如何戳中TA的心巴？种草出奇迹！
2022年，主动或被动的种草已成为消费生活的“常态”，种草市场也从探索期进入快速渗透期，“成长”与“复杂”并存是目前的现状，种草这件事情容易却也充满不易，可以选择种草的资源数不胜数，但如何实现有效种草，似乎还没有明确的答案。
我们重新审视2022年的种草市场，观察有效的种草逻辑，捕捉种草营销的核心和本质，希望我们的发现可以更好的延伸和应用到整体种草营销领域，给大家带来启发。
#1.
消费者的“种草”生活
艾媒咨询的调研显示50%的消费者被种草过3-5次，主动或被动的种草成为消费决策之前的重要环节。
在社交发帖中，消费者种草的场景也多种多样：
来源：OMG omni social
虽然种草可以给消费者带来多种便利，比如提高选择效率、降低试错成本、扩大商品选购知识面、帮助消费升级等等，但同时消费者也会被虚假种草所困扰，超过78%的消费者表示被网络”种草“坑过。
来源：艾媒咨询《2022年中国种草经济市场及消费者行为监测报告》
从熟人“为爱发电”到KOL和明星”墙裂推荐，消费者被种草的途径众多，认同和信任是有效种草的核心。
来源：OMG x 巨量引擎 《95后短视频消费图鉴》
目前市场上的种草平台也纷繁复杂，除了像大众所熟知的微信、小红书、抖音、b站、微博、快手、大众点评等，新兴的种草平台也在不断涌现....
同时，电商平台也在积极发展种草板块。
#2.
“种草”的正确打开方式：
内容与KOL营销
“种草”的形式虽纷繁复杂，但底层逻辑是“利他思维”，用户通过“被种草”得到了产品的信息和使用感受，快速高效地解决了用户需求。以小红书为例，使用体验分享和测评等交易转化更为密切地种草形式最为热门。
小红书热门种草内容形式
艺恩，2021小红书品牌营销手册
小红书用户分享Chanel白管口红的使用体验。
来源：小红书（李万一-）
玩转内容营销
玩转种草营销的核心，是把握种草平台上的内容趋势，需要通过社媒分析深入洞察平台的内容风向，消费者关于品牌所在的品类都在关注和讨论什么。
以小红书为例，我们利用OMG SOCIAL+的能力得出了小红书的三大内容趋势，围绕这些内容趋势进行内容种草，就把握住了种草的“灵魂”，是有效种草的第一步
趋势一：创设“潮流生活大法”
生活可以有千万种姿态，用户已经将小红书当成了发掘和创设“潮流生活大法”的阵地，在这里任何小众的别具心裁的生活方式都能够被认可，甚至一夜之间掀起全新的潮流，改变千万年轻人的生活。
趋势二：花样自制 万物皆可DIY
小红书的用户不推崇大规模流水线式的产品，相信只要有创意和一双“不服输的手”，万物皆可自制。花式饮品分分钟被复刻，手工、粘土甚至是包包和衣服，都可以DIY，满足自己的定制化需求，将产品融入自己独一无二的心血，也留下美好的记忆。
趋势三：熟人社区走进城市 从“书”中走向现实
小红书的社区氛围已经非常成熟，现在很多用户已经从“书”中走向现实，走到城市之中与同类人互动社交，小红书也在积极发展本地城市活动，用户之间的联系不再是基于同一个帖子的互动，而是网络和物理空间双重联系。
携手KOL 打开种草新思路
有了种草内容和KOL营销的方法论，我们得出了小红书种草的三大新思路，这样的种草思路不仅适用于小红书平台，也值得延伸和应用于其他社媒种草平台，为种草营销打开更多新的思路。
【1】 逐浪不如造浪 掀起潮流生活方式
品牌可以选择与平台或KOL携手造浪，做潮流生活方式的原创者和引领者，让品牌或产品成为新生活方式的显著标志。
伊利畅轻 x 小红书 《我就要这样生活》系列IP - 露营季
【2】激发用户共创 让产品成为自制和DIY的万能神器
品牌可以考虑邀请用户、达人基于产品进行共创，开发更多“玩转”产品的空间，激发创造力和想象力，从而让用户在利用产品DIY的过程中主动“种草”，引发潮流。
五菱宏光mini EV 与年轻人共创【潮装活动】
【3】利用社区熟人效应 打通垂直圈层
小红书用户会因基于共同爱好、需求甚至价值观形成社区，从而建立基于强认同感的关系链，连结一个社区的核心往往是某一垂类领域的KOL或共同的话题，抓住这些，就能精准撬动垂直圈层。
倩碧新品突围眼霜红海
#3.
我们的观点
消费者
消费者对种草“又爱又恨”，爱种草带来的高效便利，恨虚假种草的浪费和心理落差
认同和信任是有效种草的关键。消费者可能被种草的途径很多，对于KOL或明星推荐，也只认准自己关注和信赖的主播
平台
主流社交或短视频平台都可实现种草，同时新兴平台与日俱增，电商平台也在开发种草板块，各类平台各有特色，均有种草的优劣势所在；
各类平台都在发展种草内容到交易转化的完整链路、如何达到二者之间的微妙平衡是关键。
内容
比起商品种草，生活方式种草更为高明，更能够实现品牌与消费者的良性互动；
种草思维的核心是利他，解决消费者需求，种草事半功倍。
达人
左手内容，右手KOL，捕捉前沿内容风向，优化KOL推广投放；
KOL种草需要动态优化和长效投资，在数据的辅助下甄选和科学搭建传播组合至关重要。
感谢您的阅读！
如需获取完整pdf报告，请扫下方二维码。
宏盟媒体集团是宏盟集团旗下的媒体服务子公司，后者是全球领先的营销和企业传播公司。宏盟集团通过其品牌网络及下属的众多专业公司在100多个国家和地区为超过五千家客户商提供广告、战略媒体规划及购买、数字与互动营销、直销/促销、公关及其它专业传播服务。宏盟媒体集团由数家专业媒体机构整合而成，其中包括全球最大并最具创新能力的媒体传播专家——浩腾媒体（OMD），以及凭借在客户服务领域的开创性和创新性而获得广泛认可的领先媒体服务机构——品迪（PHD）。郭美伶（Claudine Kwek）女士担任宏盟媒体集团（中国）负责人。
Omnicom Media Group is the media services division of Omnicom Group, a leading global marketing and corporate communications company. Omnicom's branded networks and numerous specialty firms provide advertising, strategic media planning and buying, digital and interactive marketing, direct and promotional marketing, public relations and other specialty communications services to over 5000 clients in more than 100 countries. Omnicom Media Group is made up of several media specialist companies, including OMD, the largest and most innovative media communications specialist in the world, and PHD, a leading media services company widely recognized for its pioneering thought leadership and innovative work for clients. Here in China, Omnicom Media Group is led by Claudine Kwek.
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）