如何降低消费者心理防线，重构消费信任关系
仅仅是产品可信，还不足以触动消费者，这只是让消费者觉得可以花钱去买。
但是他们仍要付出时间、精力等成本去评判选择，所以想要真正触动消费者的心，就要降低和重构他们的心理防线。
大家应该都听过“羊群效应”，就是当羊群中出现一个领头羊后，其他羊就会跟着领头羊跑。
在感性层面，消费者很容易在群体的影响下，放弃个人意见和思考，从而与大家保持一致，类似于“从众效应”，就比如明星爱豆代言的产品，或者是头部KOL购买了然后推荐的产品，群羊效应会自然降低消费者心理防线。
辩证唯物主义认为，理性感知是认知过程的重要阶段。所以这个阶段的消费者，不会轻易盲从，会经过思考、分析，加以去伪存真、由此及彼、由表及里的整理，形成有理有据的判断。
消费者在买一些大型的消费品或者耐用消费品，比如汽车、家电，还有3c数码产品等等的时候，会更加的关注理性且详细的数据和描述，比如说产品成分、制作工艺、产品发明或者原创的事实等等。
但在本届北京冬奥会上，我们的国货运动品牌安踏凭自己的实力火出圈！让我们来看看这些年，安踏是如何重构消费者心理防线的。
首先，肯定是有我们强大的祖国在做支撑。在产品层面，随着我们国家的发展，国力的提升，“中国制造”早褪去了粗糙与劣质的偏见，成为了真正意义上的，“物美价廉”。
尤其在去年的新疆棉事件后，体育国货迎来发展东风，打破了中国消费者更加追捧进口的耐克、阿迪等国外运动品牌的局面。
安踏2021年销售收入将超过400亿元人民币，已成为仅次于耐克和阿迪达斯的世界第三大运动服装集团。
一直以来，安踏花费大量的时间和金钱用于产品研发，具有超强的产品力，在国产品牌中位列no.1
在品牌层面，安踏连续16年与中国奥委会合作，还是北京冬奥唯一特许授权使用“国旗图案”的运动品牌，国家的权威认证背书，可以说是直击消费者的心理防线。
值得一说的是安踏的品牌发展使命，在去年安踏成立三十周年之际，从此前的“单聚焦、多品牌、全渠道”更新为了“单聚焦、多品牌、全球化”，这也象征着我们的运动国货品牌将要走向世界！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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