林氏木业双十一“打野战”实录
现在流行野路子
今年双十一
相对于满大街大红大紫的“官宣”
一些机智的品牌
选择脱下高大上假大空的外衣，玩起了野路子
家居领域
林氏木业用一场远离城市的床上派对
向消费者提出一个问题
何为年轻？
视频文案
到底，什么是年轻
是无条件放弃早晨
还是过度拥抱晚上
是好多地方都想去
还是好多地方没去
是要把办公室坐穿
还是要把世界拆穿
… …
年轻是
去未知的地方冒险
不问什么注意事项
去结交更多陌生人
不管能不能做朋友
永远给自己找麻烦
永远不按规矩出牌
不计成本的做傻事
为没有意义找意义
明知道喝醉会头痛
还是坚持一饮而尽
能一群人不一个人
能入狂欢绝不孤单
就算已经年满七十
保持一颗奔腾的心
用深入骨髓的有趣
抵抗全世界的无趣
十月青海湖傍晚的风
夜半三点漫天的星辰
即使睡觉这样的小事
也要有狠狠的仪式感
林氏木业的“野战”九式
没有广告
没有促销
没有煽情
没有教育
相较传统品牌广告的狂轰滥炸
林氏木业全球床欢节
用野方法
带来了新意思
1 给自己找麻烦
带着床去旅行
比去参加一场 LIVE HOUSE 麻烦得多
但或许这才是
年轻人真正的刚需
音乐代表他们向世界宣布倔强
麻烦的旅行
则让他们变得更加强壮
2 从城市到野奢
从城市跑路
去青海湖
看看星空
在雪山与草原之间狠狠睡一觉
林氏木业示范的
是一个一般人做不到的梦
但也证明
他们是真懂年轻人
3 突破家的边界
客厅，得有客人
多人沙发，就应该经常出现好朋友
双人床
就不应一个人睡
盯着天花板做梦
是对床的不尊重
借青海湖
林氏木业表达了一份普世关怀
想得很多
做得也很足
4 从线下到线上
这个世界不缺产品
但比较缺产品表达
产品重要
产品背后的背景也非常重要
让床进入梦境
体验极致
线下创造内容体验
线上实现流量承接
林氏木业再获天猫同品类销冠
必然有它的道理
5 零广告，纯内容
年轻人的精力
只留给兴趣
床欢节本质上是一个派对
一个关于梦境
跑路和自由
睡觉、友谊和爱情的聚会
是年轻人本来的生活
内容准确
哪里还需要什么广告
品牌只需要
一起玩就好
6 代言人虚拟化
非正常旅行家欧晨
民谣诗人卜军
青藏高原之鹰尼玛乐队
这些人你没听过
就对了
如果客户是普通人
那就应该像普通人那样表达
这个双十一
林氏木业发布了新品牌代言人
没有感情的鲨手
提出了一个“不固定代言人”的策略
似是有所顿悟
生活百般模样
真正能够代言我们的
只有自己
7 文化密码
每个时代的年轻人
都有其核心精神
品牌精神与时代精神碰巧重叠
品牌就会有机会
占有这个时代
可口可乐占有快乐
耐克占有了美式的拼搏精神
而家具品牌林氏木业
则占有了一个关键词：无乐不造
这词说的
好像是年轻时候的我
8 创意周边
家具不是快消品
买过一次
需要等很久很久才会再买一次
如何把低频变成高频
林氏用一堆小件
给出了一份答案
态度枕、潮笑枕、安魂枕、潮漫手袋、态度T恤…
甚至连军大衣
也重新搞出了新意思
对于家具
周边产品是一个小市场
但对于品牌
创意周边
则是一条通往用户心智的秘径
9 有趣的品牌
什么样的品牌
才能搞定年轻人
是每天板着脸说大道理
还是一起玩
作为快时尚家具品牌
林氏木业认为
与其告诉消费者什么是有趣
不如把决定权
还给消费者
从写字楼天台趴到大梅沙鲨滩趴
再到青海湖床欢节
林氏木业一直在鼓励青年
有什么梦想
就赶紧去追
据闻
林氏后续开发的家具产品
将更多连接用户兴趣
你亦可参与其中
品牌与消费者之间的隔离感
正在悄然化解
▲
以上即为
林氏木业双十一“打野战”九式
今时今日
方法论各有专攻
正规也好
“野战”也罢
手法不同/各有道理
但一个核心从未变化
从用户出发
永远不会差
查看之前品牌精彩动作请查阅↓
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