老陶有道 | 任正非都说寒冬到了，你还不赶紧开放加盟？
老陶有道 第68期
疫情刚刚开始的时候，我就鼓励很多老板要开始全面拥抱加盟连锁。之后，我也几乎每个月都在呼吁。有的人听进去了马上行动，有的人听了一半犹犹豫豫，有的人自信满满不以为然。还有的人说：因为你公司研究这个的，肯定想赚我们的钱呀，我才不听你的忽悠呢。
我们是研究这个的，我们也的确靠这个赚钱。但老陶多少还是有那么一点高度和格局的，之所以这样讲，更多的还是基于对经济走向和行业发展的研判。
今天，我还是要说：别端着了，赶紧开放加盟吧。
先纠正几个错误观念：
1、和直营相比，加盟不可控，容易走偏。
错！只不过是管理对象和管理方式发生变化了。直营更多的管理内部的员工，加盟更多的是管理外部的合作伙伴。内部的员工就更好管？就因为你给人家发了点工资？完全不是那么一回事。站在双赢的角度，借助日益成熟的数字化技术，综合运用管控、服务、训练、激励等手段，整个组织系统往往会更有活力。
2、和直营相比，加盟的品牌调性不够，品牌力会减弱。
错！品牌力和是否加盟没有关系，麦当劳、肯德基都是加盟连锁企业，不影响那么多人喜爱。瑞幸咖啡也是全面开放加盟，不影响他蓬勃发展且不断占领年轻人的心智。品牌力够不够归根到底是企业本身重不重视，有没有配套的传播手段，有没有真正研究消费者，重视消费者。还有，不要动不动提品牌调性，大部分企业还够不上这个资格，先解决客户买单的问题吧。
3、直营更赚钱，我不想让加盟商分走我的利润。
错！单纯从一家店来看，或许是这样。但赚钱多少是由若干个综合要素决定的。比如规模、成本、效率等等。直营逻辑的背后是需要庞大资金推动的，如果要使用杠杆扩大规模往往需要借助银行信贷、民间融资或者专业投资机构。谁的钱都不是好拿的，行情好的时候你好我好大家好，行情不好的时候就原形毕露了，最终苦不堪言，崩溃无力的还是老板自己。而大量的加盟商则可以分散风险，各自发挥优势，互为杠杆，彼此推动。这并非分走利润，而是合作赚更多的钱。
4、直营更被资本看好，估值更高，加盟会影响融资上市。
错！那已经是老黄历了。资本估值的方式和看企业的标准是动态的。早些年的确有这种说法，但现在的情形已经完全不同。以加盟为主的绝味鸭脖和以直营为主的周黑鸭都是上市公司，你去看看股票价格就明白了。哦，顺便说一下，周黑鸭已经开始大力开放加盟了。所以，现在有一些资本反而更偏爱做加盟的品牌。
5、加盟就是割韭菜，我不愿意看到加盟商亏钱。
错！是否割韭菜完全取决于老板自身的选择，有些老板起心动念就是割韭菜的，有些老板是能力不济管理混乱被迫落草为寇，沦为快招。这个我们暂时不展开评论。但也有很多品牌在单店模型打造，产品创新，加盟商训练和服务上都下足了功夫，绝大部分加盟商都获得了很好的投资回报，这才是我们关注和研究的对象。至于有一些加盟商亏损，这个是任何一个品牌都避免不了的。唯一要注意的是在招商的时候怎么讲的，在管理和服务的时候是怎么执行的。
转折点一直倡导精准招商，不夸大，不诱导，不胡乱承诺，所招募的加盟商既有信心，也有一定的风险意识和承受能力。用正规的方式和手段也可以做大规模，也可以赚到很多钱，为什么要走偏门呢？如果你内心是正直的，只是缺少能力和方法，完全可以找我们提供专业服务啊。
总结一下：
1、经济下行还会持续一段时间，企业必须高度重视现金流，在没有想清楚方向之前，不要瞎折腾，不能带来直接收益的投入，慎重，慎重，再慎重。
2、随着各种配套设施的完善，连锁企业走加盟模式的比例一定会越来越高，开放加盟是大势所趋。
3、快招圈钱在法律道德层面不可取，在技术层面也越来越难。搭建系统的加盟连锁体系，走精准招商路线才能获得长期的收益和回报。
4、加盟连锁与招商落地是由一系列关键要素组成的系统工程，仅靠老板自己或者招几个员工推动起来会非常困难。寻求专业机构的顾问辅导才可以事半功倍。
5、转折点就是这样的专业机构，可以好好看看我们的案例，和我们深度交流沟通，一起穿过寒冬，逆势上扬。
—End—
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