圈层营销怎么做？钻石世家七夕专属直球来打样！

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举报 2022-08-24

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七夕，作为本年度爱情经济的最后一个大型节点，是打造品牌主阵地，树立品牌形象及输出品牌价值观的绝佳时机。七夕消费市场，更是各大品牌的必争之地。如何在日趋同质化、碎片化的内容中另辟蹊径，让消费者记住、认可，最终达到消费目的，并沉淀为品牌目标圈层的忠实用户，成为品牌营销的新思考。

本次七夕同样是钻石世家20周年“廿恋不忘”系列活动中的重要节点，品牌方别开生面，提出“入圈即是破圈”概念，对用户打出专属直球，通过打造“全城宠粉”活动，通过人际传播吸引更多用户入圈，建立起品牌与用户的双向认同感，圈层营销被玩出新花样。“丰巢智能柜品牌跨界事件”、全域话题传播，将七夕中“爱”的定义拓展——给另一半的爱、给家人的爱、给老友的爱、给自己的爱，以及钻石世家给会员的爱，全网8000w+的话题讨论量说明品牌在让消费者感受到专属节日氛围的同时，对爱不忘，对钻石世家不忘，成功种草钻石世家“廿恋不忘”系列产品，成功积淀下钻石世家专属品牌资产。

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直球一：拒绝繁琐，吸引圈层流量

品牌跨界联合丰巢智能柜，低门槛赢得高流量

人类学家罗宾·邓巴提出：一个人维持稳定人际关系的人数上限最多为150人左右。那么，将活动传达给核心用户圈，在口碑良好的前提下，通过他们的人际关系网进行传播，则可以获取性价比更高的“自然流量”。

在如今线上线下购物都免不了凑满减、算打折的大背景下，钻石世家抓住当下消费群体追求简单高效、关注度碎片化特征，在七夕战役中推出“时光换钻”“扫码送钻”“告白送钻”三大活动：互动门槛低，互动回报率高，在已有会员群体中建立起良好的口碑，并将活动分享给更多潜在入圈用户。

钻石世家此次活动更偏向于通过简单直接的玩法展现诚意，且内容覆盖全年龄段：无论是20年前就购买过钻石世家的忠实客户，还是近几年关注钻石世家的生力军，或是因为本次活动“入圈”的新消费群体，都能参与其中。操作难度低、覆盖范围广，成功打造热点事件，自然搏得高流量。

直球二：以爱换爱，建立圈层认同

线上线下活动主打“感情牌”，创造七夕专属仪式感

“圈层”对大多数人来说，是一种归属感的实体化。“入圈”的过程，其实是品牌与消费者以心换心的“双向奔赴”，当消费人群感受到自己与品牌的共性，二者的标签在消费品中得到了统一，他们便会主动“入圈”。

作为钻石世家20周年系列活动之一，本次七夕活动“廿恋不忘”的大主题延续，继续深化用户对品牌的历史及调性认知，运用“时光焕钻”核心机制，打出“感情牌”。借此机会，钻石世家线上UGC故事征集，引发全网关于“时光与爱”的热烈讨论；线下“丰巢时光钻石礼盒事件”全城宠粉创造七夕专属仪式感，成为全民打卡热点事件。从线上引流到线下，吸引更多与品牌价值观相符的顾客“入圈”。

作为当代年轻人最常“种草”的两大平台，小红书和抖音在影响消费决策的过程中有着不可或缺的作用，而微信公众号作为私域传播平台，对精准投放有重要作用。钻石世家深入分析平台传播规律，采取了不同的营销策略：小红书KOC情感故事分享，抖音KOL剧情+广告输出，微信公众号“告白送钻”活动，成功引发大量群体共鸣，吸引入圈的同时增强了用户粘性。

线上全域话题的热孵化促进了线下流量的增长。本次活动的两大线下活动现场：丰巢柜及钻石世家实体门店，不仅承担了成果转换的功能，更是钻石世家的线下用户现场，钻石世家与用户之间的真实触点，让“专属感”更为强烈，丰巢智能柜及线下门店直接拉近了品牌与用户、用户与用户的亲密关系，让大家彼此“看见”，成为“入圈”催化剂。

直球三：打造精品，强化圈层共识

20周年限定“廿恋不忘”系列产品种草，提升用户忠诚度

一切营销的最终目的是创造价值，销售产品。钻石世家七夕营销战役成功为品牌赋能，增加了品牌文化在核心用户圈中的浓度，为消费者创造了心理价值，为产品创造了文化价值。钻石世家20周年限定“廿恋不忘”系列产品就在本次活动中大放异彩。

“廿恋不忘”系列，和本次“时光焕钻”主题相辅相成。“廿”所代表的“20”，不仅是钻石世家陪伴用户的时长，也是“爱你”的谐音，它可以是对伴侣的爱、对家人的爱、对朋友的爱、对自己的爱；主推产品极慕之光拥有独特八边形造型，镂空设计更显时尚。采用独特恒动原理镶嵌的美钻随心跃动，耀眼十足，光芒流转，永恒璀璨，每一处都藏着专属的浪漫巧思，更让人领悟到“时光与爱”的含义。

这款产品不仅在小红书、抖音上获得了大量KOC、KOL的好评，收获了众多粉丝的响应，将他们沉淀为本次钻石世家品牌战役的核心资产；包括沈月、于文文、蒋梦婕在内的明星也戴上同款产品，闪耀七夕。

通过优质产品和品牌价值的相互作用，钻石世家的七夕营销战役让二者都更深入人心，在提升核心圈层忠诚度的路上迈出重要一步。

结语

20周年，钻石世家已经准备好迈上新的台阶，本次七夕战役即是重要标志：从吸引入圈、建立圈层认同到提升核心圈层忠诚度，钻石世家此次品牌战役的“直球”方式，拒绝套路，向消费者展现出品牌对圈层营销所持的真诚态度。

七夕“廿恋不忘时光焕钻”主题再次深化了市场对钻石世家品牌文化的认知，以“时光焕钻”为核心机制，种草“廿恋不忘”系列为衍生内容的活动方式，将“七夕”这个对大多数情侣来说意味着消费的节日，赋予“品牌爱的回赠”新内涵。针对会员的活动，更是让老用户直观体验到了专属的浪漫氛围，增强品牌文化认同感，在核心圈层投下一粒石子，泛起的涟漪影响潜在用户，一举三得，何乐不为？

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