拿捏社交密码，立邦刷新爱的温度

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举报 2022-08-24

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刷新底色，把握品牌未来增长引擎

没有人永远年轻，但永远有人年轻。

伴随互联网的发展成长起来的Z世代，在逐渐掌握消费品的主力人群话语权。作为网络原住民的Z世代，率性洒脱、追求潮流。他们的消费态度具有浓厚的个人色彩，更关心“体验”，在他们身上你可以看到“万物皆可盲盒”，认为“亲手做的美食不晒就是浪费”，会是独处发呆品茶的社恐，也会花费数小时和陌生人一起玩剧本杀，更爱骑行和带着装备露营，再小众的需求也会被年轻人拥抱。尝鲜猎奇，是他们对这个不断变化世界的态度。

在商业社会，我们常常谈及人货场，消费人群更是消费的底色，崛起的Z世代意味着如今消费底色已变。品牌想要获得年轻人的青睐，获得商业增长引擎，就要拿捏住与年轻人的“聊天密码”。想要进入年轻人消费列表，首先要进入年轻人的视野，与年轻人玩到一处。

年轻人都在玩什么？从去年开始爆火的数字藏品是Z世代新的栖息地。今年艾媒咨询发起的一项调查显示，了解过数字藏品的网民占87.4%，还有11.4%表示还未了解但有兴趣。在数字藏品的消费群体中，青年比例高达53.3%；新颖好奇（57.7%）是消费者购买数字藏品的主要意愿。而消费者对待数字藏品更多的态度是基于艺术性和投资性。其中，78.5%的消费者爱好数字藏品，源于特定IP的艺术性。毫无疑问，风口上的数字藏品最吸引的还是，内心愿意对每一种小众兴趣尝鲜的Z世代。

拥抱当下的年轻人，就是主动拥抱数字藏品风口，在新的语境下主动出击，是成熟品牌树立形象的关键手段。瞄准这一点，立邦借30周年的契机，细颗粒度心智挖掘，由立邦发起的公益平台「为爱上色」联手数字藏品服务平台“鲸探”，共同推出11000份数字公益藏品，稳稳地掌握了与新世代的情感链接。

拥抱年轻人，沟通多元化

1992年进入中国市场的立邦，作为一个发展成熟的品牌，仍然保持着积极向上的青春活力，真实地在产品与玩法上满足年轻人兴趣与需求，不断刷新与大众的沟通方式。基于像“卖快消品一样卖涂料”的思路，通过对消费者喜好的洞察研究，推出方便年轻人涂画的小罐漆，时换时新、满足空间创作欲的投影漆，与Z世代个性化表达诉求同频。同时，还通过与年轻人喜爱的品牌跨界合作等方式不断刷新品牌认知。2020年借势B站“开学季”差异化出圈。2021年，立邦中国在主动跨界上再发力，不仅联合ELLE跨界玩转“色彩生活节”，与年轻人“颜色即正义”趣味相投，又与原神梦幻联动，志在占据年轻人的第一面墙。

△图片从上往下分别为：立邦色彩生活节、立邦开学大作战活动、立邦X原神联名系列小罐漆

积极与时代接轨的立邦，同时也有着自己的坚守，那就是把公益当作爱和色彩的长期事业来耕耘，为此还成立独立的CSR项目组。多年以来，立邦凭借品牌影响力和完善的体系架构，在公益之路上不断升级发力，组织多种活动形式吸引更多人去了解和参与公益，截至去年末已有超两万余人次参与为爱上色组织的志愿活动，自发筹款超过568万元。这一切最初的起点可以追溯到2009年推出「为爱上色」活动，如今已覆盖中国百余个城市乡镇，不仅为偏远小学美化校园，捐献快乐美术教室，还在乡村及城市落地百余幅大型艺术墙绘，十余年不懈努力，点滴帮助不断汇集成爱的汪洋，在“为爱”的路上行走得越来越远，也愈发年轻真实有活力。

今年立邦中国成立30周年之际，携手鲸探，带来首款数字公益藏品《宇宙八音盒》，设计师Sheep以婴儿转铃为创作灵感，献上生命的致美赞歌。作品中，太阳洒下万丈光芒，源源不断地为世间提供着生命能量，男孩、女孩、鲸鱼、飞燕和独角兽在“爱”的滋养下，围绕“生命之树”旋转跳跃、欢快起舞，呈现出美好祥和的生命律动，象征着人、动物与自然的和谐共生，呼唤大家对动物及儿童等群体的关爱。据悉，本款数字藏品是艺术家作品的三维化视频呈现，其中丰富的用色正是艺术家采用了，立邦以永乐宫壁画为灵感研发的永乐八色创作的，呈现生命之初的祥和美好。该藏品分为普通版和隐藏特别版，均免费发行。发行活动于8月22日开启，8月28日结束，8月29日开奖。参与活动的用户在观看转动的八音盒的同时可以获得“永乐八色”抽签券，最高有机会获得8张藏品抽签券，每人最高可得一张数字藏品。通过趣味性的互动，用户在领取数字藏品之前也可以深度了解藏品的设计理念和为爱上色的公益初心。

双方合作不仅是一次简单交圈互动，而是立邦借由年轻人对数字藏品的热爱，将为爱上色公益项目面向大众的沟通场景多元化，让更多人可以加入公益。对用户来说不仅是品牌认证的体现，更是自己有爱的证明。

为人撑伞，爱是持久的事情

在充满不确定的VCUA时代，立邦始终如一地相信公益是企业必须肩负的社会责任，更应该成为日常工作的一部分，无论周遭环境如何变化，“为爱上色”这一内核不会改变，跟随时代脚步，公益需要变的是构筑更丰富的场景，搭建与消费者更积极有效的沟通桥梁。

作为有担当的企业，立邦公益的血液深植于品牌基因内。拥有公益底色的数字藏品营销更有爱，消费者获得数字藏品的同时，更收获精神上的愉悦感和成就感，自我价值的实现激励人们越参与，越分享。知名品牌重新唤醒消费者公益的热情，好感度爆表。艺术家作品的文创价值天然与数字藏品的收藏性格契合，无机环保的色彩涂料与浓烈纯净的爱的属性天然一致。公益数字藏品展示着企业爱的理念与人文关怀，在新场景下，向大众进行公益宣传，爱的驱动力量唤醒人们内心对动物及儿童的关注度，号召更多的人参与到公益事业中。

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△2021年为爱上色ART+总结视频

立邦的公益之路也是可持续的全方面的发展之路。「为爱上色」行动已经走过了13年，从偏远地区的校园美化到美术教育支持，致力于为世界带去爱、色彩与欢乐，展现了知名企业的责任担当。同时，研发无机涂料，保护环境，永续大地精“彩”，这不仅是企业社会责任的要求，也是品牌用爱为好感度再添华彩。

图/为爱上色-湖南株洲茶陵小学活动

图/“给你的生活添点色”——为爱上色ART+围墙公益彩绘活动

在立邦看来，公益不是单频次行为，更不是偶然帮助，最重要的持续赢得关注，才有可能解决问题。据悉，2022年，「为爱上色」ART+会邀请更多消费者参与彩绘共创，同时，「为爱上色」也将采用开放周边义卖等方式，呼唤更多人可以加入进来。在信息碎片化的新时代，公益更是要聚合更多的人，一起参加公益活动，扩大公益曝光量。因为有爱的链接，「为爱上色」发起于立邦，却从不止步于立邦，正汇集四面八方的爱心，逐步成为可持续发展的开放平台，成为大众认可的公益IP，践行着企业公益责任与担当。立邦创新公益宣传方式，重构公益宣传场景，增加公益宣传触达途径的同时，与更多的消费者共同为爱发声，引起大家对公益的关注和兴趣度。

穿越周期，打造信任公式

就像罗马不是一日建成的，立邦在商业和公益事业上，也一直用发展的眼光看待，在爱的内核驱动下，踩点消费者价值链不断攀爬突破天花板的同时，更重要的是把公益的大爱带进每个年轻人的心中。而时间也会证明，这些与年轻消费者的情感沟通，换来的是消费者对品牌的信任。

新时代语境，成熟品牌的新活力资产就是用户心智资产的凝聚。立邦在用户心域筑起品牌爱的壁垒，也正助力品牌穿越周期。

内容作者：徐图之

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