墨研汉道 | 中尾部品牌如何实现品效合一传播
相较于头部品牌来说，在市场投入的传播费用，对中尾部品牌来讲，是一个大的竞争门槛。
中尾部品牌没办法多维度和头部品牌抗衡，那应该把有限的传播费用，放在能直接拉动销售量的内容传播上。
让品牌或产品的刚性内容传播升级，转变成兴趣内容传播和情感内容传播，这之间的转变主要的推动力，还是在于消费者参与传播的质变升级过程，最终让用户之间形成主动传播。
现在数字媒体和社交平台，将消费者的日常生活，变成了一种自我展示的舞台表演，消费也被新时代赋予了叙事意义，值得分享。
在鸿星尔克事件上，我们看到“普通人的声音”从听新闻、看新闻、评新闻的传统媒体时代，走到了兴趣新闻、情绪新闻的新时代。
网民不再是事件的旁观者，更成为事件的参与者，大家在直播间里充分表达自己的观点与情绪，亲自下场左右一个事件的走向。
上一代消费者的购买逻辑是为了物质需要，为了炫耀什么，证明是什么。
而对于Z时代的消费者来说，他们生于海量信息中，长于丰富物质中，生存和生活需求得到满足的情况下，他们的自我意识空前绝后。
在碎片化和圈层的环境中，通过消费表达展示“我是谁”，这件事情变得异常重要。
这个时候，如果品牌能让消费者有身份认同，那么他们就会主动去购买、维护、自传播，归属感可以冲破一切。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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