美国OUTFRONT，2022正在做四件事，保持了盈利和稳增！

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举报 2022-08-25

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导语：美国户外广告牌大亨，2022正在做四件事。

8月3日，OUTFRONT Media（股票代码OUT）公布年中财报。公告显示公司2022上半年营业收入为8.237亿美元（人民币56.51亿元），同比上涨37.24%。归属母公司普通股东净利润为4790.00万美元（人民币3.29亿元），同比增长169.83%；

OUTFRONT Media是最大的广告牌出租商之一，成立于1938年，总部设在纽约。主要负责出租美国、加拿大和拉丁美洲公共场景的户外大牌和交通出行场景的广告位。这几个区域，至少70%的消费者都会与其广告接触，这是一家连接品牌和目标受众的户外广告公司。

OUTFRONT Media很擅长树立自己的正向品牌形象，从而攻占这些地区消费者的心智。其一直对公益性话题关注颇高，经常与公益组织合作，并通过租赁、捐赠的形式为公益组织发布相关内容。

另外，自2022年以来，OUTFRONT Media数字化转型策略明显，不仅聘用专注户外广告数字化的研究员为高管，而且持续关注元宇宙等虚拟世界与户外广告链接的数字化问题。

作为一家根植于户外广告、跻身美国前三的户外媒体企业，OUTFRONT Media的动态值得我们关注。

以户外广告牌为基石

广泛布局持续获利

广告牌虽然是最古老的形式之一，但与其他媒介相比，45%的消费者现在在户外广告上的关注力更多，66%的消费者在看到户外广告后会使用手机去查找相关信息。通过广告牌捕捉消费者，并与消费者互动的机会是无穷无尽的。

OUTFRONT Media的主营业务就是户外广告牌，公司的广告点位主要位于人口密集的大城市、高流量的高速公路和主要通勤路线。

公司已在美国最大的25个城市地标区域拥有广告显示牌，如旧金山海湾大桥、洛杉矶的日落大道和纽约市的大中央车站和时代广场。

此外，相较于美国其他户外广告公司，OUTFRONT Media拥有一批多年的独家合约，能够在市政交通系统中经营广告显示牌。在美国的市政交通系统中，每天投放的交通广告能够展示给数百万的通勤者。

今年5月，OUTFRONT Media从太平洋户外广告公司收购了俄勒冈州波特兰和华盛顿州克拉克县的广告牌和某些其他业务。其中包括211个大型单面静态大牌、21个数字LED大屏以及709张海报和15面墙壁广告位。

该公司相信，很多地方广告大牌的位置相对于其他形式的广告来说具有战略上的优势。

年中报显示，公司的收入主要分为Billboard（大牌广告）收入和Transit and other（交通广告及其他）收入。大牌广告收入为6.522亿美元（人民币44.7亿元），较去年同期5.109亿美元（人民币35.05亿元），增加了1.413亿美元（9.69亿元），占总收入大头。

“这种增长的大部分是由广告牌定价、运输的持续改善以及收购的影响推动的”OUTFRONT Media董事长兼首席执行官Jeremy Male表示。“尽管目前宏观经济存在一些不确定性，但我们的业务仍然健康，我们预计整个2022年下半年将继续保持有吸引力的增长。”

可以看出公司领导人对于经营户外广告牌的信心，也能感受到公司遍及全美国的广告点位为其带来的收益。

与重要组织合作

不断提升媒体形象

利用遍及全国的广告点位优势，OUTFRONT与不少组织开展合作，广告创意深入人心，坚定不移地在重要的地方产生影响力。

首先是关注社会问题，尤其是公益性强的话题。例如，种族歧视、同性恋、吸毒（药物滥用）、虐童、经济衰退、虐待妇女等。公司自2022年以来，已与四家组织合作开展广泛的户外广告宣传活动。

2月4日，与100 Black Men of America在全国各地的分会合作，提名全国30多名年龄在9--23岁的黑人年轻人参加名为“I’m Next（我是下一个）”的黑人历史月活动，以庆祝和支持全国各地的黑人青年和黑人指导。100 Black Men of America被公认为全美最顶级的非裔美国人领导的指导组织。

活动赋予黑人青年们充足的话语权，让他们说“我是下一个”，然后在美国各地的数字广告牌上播出。画面内容包括他们的照片、名字和职业抱负。给予黑人青年有并展示自己。

一个月后，OUTFRONT Media设计了“Lifted Up”活动庆祝女性历史月。赞扬了今天40位女性领导人取得的成就，同时也感谢那些帮助这些女性达成目标的前人们。

广告画面包括每个女性的名字、职业职位等。呼吁男女在生活的各个方面（社会、文化和个人）的平等。这场活动为现代女孩们提供了积极的视觉表现。也给这些户外广告牌带去了吸引力，因为这些明星女领导人都自带流量，有很多的粉丝，这些粉丝不同于中国国内的年轻明星粉背后都是些年轻人。女性领导人背后的粉丝，不少都是有决策力的品牌公司高智高知职员或者高层，他们在选择投放媒体的时候，自然也就会更偏向于选择这些女性曾经出现过的媒体点位。

到了5月，OUTFRONT Media与以心理健康为重点的服装品牌Madhappy合作。利用心理健康意识月这个节点，在美国最受欢迎的旅游目的地之一纽约时代广场推出他们的首个空间户外广告活动。

该广告显示牌以明亮、令人瞠目结舌的颜色和符号（包括和平标志、心和花）展示鼓舞人心的信息，包括“安心”、“像你爱的人一样对待自己”和“放手成长”。

7月，OUTFRONT Media正在扩大对消除粮食不安全感运动的支持。通过与No Kid Hungry（美国一家儿童饥饿组织）的联手来实现这一目标。

每年有六分之一的美国儿童（总共1200万）面临饥饿。在学年期间，许多孩子依靠学校计划来获得早餐、午餐和课后餐。但是，当学校放暑假时，孩子们不能再获得餐食，使夏天成为孩子和青少年最饥饿的时间。

所以当No Kid Hungry举办全国性的为儿童和青少年提供免费夏季膳食宣传活动时，OUTFRONT Media捐赠了一个月的数字户外广告时间段。

OUTFRONT Media营销副总裁Liz Rave表示：“粮食不安全是我国儿童面临的一个非常真实和日益严重的问题。通过为No Kid Hungry（中文翻译为：没有饥饿孩子）提供我们的户外广告资产和创意服务，我们可以通过放大健康膳食知识文本或信息，在今年夏天将孩子们与必要的膳食营养联系起来。此外，我们希望激励人们相信，户外广告是抗击粮食不安全斗争中的重要工具，能够发挥强大的影响力。”

据悉，这已不是OUTFRONT 第一次关注儿童饥饿问题了，2021年便将种族和粮食不安全列为重点传播案例。

OUTFRONT Media正在开创一场媒介革命，以参与和激励的方式，不断改善公司广告点位所辐射的环境氛围。每年还向PSA（多向交互的非营利的国际组织，向全球任何摄影爱好者开放）相关内容捐赠1000万美元的媒体时间段。

OUTFRONT强大的户外视觉效应，能够为这些重要组织放大声音，也在不断为自己的品牌树立形象，积累各种路人缘。

同时，OUTFRONT很注重树立自己的品牌，每块广告牌下面，无论大小，都有其高亮高清的紫色LOGO，其网站建设也很完善，采购方能快速识别和找到他们，从而与他们展开合作。

敏锐嗅查行业动态

积极开展数字化转型

除了收购多地户外广告资产、联合多个组织营造强话题活动外，OUTFRONT Media和所有的户外媒体企业一样，开始了数字化过渡。

图中内容概述：OUTFRONT正在实施数字技术战略，利用技术、位置和创意的力量，通过北美最大、最多样化的广告牌，与消费者进行广告互动。这将从根本上改变品牌主在出行场景吸引受众的方式。

公司确实打响了这场数字化转型战。在2月，宣布将Max Siegelman（西格尔曼，曾任社交媒体总监，负责广告技术方面）提升为主要高管，负责现实和虚拟世界中实现户外广告之间的新联系。上任以来，西格尔曼执行了OUTFRONT Media有史以来第一次NFT数字展览（中国国内的雅仕维户外媒体公司随后也在5月份举办过类似活动，作为亚洲第一个举办的公司，取得了不错的效果，不知道是不是受到了启发）。

OUTFRONT首席营销官Jodi Senese说。“将户外广告与拥有移动设备的活跃消费者在线联系起来的能力是户外2.0，我们现在接近的是户外3.0。无限的可能性即将到来，我们相信Max的领导能力将帮助OUTFRONT和我们的客户。”

也是在2月，OUTFRONT与FreshDirect合作推出了互动地铁广告。重点关注及时的季节性食谱，以吸引通勤者。每个视频都包含一个QR码（二维码），用于将通勤者链接到FreshDirect网站以获取详细的食谱，以及打通了购买途径。

该互动广告还能根据最新天气情况，提供相关且诱人的食谱。引人入胜的图像在实时变动，以确保FreshDirect在纽约市寒冷的冬季成为地铁和通勤铁路上公交乘客的首选。

除了该点位，OUTFRONT还在持续改造地铁屏幕，目前纽约地铁已经有超2000个新的屏幕可以提供实时更新，为后续品牌传播提供了更便捷、更具吸引力的渠道。

融入社区结构

推动文化影响

OUTFRONT Media还深入洞察社区媒体的影响力，将广告牌积极融入社区结构。社区作为人们生活的区域，每个广告接触点都能使受众产生较强的参与度和影响力。

美国的社区面积比中国社区大很多，某种程度上很像国内的市辖区，住宅多为别墅，密度较低。基于社区历史、独特的人口特征和互动模式等，美国的社区会形成不同的社区文化。

OUT在社区的传播首先是根据社区地理位置进行广告创作，比如壁墙广告会结合楼房的形状设计广告画布；广告牌则根据广告内容延展或者改变广告牌形状。

其次，通过大规模部署数字化和采用新技术，将智能带入家庭、将数字化融入社区媒体。公司开发了数据监控平台，通过手机的移动数据，统计居民进出社区的时间，在人流大的时间点投放相应的互动性的广告。

图：其目标受众地理位置监控平台

作为一家深耕户外广告的企业，OUTFRONT认为每个点位都有其特有的广告价值，因此不放过任何一个点位。这点和国内某众传媒很像，作为国内户外电梯媒体霸主，某众传媒除了很少在公益上发力这一点外，和OUTFRONT颇多相似之处，也在不断部署媒介点位、提升数字化能力，深耕梯媒为主的几种场景。这可能就是头部媒体企业至今仍不落幕的关键之一。

其次，OUTFRONT拥有超强的企业理念。帮助合作伙伴业务成功、帮助城市的广告宣传成功、帮助公司的员工成功。用户外广告媒体影响每个美国人。坚定不移地致力于在重要地方产生影响，结合各种组织进行话题打造、节点炒作、事件营销，持续树立该媒体自身的品牌影响力，提升媒体温度，扩大媒体的广告影响力。

最后，和所有的户外广告企业一样，OUTFRONT紧跟时代步伐，洞察行业方向，拥抱数字化，研发出户外广告数字监控平台，也走在了中国户外媒体企业的前面。

OUTFRONT能保持盈利和增长，似乎和以上四大措施分不开！

小结：作为北美最具创新性的户外媒体公司之一，OUTFRONT利用卓越的创意、无与伦比的地理位置优势和智能化受众数据的力量来改变广告商的游戏规则。处于行业的领先地位，值得我们学习借鉴。

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