一样的消费体验和惊喜的营销成果。但创意只是形式,本质仍然要回归营销。

因此,抖音电商食品生鲜还给出了预售、跨店满减、新人一分购、超值购、秒杀频道等看似“老套”,却简单直接的实惠。触目可及的实惠,能直达人心,瞬间激发消费者的购买欲,也能将活动的热度推向又一轮高潮,引发新的爆点。

除了实实在在的利好,抖音电商食品生鲜还总能洞察到人们藏在消费需求后的情感所需。比如“对味”中秋节。团圆是刻在中国人DNA里的情愫,也是各式营销活动不能错过的重要节点。相较于传统节日营销里简单粗暴的促销模式,抖音电商食品生鲜行业针对节日特定商品月饼、蟹设立了专项补贴,同时设置商家视频带货争霸赛,达人视频带货投流赛等玩法,通过“赏味中秋季”“石榴又红了”等短视频话题呼应大主题,渲染热烈节日氛围,为垂直类目商家提供大量的流量、补贴支持,帮助其在中秋营销中实现短时爆发,取得不俗收益。

而消费者,也能借此买到更实惠的产品,享受到更丰富有趣的消费体验。

“对味”营销,让抖音电商食品生鲜火了

突破传统“人,货,场”关系局限,创新场景营销,双向营销供应链上下游,联动激励消费者共创兴趣内容,精细化运营产品,靶向满足消费者需求,抖音电商食品生鲜行业成功让“抖音电商,发现懂你的好物”这一心智深入人心,也让抖音电商成为一众消费者首选的食品生鲜购买渠道。

数据显示:截止8月16日11时,抖音电商食品生鲜#就是这个味#话题播放量已达13.5亿次,声量、热度、话题度屡屡攀高,成为“抖音818发现好物节”期间一大亮点。

洞察行业发展趋势,紧跟市场需求变化,帮助食品生鲜上游品牌高效匹配目标用户,借力、借势全渠道、全产业链优势资源,以丰富的营销模式“对话”消费者,激发用户消费需求,强化互动,以新颖有趣的内容场景触发新的爆点,解锁新的玩法策略,实现“品牌助力”“沉积用户”的双重效益,抖音电商食品生鲜成功打造出了一部精妙的营销范本,为食品生鲜行业的线上营销拓展了思路,提供了新的参考路径。

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