2022阿里巴巴U设计周，茉莉数科助推Uwin设计产业加速器

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举报 2022-08-29

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8月12日-15日，阿里巴巴U设计周在杭州举行。茉莉数科集团以产业合作伙伴的身份在本次活动中亮相，集团董事会秘书邓梦（Della）更是作为导师之一，深度参与到本届设计周Uwin设计产业加速器的项目路演与主题探讨环节，带来了许多不容错过的干货内容分享。

【关于U设计周与Uwin产业加速器】

8月14日，Uwin产业加速器项目路演如期举行，对于路演的造物云、即时设计、栩泥文化、Pixso等个项目，Della给予了高度的认可。她认为，这些项目有着比较清晰的产品定位，在各自的细分领域有着一定的市场竞争力。但在技术、产品功能优化、产业链协同等方面仍有一定的提升空间，而这些因素会影响着这些项目的投资价值和未来的发展前景。

“其实消费者都是很聪明的，现在市场上提供的产品很多。大家使用之后，如果达不到效果，就很快会去更换品牌”。在Della看来，企业的核心竞争力还是在于产品的研发能力。对于企业服务赛道的公司来说，他们应该更前沿地去看待消费者，场景化地进行市场调研，再去进行针对调整企业经营策略与产品布局。

Della表示，阿里巴巴Uwin汇聚了优秀创业者、长期投资者以及高品位受众，茉莉数科集团作为产业合作伙伴，也将持续赋能Uwin产业加速器中的企业。公司目前正在围绕着新平台、新渠道去拓展直播代运营以及分销业务，未来将深入地参与品牌的孵化，用大数据反向赋能品牌，期待与Uwin加速器中更多的优质项目联动，擦出商业的火花。

【未来三年，企业服务赛道的最大变化】

根据统计，现在全国互联网用户的数量已超过10亿，移动互联网的用户占互联网用户的渗透率已达99.7%，平均每个用户的日均上网时长达到5.3小时。因此，越来越多的企业开始将业务往线上迁移。他们所提供的服务产品、解决方案、软件研发等都在进行各方面的全方位的整合，更好地满足线上化的需求。

“借助淘宝的平台产生了三只松鼠、茵曼等淘系品牌；完美日记、花西子等国产美妆品牌也十分热衷于与移动互联网强相关的KOL/KOC进行合作。未来，掌握更多线上化渠道能有效加速品牌的拓客。”Della认为，以数据为本的互联网公司会通过对用户的行为、使用习惯等进行画像分析，不断地去迭代产品功能，开发一些新场景的落地来获取流量，实现收入增长。而对于传统的制造业企业来说，他们不仅要通过线上化来解决生产效率提升的问题，还需要考虑如何将销售端与互联网平台进行深入绑定，拓宽产品的销售渠道。

Della总结道：“企业的线上化、数字化、智能化是不可逆转的趋势，我们提供的服务和产品会不断地需要迭代与更新，这是未来三年最为显著的变化。从淘宝平台的TOP1 MCN机构到广告整合营销，再到直播代运营，茉莉数科集团做的都是向上游供应链延伸的工作。”新技术（例如元宇宙）的出现与发展需要保持关注度与好奇心，但无论面对怎样的变化，公司业务调整的目的自始至终只有一个：持续提升客户的营销效果。

【给消费品牌的一些建议】

对于消费赛道而言，当前宏观局势不稳定给投资与经营带来了新的问题与挑战。对此，Della也针对消费品牌的企业经营与营销配置给出了自己的见解及可行性建议。

“我们前后服务了4000多个品牌，回看排名前10的品牌还是在宝洁、欧莱雅等国际大品牌，中间产生了很多的新兴品牌都是在不断变化与淘汰的。”Della分析指出，在这个过程当中，有一些品牌聚焦投了多少流量可以对应带来多少销量。例如，在抖音平台，我们服务的不少品牌产生的都是销售费用，关注点是引流及获客。对于品牌来说，的确可以收获一波新用户，但从长期来看，并不会对持续复购带来太大帮助，因为这需要品牌不断地去烧钱去做转化。

她认为，GMV、ROI等指标固然重要，但不能忽略了UV与品牌力的价值，顾此失彼。在Della看来，品牌营销是一个从量变到质变的过程，营销效果的提升不仅在于销量，还要看品牌的影响力与内容构建的能力。对于品牌方而言，应该可以将更多的精力放在通过产品研发解决用户的需求这个点上，做更多更长期的事情。目前，公司在选择品牌的时候也会看客户将关键的资源投放在哪些环节，从而判断这个品牌的业务能否做得更持久。

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