双11销售80分钟破亿，colorkey珂拉琪继续领跑“唇釉”赛道

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举报 2022-08-18

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国货美妆品类持续爆发，在天猫公布的16个破亿新品牌中，美妆就占了6席，占比三分之一，已经成为新品牌孵化的主战场。

其中，“美尚股份”旗下潮酷彩妆品牌colorkey珂拉琪(以下简称“珂拉琪”)打破2019年天猫“双11”的首战业绩2780万元，今年，以双11全渠道销售额突破1.6亿元，2020年11月11日80分钟天猫旗舰店累积销售破亿，再度实现迅猛增长，成为入驻天猫不到三年双十一破亿仅有的三家彩妆电商公司之一。

“C位唇釉家族”前1小时爆卖100万支，80分钟销售额破亿，拿下唇釉品类TOP 1的成绩，刷新国人对国货彩妆品牌的认知。而早在第一波抢先购阶段，珂拉琪就创下了全渠道销售额7000万+的战绩。

国货崛起，珂拉琪登上国货彩妆榜单TOP3

在天猫平台的第一波数据中，美妆品类以七席霸榜销售额前十，成为最大赢家。而2020年“双11”当天，美妆品类继续高歌猛进，国货美妆品牌呈现出了极强的爆发力，珂拉琪更拿下了国货彩妆榜TOP3的好成绩，并被多家数据研究机构列为重点关注新锐品牌。

colorkey珂拉琪成功跻身亿元俱乐部

新锐国货品牌的崛起，源于Z世代对国货品牌的好感度增加。珂拉琪以“Dare to be different”为品牌口号，主张不贴标签，敢于做自己，精准定位Z世代的酷女孩，为她们提供有态度的彩妆产品，在一系列传播物料深化这一主题，让珂拉琪进一步赢得酷女孩的认同，也是其登上TOP3、短短时间创下无数销售佳绩的信心所在。此次“双11”进一步巩固了珂拉琪在“唇釉”赛道领跑的行业地位。

贴近Z世代的营销打法，塑造极致爆品

“双11”是所有美妆品牌的兵家必争之地，早在一个月前，美妆市场就已掀起密集轰炸的营销盛宴。美尚股份创始人Cici Lee表示：“我们从用户洞察出发，使出了针对性组合拳打法，包括全新代言人与全新IP联名系列的推出。提前3-6个月的销售预测布局，以及对全球供应链的超强调控力，也使我们能够在最短时间给到用户最好的产品，库存控制又处于非常良性的水平。”

2020年10月20日，珂拉琪正式宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌全新代言人，打造应援色紫色定制款「岐妙妆备」礼盒，包含定制产品C位唇釉、小金筷眉笔以及小银管眼线笔，冲击双11战场。自官宣以来，#孟美岐珂拉琪C位当道#代言人微博话题阅读量高达5.3亿。配合小红书、抖音全网种草，明星KOL齐助阵获得曝光2.5亿、topview的精准用户投放，连续11天的开屏，地铁广告的投放，以及店铺内孟美岐打CALL系统的分步解锁、点亮上海双子塔、解锁公益行动……不断叠加惊喜，加强粉丝参与度。全新的品牌形象、升级后的“高颜值”产品、都在本次“双11”中以屡创新高的数据获得市场积极反馈——天猫旗舰店C位唇釉家族累积爆卖245万/支，天猫唇釉类目TOP 1，小金筷眉笔销量达48万/支，小银管眼线笔累积爆卖16万/支。值得一提的是，本次公益解锁的善款部分也将捐赠给河南地区的三所学校建设“孟美岐舞蹈教室”，支持舞蹈艺术普及的同时，宣传品牌及代言人公益正能量。

而在IP联名方面，继与迪士尼旗下“花木兰”IP、潮流品牌 Tokidoki的联名合作之后，珂拉琪最新推出“哆啦 A 梦”重磅联名新品系列，在本次双11期间引爆市场，销量创下100万/支佳绩。

多品牌+全渠道战略，美尚股份布局细分市场

2020天猫“双11”数据中，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻三大国际巨头入驻10亿俱乐部， 50个破亿俱乐部中也以外资大牌居多，而“双11”当天的数据同样证实了高端个护、彩妆依旧是重头戏。一方面，国际大牌定价远高于国货品牌，加上今年国际大牌产品折扣力度历年最大，引流无数;一方面，彩妆定价普遍低于个护，销售总额无法相抗衡。此外，国际品牌也在借助直播，将产品推向品牌方渠道无法覆盖的下沉市场。

而这，无疑又一次证明了珂拉琪的母公司美尚股份，提前进行多品牌+全渠道战略布局的正确性。

美尚股份以 “金三角思维”布局企业多品牌格局。珂拉琪位居金三角底部，以满足50%的中国大众用户;同时，收购定位中高端的专业美妆品牌superface秀芭斐，和重金投入研发的科研护肤品牌Lab101瑞沛，构成金三角腰部。未来，将强化塑造品牌形象，以满足用户愈加精致、专业的需求。

全渠道方面，珂拉琪目前基本覆盖包括天猫、京东、云集在内的线上主要销售平台，线下的分销渠全国包括苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家、三福等覆盖全国城市超3000家店，从销售、店面、露出形式全程参与，最大程度联动线上与线下，为用户提供更完整的体验，珂拉琪C位唇釉家族在各个店铺中唇部类目排名第一。

多品牌+全渠道的清晰战略布局，助力美尚股份攻占细分市场，满足不同阶层不同收入女性的美妆需求;规模化的数据中台，让美尚股份能够精准洞察用户喜好，不断推出引爆口碑的爆款;全球顶级供应商的深度合作，又赋予了它过硬的研发实力与产品力，而明星代言、内容种草、IP联名，更是它直接触及年轻消费者的关键所在。

未来，美尚股份还将发力高端市场。在美尚股份创始人Cici Lee 看来：“中国是全球最大市场，但中国化妆品产业链还未走向成熟期，关键在于没有出现拥有高端品牌的公司。想要成功打造高端品牌需要中西结合，整合有从0-1的成功经验、同时具有非常强的跨地域、跨文化管理能力的中方背景，与对高端用户有深度理解和产品本土化能力的西方背景。美尚股份整个团队具备十五年以上的行业资深经验，熟悉国际高端市场，又有打造单赛道销冠品牌的成功案例，同时也有着全球最顶尖的供应商加持，有实力、有信心、更有使命，去成为中国美妆行业高端市场拓荒者。”

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