借势综艺点燃品牌营销新玩法？抖音电商超级品牌日来“出谋划策”

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举报 2022-09-07

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新一波抖音潮流，你get到了吗？近期，抖音站内掀起一番全民变装热潮，一批颜值类、国风类、舞蹈类、搞笑类达人手持良品铺子高蛋白肉脯，在良品铺子定制BGM中创意变装、花式秀才艺。

这一波抖音热潮如何出圈的？8月25日至31日期间，以良品铺子十六周年为契机，抖音电商超级品牌日专为良品铺子“出谋划策”，借势热门综艺和抖音站内明星效应，聚焦高蛋白肉脯爆款产品，引爆这场品销合一的战役。

在抖音全站打造创意系列玩法，助推营销策略高效转化成品牌资产，将自然流量转化成品牌流量，实现多流量池互通。抖音电商超级品牌日如何为品牌实现品销集中爆发，提供完整营销链路？

品牌链接综艺，实现流量破池

“滚烫家族”再起征程，“披荆斩棘”再度启航。《披荆斩棘》第二季热播以来，良品铺子以指定高端零食合作伙伴的身份，携爆款单品“高蛋白肉脯”，助力哥哥们登上辉煌巅峰，并邀请“人间理想”张智霖和“新生代唱将”曾比特担任品牌大使，传递高端零食的价值理念。在良品铺子十六周年之际，抖音电商超级品牌日锚定综艺热点，为良品铺子打造“借势综艺明星流量，实现品牌品销合一”的破局营销。

合作陪伴，融入情感热度。哥哥们在舞台上奏响滚烫人生的奋斗凯歌，而良品铺子则始终朝着“提供高品质食品，用美味感动世界”的梦想进击，高品质三个字背后的坚持、努力、创新，也和节目高度契合。基于情感价值的链接和零食消费场景的打造，良品铺子抖音电商超级品牌日活动，以零食为纽带，为“家人、友人、社群”分享欢聚时刻带来美味体验，将营销聚焦在综艺触达人群，进一步加强品牌与消费者的情感链接。

产品链接明星，全民硬核打“脯 "助

众所周知，明星效应带来的正面营销效果是最直接的，也让用户更容易接受，但在品牌借助明星效应营销越来越同质化的背景下，洞悉明星营销的深度价值，并实现长效可持续链接，需要进一步整合策划。

首先，利用明星效应为整体活动加持热度，抖音电商平台联合良品铺子策划话题#哥哥为你打脯助，聚焦站内UGC互动。提前通过王子异抖音账号发布活动定制短视频，为28日王子异空降抖音头部达人直播间预热，并在当日以直播间的趣味互动助力有效种草。

“我的生日不是一包高蛋白肉脯就可以解决的。OMB（one more bag ）！”8月27日，张智霖人间理想OMB种草视频一经发布，即吸引大量粉丝关注互动。该种草视频同步设置互动有奖活动，在良品铺子抖音直播间输入“指定评论+OMB”，即可抽取生日福袋，有效为良品铺子直播间引流种草。通过明星营销-入口粉丝活跃-流量引导直播间-品销合一，快速推动良品铺子抖音电商超级品牌日实现流量转化。

活动期间，在抖音站内发起#哥哥为你打脯助话题挑战赛，全民任务从PGC向UGC扩散，形成全网热潮。抖音达人@崎尤直呼“看披荆斩棘我承认我馋了”，一口高蛋白肉脯下去，从游戏宅男秒变清爽小哥，点赞数4.4w+；@温小思小姐姐边看综艺边吃肉脯，带着良品铺子高蛋白肉脯变装纯欲少女。@JF 大口吃肉脯，为哥哥们打“脯”助，点赞数3.2w+。

哥哥、站内达人、大众网友一起“吃肉脯，加buff”，#哥哥的满级解馋变装快速冲上抖音挑战榜TOP4，引发全民变装热潮，将明星和KOL的影响力真正转化为品牌的好感。截至9月2日，话题#哥哥的满级解馋变装播放量超2800w，@楚淇的苍兰诀变装点赞数31.2w+，广大网友评论数1.9w+。各变装达人们将良品铺子高蛋白肉脯的卖点融入吃零食的核心场景，以“追剧解馋吃良品铺子、聚会玩乐吃良品铺子”为心智设定，推动该心智从粉丝圈急速扩散，借达人各个击破所在圈层。

从抖音挑战赛#哥哥为你打脯助到衍生策划热点话题#哥哥的满级解馋变装，抖音电商超级品牌日聚焦品牌核心沟通内容，从多个维度触达用户，助力品牌打造和占领用户心智。

流量链接销量，内容带动高效转化

流量、转化、沉淀是电商经营的基本要素，此次活动助力良品铺子打好占领消费者心智的营销战，借综艺热度和明星效应渗透圈层打造爆款单品，实现多类人群的“广种草”和“高转化；通过互动活动话题的密集输出到话题裂变，矩阵式传播引流品牌直播间，让品牌在存量中寻求新增量。

但抖音电商超级品牌日的战略不止于此，更助力良品铺子达成生意和营销的共赢，真正实现“自然流量”沉淀为“品牌留量”。

创意化明星直播营销链路，助力生意爆发。28号王子异在达人直播间全程趣味讲解货品，花式为粉丝争取福利，实时在线全场最高峰22w+，GMV达成超预期。

以优质内容带动高效转化。释放品牌借势热点综艺的圈层效应，借助话题综艺明星的热度，结合爆品高蛋白肉脯卖点，创造核心消费场景，多次触达多圈层人群引流商家自播与私域，实现品牌在内容场的爆发。

通过引导用户搜索与转化，中心场也发挥了高效协同作用，从内容场到中心场，场域间的链路配合覆盖用户的完整购物路径，也帮助品牌达成品宣与带货的双赢。

本次抖音电商超级品牌日交上一份数据亮眼的成绩单。截至8月31日，良品铺子抖音电商超级品牌日活动期间，品牌总支付GMV超3600万，全网曝光量超5.5亿次，活动期良品铺子荣登食品饮料品牌热DOU榜TOP1。活动期间通过多维拉新、人群沉淀，助力良品铺子抖音号总计新增粉丝32万，“良品铺子“相关搜索词环比大幅提升。

此次抖音电商超级品牌日凭借高效的组织能力，打造创意化的系列营销活动，帮助品牌设计新的触达形式和差异化增长逻辑，助力品牌实现品销合一的爆发。抖音电商超级品牌日IP一直致力于为各大品牌打造品销合一大事件，未来也期待更多品牌的参与。

内容作者：赵甜甜

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