华扬联众×小红书：后种草时代，共创商业新灵感

原创赞收藏评论

举报 2022-09-09

扫描,分享朋友圈

作为数字营销领域的头部企业，华扬联众始终保持着对市场动态变化的密切追踪，消费者心理的深度洞察和最佳营销实践的持续探索。

近年来，营销工具和方法迭代迅速，“种草”已从创新实践普及成为行业共识和标配手段，市场竞争进入“深水区”。如何能够超越“种草”，收获更长远的增长和更具确定性的收益，已成为“后种草时代”的关键营销课题。尤其是今年以来，整体市场正面临着前所未有的挑战，一方面迎来国内人均GDP突破万元美金关口，消费进一步升级和分化，多元的生活方式兴起；另一方面，宏观经济受内外部压力的共同影响而表现疲弱，社会消费品零售总额增速不及往年同期，整体消费需求收缩，消费信心持续低迷，给广大品牌主的营销实践带来了更为严峻的挑战。

因此，聚焦于“如何在挑战重重的后种草时代，为品牌释放全链路营销创新价值和持续增长力”的课题，华扬联众与小红书强强联合，开启了系列内容的共研共创，双方即将联合发布第一期的研究成果《点燃营销灵感共创美好生活——小红书IDEA灵感营销深度解读报告》。

在后种草时代，品牌的意义已然发生显著改变。从质量保证和情感链接，进阶到与消费者一同进行生活方式的探索与共创，共享时代变局下的情绪价值。「小红书」正是新消费时代的缩影，见证并共同推动着这一根本性的趋势变化，平台2亿+月活用户，5000万+的分享者，共同缔造了#冰雪正当潮#，#空气炸锅炸万物#、#新中式穿搭#等多样化的生活趋势。它已不仅只是商品种草平台，更是生活的“风向标”和灵感源地，成为用户与志同道合、趣味相投的人一起交流衣食住行，乃至人生课题的重要场域。品牌应积极把握这一时代性机遇，充分利用小红书提供的生活方式场域和创新数据运营工具，与消费者一同共创生活灵感，与代理商、平台和KOL携手点亮营销灵感，创造市场挑战之下全新的营销价值。

半年多前小红书提出了“IDEA营销方法论”，充分展示了小红书在营销全链路上的创新价值潜力。不久之后，还将推出与之配套的商业数据洞察平台「灵犀」，协助代理商与品牌一同，更高效地探索和释放小红书IDEA营销方法论的潜在价值。

华扬联众在长期营销实践中，充分认识并高度肯定小红书的全链路营销价值，因此作为行业首家开启与小红书基于IDEA营销方法论及全新商业数据洞察平台「灵犀」的内容共研共创，本篇报告中将系统性拆解营销环节，首次引入「灵犀」的标准化数据指标，为品牌主提供具有实战意义的市场解法。

此次合作报告中，华扬联众和小红书共同围绕着Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产四个关键性的营销链路节点，通过营销洞察、案例拆解、工具总结等内容，以精选的全新实践案例，配合首次以「灵犀」标准化数据工具呈现，打造营销实战解法，以期带给品牌和生态伙伴前瞻性的思考与启迪，如何充分利用社区资产与数据工具，释放产品的创新潜能，直观高效的实现长期社区经营和品牌资产积累，收获具有确定性的增长收益。

例如，在Insight洞察产品机会的环节，产品如何创新，成熟品牌和产品如何找到新场景和市场，同时又保证这一过程的风险最小化，是每个品牌经营者都会反复问自己的问题。

华扬联众始终认为，科学把握消费心理是这一问题的关键，真实、前瞻的消费者洞察，能够让创新不再盲目，让回报更具可预测性。国际彩妆品牌Bobbi Brown充分利用小红书所提供的真实而丰满的数据洞察，突破传统一维赛道视角的局限，成功以“护肤+妆前二合一的橘子霜”全新产品定位，换道超车，为成熟产品重新找到更适合、更广阔的场景。在报告中，我们更提供了基于小红书平台及数据工具的立体化的三维洞察作战图，广泛适用于各类品牌，作为品牌经营者和代理商的案头常备工具，高效构建本品、品类上下游和竞争赛道的立体思考体系，突破单一赛道的思维局限，打开思想格局，随时寻找创新灵感。

同样，在Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产的营销节点，我们也提出了品牌、达人与用户共创的B2K2C敏捷型创新方法论、破除流量思维禁锢的小红书品牌社区资产，尤其是内容资产与口碑资产的全新经营视角，及与社区用户陪伴共生的长期经营观。

更多实战案例解读和基于品牌课题的营销作战模型，预计9月下旬双方将通过直播活动联合正式发布完整版报告，敬请期待！

迎接全新消费时代，抓住“后种草时代”的商业灵感，华扬联众还将继续携手小红书进行更为深度的合作研究，解析人群资产运营、效果度量等前沿营销课题，从实践出发提供创新营销案例解析和解决方案，启迪营销灵感，助力品牌应对多变竞争，获取穿越周期持续性增长的动力。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。