墨研汉道|品类融合策略及产品矩阵思路
产品矩阵搭建,就是让不同的业务和产品承担不同的职能和角色,相互协同、相互导流。
问:什么是产品矩阵,品牌为什么要构建产品矩阵?
答:作为消费者,你们一定也会追求爆款吧,爆款的衣服、鞋子、甚至是咖啡奶茶等饮品!
问:站在零售竞争力的角度,以结果为导向来看,单一的爆款早已无法满足多样化的市场与需求,更不能收获长远的品牌价值。
答:有没有什么例子能更方便理解呢?
以我们的国货品牌小米为例:
小米的产品矩阵叫做“铁人三项”,分别是:以小米手机为代表的智能硬件,以小米商场、小米之家为代表的新零售,以及以MIUI和小米云为代表的互联网业务。
小米的铁人三项
墨研汉道认为,
“好的产品矩阵要具备系统化的作战能力,明确每一类梯队产品的作战使命。
就像全兵种作战部队一样,一场具备一定规模的战争,一般先上侦擦兵,接着远程精确制导定点清除,再用战机空袭,最后就是兵力空投和地面部队推进。
所以不同梯队的产品竞争维度不同,营销使命不同,品牌在聚焦用户不同需求之时,要多维度为消费者提供更多元的选择。”
构建多元化产品矩
“在新鲜玩法层出不穷、爆款野蛮生长却又快速消亡的今天,多维度商业化产品矩阵才是产品布局的不二指南。
以矩阵化思维为准则,构建多元化产品矩阵,细分赛道,多维度触达消费者痛点,才能解决单一产品难以抵抗市场风险与压力的现状。”
满足不同的需求的同时,也覆盖了不同的用户圈层,形成一个完备且良性的生态产品矩阵。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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