墨研汉道｜让品类疯传的策略与营销战法
消费者的认知习惯一般是先聚焦品类：
它是什么？有什么功能？值不值得购买？
然后才会去关注品类之上的品牌，所以让品类“疯传”来引领品牌传播，往往能起到四两拨千斤的推广效果。
问：那如何做好品类传播？
答：从传统时代到移动互联网时代，传播环境不断在发生变化。站在传播的角度看，以品类传播带动品牌推广，既是一个零售竞争力观念问题，也是一个战术方法问题。
问：听不太明白，请开始你的裘解！
前两年，全网爆火的摩飞料理锅，就是一个成功的案例。
摩飞的成功，其实并不在于他们对自己品牌铺天盖地的推广宣传，而是来源于其中一个品类的“疯传”。
多功能料理锅在微博、小红书、朋友圈，这些自带社交属性的平台，通过真实用户体验，自发的分享带给消费者对于生活的全新认知。
Z世代年轻用户
大家更在意的其实并不是那些能够被量化的具体参数，也不是多么超前的黑科技，而是产品拿在手上的实际体验和社交价值。
所以当看到或使用一款产品的颜值和品质都能满足自我需求时，他们就愿意在自己的圈子里主动传播！
品类疯传的诱因
墨研汉道认为，
“这是一种品类人格行为化的演绎，你要让自己卖个好价钱就必须要具备卓越能力。做好品类疯传的三个关键点：品类游戏化思维，品类社交思维和品类参与思维。”
品类的游戏化思维
“娱乐至上的时代，追求更多的是有趣，像我们支付宝里的蚂蚁森林、芭芭农场等等，这些都是以游戏化思维出现的。
游戏思维能够挖掘乐趣带来的力量，在体验过程中让用户感受到“完成了一件事”的满足和“我在逐渐变强大”的正面反馈。”
品类的社交化思维
“品类社交思维就是问题解决能力，我们前面说到的摩飞料理锅，它之所以能成为“疯传”的对象，是因为它解决了多功能烹饪需求的同时，也开启全新的生活方式。”
品类的参与思维
“拼夕夕的套路，是朋友就帮忙砍一刀，当你邀请朋友的来砍的时候，你并不清楚砍价之后小数点还有几位，而随机性减少的金额，让你对每一次砍价都汗腺紧绷，永远在期待下一刀金额的增加，时刻关注距离达到目标的进度条，深陷参与感之中。群发邀请，随机性的砍价金额，跟进度条一样的达到目标反馈，从而引发大规模的裂变效应，这就使“疯传”成为了必然！”
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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