KOL营销中品牌必须要知道的5个技巧

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举报 2022-08-30

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在社交媒体愈发受到观众喜爱的今天，品牌方也将越来越多的营销预算投向KOL营销方面，据克劳锐研究数据显示，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美妆个护行业投放比例增长，抖音投放金额占比领先，成为品牌主最青睐的投放平台。
显然，品牌方都很清楚目前KOL营销的重要性，那么接下来品牌方在做KOL营销中，需要注意哪些重点呢？PARKLU为你整理了5个KOL营销的技巧！
品牌在各大社交媒体平台的投放策略
面对这么多社交媒体平台，很多品牌都很疑惑，我该怎么投放？选微博、小红书、抖音、B站还是组合起来投放？
1、微博：

美妆时尚、段子手、影视娱乐是微博KOL投放三大热门垂类，除此之外，微博的小众垂类和专业型KOL较多，粉丝对此类KOL的粘性较强，转化力相对高。

对于美妆品牌来说，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。
2、抖音：
在抖音上，美妆品牌的营销投放超过4成，其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中加团购链接去实现产品销量转化。品牌如果投放的话，可以组合头部的泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL，再加上部分垂直圈层KOL。
3、小红书：
小红书是品牌很受欢迎的一个种草平台，通常来说，品牌都会将投放重点放在腰部KOL上，再加上尾部KOL和KOC的铺量，以口碑和使用体验作为主要目的，实现产品种草。一般来说，内容形式以图文、视频为主，风格调性精致。
4、B站
B站以年轻客群聚集而知名，50%的用户在一二线城市，在该平台活跃的KOL用户粘性非常高，深受品牌投放欢迎的内容类型为生活、时尚、游戏、知识等。
营销中的KOL布局

在微博、抖音、小红书等平台，我们看到越来越多的品牌，在选择KOL的投放比例时，运用金字塔或者橄榄型策略，腰部KOL受到了大量品牌的青睐。
如果品牌希望扩大影响力，可以选择2:7:1配比头腰尾，制造爆款。如果在抖音、微博上，美妆、时尚、母婴等行业在选择KOL类型方面，可以尝试垂类：泛娱乐=7:3或6:4，用泛娱乐类触达较为广泛的用户人群，再加上垂直领域KOL的专业深度种草，让营销活动广泛并且精准地覆盖到目标客群。当然不同品牌需根据自己品牌及产品特性去布局不同类别和平台的KOL，来为品牌不同营销节点进行主题性的KOL营销。
【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采撷破茧成蝶的美好寓意，精心打造蝴蝶系列作品，以精美设计展现蝴蝶的灵动轻盈，盛赞其对于生态平衡做出的巨大贡献。

数据洞察来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

活动亮点：主题新颖，突出重围：作为七夕的营销活动，戴比尔斯没有大肆营销情侣之间互赠的七夕礼物，更多是营销“像蝴蝶一样，破茧新生自由生长”的女生们在七夕节作为犒劳送给自己的礼物，所以博文多是女性KOL的单人写真，迎合时下城市新女性自尊、自信、自立、自爱的思想。

多类别KOL合作，触达多圈层群体：戴比尔斯珠宝从两个维度切入，在该话题中贡献MIV® Top10的KOL中有7位时尚博主以及3位探店博主。在小红书上营销关键词七夕礼物，在微博上营销关键词联动下午茶，使博文内容更符合平台受众。戴比尔斯珠宝同时通过多层级达人矩阵形成产品高效传播。头部达人引爆话题，获得了1.3M的MIV®；多圈层腰部达人发布内容，高效传播，创造582.5K的MIV®；KOC分享真实体验，带动用户参与，创造了47.1K的MIV®。

MIV®排名第一KOL分析：时尚大博@易梦玲的小红书推文【“蝶”戴夏天】创造了469.5K的MIV®，贡献了整场营销活动四分之一的MIV®，互动率在排名前十的博主中达到最高的8.27‰。博主关键词几乎都是奢侈品行业相关，且该KOL的小红书粉丝群体中有85%为女性粉丝，博文受众很符合戴比尔斯该产品女性自行购买的宣传理念。

线上线下联动：戴比尔斯跨界联合北京丽思卡尔顿酒店举办了“庄生蝶梦”主题下午茶，开展了享用下午茶送定制“庄生蝶梦”英式骨瓷茶杯礼盒的活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文以其浪漫华丽的会场写真为主，在微博上获得了24.1K的赞，扩大了产品宣传的覆盖范围，助推品牌影响力破圈。

品牌与KOL的合作形式有哪些？
大家最常见的与KOL的合作形式通常是寄拍发文，内容直发、转发，线下探店发布体验等等，这些通常是付费合作；也有品牌会在节假日或者新品上线之时，给KOL寄送产品礼物，往往KOL会自发地在自己的社交媒体露出产品。还有一些品牌和头部KOL联名，开发产品，来加速品牌的转换过程。现在也有品牌开始邀请KOL，甚至是虚拟KOL担任他们的代言人，参与他们的广告宣传片制作，提升品牌形象。如果追求销量转化，最直接的就是直播带货，或者是在KOL发布的内容中挂购物车，也是现在非常流行的一种合作方式。

如何挑选合适的机构完成营销投放？
在知道了一些KOL营销投放重点后，其实真正的营销策略制定和执行，是需要有一定经验才能少走弯路，把钱花在刀刃上的。而这就需要专业的机构来帮助品牌完成营销目标，当然机构也有好坏，专业度不够的机构，会让品牌不断踩雷，最后所花出去的钱都打水漂。
因而品牌在挑选合作机构的时候，可以从以下方面去衡量。首先是知名度，有熟人推荐或是业内知名度和口碑是最直接的衡量因素。其次是成功的营销案例，是否有与你的品牌匹配的同类型案例参考，并获得较好的投放效果。当然，有些机构为了数据好看，也会用假数据去忽悠品牌。面对这个问题，就需要有一个专业的数据监测系统，去实时查看活动数据。
而PARKLU by Launchmetrics 就是一个为品牌主提供有效的KOL营销解决方案的公司，提供独家研发的KOL数据系统，以分析品牌在社交媒体上的影响力与曝光量，并且可以获知自己品牌和竞品在社交媒体上的基本动态数据，在我们的报表中，品牌可以浏览活动合作效果的汇总，并以视觉化的形式看到各项互动的走势。

挑选KOL时要注意什么？

在面对如今如此之多的自媒体博主，品牌该如何挑选适合自己的KOL，这也是一大挑战。哪怕找了机构合作，也要注意是否真的合适。在PARKLU的数据库拥有超过35万名来自十个社交媒体平台的KOL，KOL活跃于抖音、小红书、微信、微博、微淘、一直播、哔哩哔哩等。不仅可以根据量级、平台、类型、地区等方面去筛选博主，还能看到他们在不同社交媒体平台上的表现和统计数据，如粉丝数量、平均媒体影响力价值™、平均互动量和估算报价，也能直接浏览到他们最近发布的内容和曾经提及过的品牌名。

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

在挑选KOL时，这些基础数据一定要仔细去看，还有一个很重要的需要关注的因素，大多数品牌会忽略，那就是参考竞争对手的营销活动。在PARKLU的数据库中，可以看到竞争对手品牌活动中，使用的KOL数量、发文数量、影响力、阅读数和互动量；也能看到博主量级分配，比如在活动中有多少发文内容来自头部KOL？还有词云，比如说在你所关注的营销活动中，被KOL频繁提到的词语是什么?

图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台

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