不打折的双11 淘票票将跨界营销玩出新价值
此次天猫全球购物狂欢，最终的成绩定格在2135亿，纪录不断被创造，极限不断被突破。作为阿里旗下非传统购物的平台淘票票也参与其中，在这场狂欢中给予行业和大众“非常规”的惊喜！
打破常规，狂欢“奇葩”
作为票务平台的淘票票，身处一个消费者忠诚度偏低的行业，大众在选择购票时并不会多加考虑，也很难实现通过独家的票务资源，来强调自己的产品属性，使得品牌有别于其他对手。同时，自身也有别于其他服饰、食品等双11“走量”日常消费品，大众并不会提前囤积。
在双11打折狂欢的背景下，常规的降价促销似乎是最合理的选择，商家为提高销量，赚足利润，把玩“价格游戏”早已屡见不鲜。但降价促销，对于毛利不高的票务平台是一条不归路，像当年的百团大战、打车软件一样，用户只会哪个便宜选哪家，很难形成有效的使用习惯与品牌忠诚，使得品牌走入价格战的无底深渊。而短期带来的销售提升，表面看似欣欣向荣，实际上却隐含诸多问题。
年轻活跃的淘票票，此次双11“任性”的选择了不打折的“奇葩”战略，不仅实现了创意卖货，也同时实现了品牌情感沟通。它到底做对了什么，能够在宣传声量密集爆发的双11，强势刷了一波存在感，并实现销售记录的不断刷新？
业界首创跨界，打造差异化品牌IP
正如双11由此前的光棍节演变成为网购族的狂欢，到现在已经不是一个促销活动，而是一种文化的交流、快乐的分享，大众期望从中获得不仅仅是实惠的便宜好货，更是“正常”节日狂欢该有的喜悦与惊喜。日趋理性的消费者，也不再单纯的追逐价格便宜，而追求实际消费体验中的价值，这种价值既包括实际上的到的实惠，也同时包括获得的惊喜体验等。
为了抓住大众眼球，实现带货走量，各品牌在广告宣传上着实花费功夫，惊险刺激大片、日式冷幽默、泰式走心故事等一系列“惊喜”轰炸。但在淘票票看来，基于消费者惊喜体验，并不应仅仅停留在广告宣传，更应落地归还至完整的营销体验本身。选择不打折的淘票票，采用时下线下火热的盲盒抽奖，并联合一众品牌向消费者提供横跨美妆、视频、居家、旅行、零食等双11消费火爆单品，创作“限量跨界盲盒”的玩法，实现惊喜突围。精准洞悉消费者获得“惊喜”的诉求，仅售29.9元的盲盒，使得消费者不仅能够必得30元电影代金券，更有机会获得全年电影观影卡、正品毒液周边、炫酷彩妆、好吃零食等惊喜好物，让大众告别中奖绝缘体，体验“盲中”惊喜，天生走运！
营销体验上跨界之余，传播上淘票票联合数十家知名品牌共同向消费者洒惊喜福利，更落地与万达影城等一众影视院线、数十家高校社团&组织联合传播，全面覆盖核心目标消费群体，释放自己的“惊喜”标签。消费者不仅能够好价购票，更能在消费的全链条体验惊喜狂欢。
娱乐之下，文化之上
淘票票29.9“限量跨界盲盒”，不仅玩法像“生活就像巧克力，你永远不知道下一秒会得到什么”让每一抽都是惊喜。传播层面，更是打破既有标准，将创意释放出无限可能，尝试跳出来，去打破。
如果说打破常规的跨界联合，释放“盲中”惊喜，让淘票票面实现了创意带货；跨界的联合传播，则实现营销的全程惊喜狂欢，使得销量不断被刷新。
“跳脱”的淘票票不满足于此，更期望向大众提供价格和娱乐之外的惊喜价值，打破双11常规带货套路，让品牌传播的情感沟通离奇迹更近。29.9的定价，相较必中的30元电影代金券，#天生差一毛钱#在带给消费者额外惊喜的同时，也引发了大众对于“人际交往”的社交反思。例如，网友向大V投稿的撒娇买盲盒，男友只转账29.9，闺蜜老公却转账999，质疑男友不爱她。
不仅在网络上也掀起了#有种关系叫29.9#，新的一波“求生欲测试”。更引发了有关“一毛钱关系学”的社会大讨论，面对日常生活中转账常见的“找零or凑整”问题，究竟凑整是一种美德，不凑整是不讲究的体现？还是不凑整是本分，凑整是情义？在全面社交化、个性化的时代，带来有关社交关系的价值反思。
今年是淘票票首次参与双11，便获得了打破常规的惊喜突破。在看似“不可能”的品牌跨界、玩法创新上实现了“娱乐”的惊喜传递，更在传播上实现“文化”的社交价值传递，让淘票票的首届双11成为大众消费者真正意义上的购物狂欢与文化狂欢。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）