本地生活服务商家如何快速提升GMV？掌握住两个技巧就够了！

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举报 2022-08-24

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前几天在知乎上看到了这样一条资讯，有楼主问“爱逛超市的那些人都去哪了？”看到这个话题，引起了我的共鸣。随着时代的发展，人们的消费方式也在逐步改变，很多人选择了线上购物，同时我们也能发现，在线上渠道中，很多用户不约而同地将下单渠道选在了短视频平台。

那为什么短视频平台能够吸引住用户呢？

首先，相比文字和图文对商品的描述，短视频的内容更直接、更生动、更全面，也就能容易吸引用户的注意力；其次，短视频更易建立起情感。用户最愿意付费的对象是人，短视频最容易建立人设。账号运营者可以通过视频展示自己的生活状态，也就代表着发出去的短视频，实际上都是在和客户进行面对面地交流。当用户对运营者产生了充分的信任，成交自然也容易了很多。那对于商家也是一样的道理。“流量等于金钱”，现下，视频平台拥有如此庞大的用户，把它当作营销阵地最好不过了。那商家应如何利用短视频平台快速提升GMV呢？在这里，笔者想给大家推荐两种方式。

1、做直播

直播是短期提升交易额的很好方法。短视频直播有一个强大的特质，即强互动性。在主播进行直播时，即形成了形成了人、货、场的聚合效应。主播可以和用户实时互动，从而能很好地提升用户的参与感，增加与用户之间的粘性。另外，在直播时，主播还可以通过还原消费场景的方式营造购买的氛围，在短时间内让消费者完成从种草到拔草的过程，快速达到消费转化的目的。

目前关于直播的方式主要有两种：达人直播和商家自播。达人直播即是通过不同的达人效应进行宣传的方式。当大量达人都推荐同一款产品时，品牌宣传、转化的效率也会随之提高。商家直播的好处是，内容可控，成本可控，更有助于商家与用户建立长期关系，实现稳定、长效的运营。

2、做短视频内容

短视频是商家长期树立品牌效应的很好方法。由于短视频内容可以成功重复播放，且用户可以在碎片化时间和移动场景下观看，地域限制少，所以能产生更好的长尾效应。

关于制作短视频内容的方式主要有以下几种：商家自拍、达人视频、UGC—用户视频、UGC—员工矩阵。在这里笔者想重点强调下后两种内容创作模式，其实，简单地说，就是让用户和员工帮助宣发店铺的视频，从而扩大门店的曝光度，增大影响力。那要想充分大家的积极性，在营销的过程中，使用一定的运营工具辅助运营，变现会更加容易。

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一款针对实体商家的短视频裂变工具，通过一个用户二维码让顾客发布优质视频，再加上员工二维码效应，以账号矩阵形式辐射到更多人群，帮助商家变现。

当然，每个行业还有每个行业的视频创作和直播带货技巧，更多运营策略可私信（找dgshqxcx）详聊~

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