本地生活服务合伙伙伴经验贴|如何打造营销活动实现转化
随着短视频平台的兴起，以直播、内容种草为主流的新型消费方式成为新的趋势。对于生活服务商家来说，如何利用线上经营为品牌带来实际转化，成为了需要思考的核心点。而在短视频生活服务领域，越来越多的商家找到了经营答案。
·某糕点店，结合热点，打造新品营销，一个月，通过短视频营销，GMV增长12.5%，登上了本地短视频排行榜第1名。
·某奶茶店，借势跨年热点，短时间内话题播放量达到了150W，账号涨粉近30万，GMV突破1500W。
可以看到，以上商家之所以能如何达到这么好的效果，与所打造的营销活动是分不开的。那营销活动如何做，可以引爆销量，实现长效增长呢？我们可以将营销活动的运营分为以下几个时期。
1、筹备期：全局规划
营销活动要想做好，是需要提前做好规划的，我们可以从商品、内容、流量三大板块对活动进行筹备。
（1）选品组货
全局规划：选品要有方向，组货要有策略。
在产品的搭配上，我们可以从引流类产品、拉新类、促复购、利润类产品等多类型进行设置。这样的话，既可以起到引流、用户拉新的作用，又可以提升顾客黏性，带动门店的复购。
在组品方面，在短视频中，建议以新品+招牌商品+高客单商品的形式进行产品的搭配，产品数量不少于四个。通过直播售卖商品的话，建议以引流款+拓客款+利润款+秒杀福利款的形式进行搭配，商品数量不低于20个。
另外在活动正式开始前，建议商家通过短视频的形式自主对货品、内容进行小量投放测试，以便得出最优的活动策略，指标可以从点击率、转化率、商品舆情角度综合考虑。
（2）内容矩阵
商家可以通过打造内容矩阵，将活动产品宣发出去。具体的宣发渠道有：商家蓝V账号经营、短视频宣传、直播宣传。这里的短视频指的是商家短视频与达人短视频；直播宣传指的是商家直播和达人直播两种方式。
2、爆发期：造话题、冲销量、监测与优化
造话题：商家可以通过对热点的洞察找到与产品传播的契合点，预埋话题，再结合达人或UGC互动内容等资源，助力热点话题冲榜，实现营销活动的破圈传播。就比如刚刚提到的糕点店，该门店就是用的热点与新品相结合的方式。
冲销量：在活动爆发期，通过搭建经营和营销矩阵，高效利用平台营销工具，协同自然流量和商业流量，助力销量爆发。上面提到的奶茶店，就是利用商家短视频+达人短视频+商家自播的内容矩阵形式实现销量爆发的。
效果监测与优化：在活动过程中，我们还要实时地对活动效果监测，以便快速地调整与优化。
3、沉淀期：复盘
营销活动结束后，要进行复盘，并进行归因分析，以便为下一次营销活动提供策略参考。 当然，这一系列地规划，并不是一件容易的事情，特别是对于一些中小商家而言，是有一定难度的。“专业的事情交给专业的人做”，大家可以将事情交给生活服务服务商。
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