掌握短视频生活服务商品组品策略，纵横线上经营时代！

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举报 2022-09-13

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当下，随着大众消费习惯与环境的变化，企业经营方式正在从线下转移到线上。而随着线上化经营大势所趋，短视频生活服务平台成为了众多商家增长新引擎。根据数据统计，截至2022年3月，短视频生活服务的合作门店超过70万个，覆盖餐饮、酒旅、休闲娱乐等生活服务行业。目前服务的门店所在城市已覆盖全国一半以上的城市。不仅如此，短视频生活服务为商家带来增长机会的同时，也为众多创业者带来了盈利空间！

短视频本地生活运营者通过线上布局助力商户实现成交变现经营，帮助商家实现GMV的增长以及提升品牌形象。而在线上布局的过程中，在生活服务平台为商家上架团购套餐产品是不能少的环节，而要想保证商品的高GMV，则需要确保产品是能足够吸引客户的。此时，对于运营者来说，就有需要掌握的知识了，即商品组品策略。

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如何做好商品组品？组品过程哪些地方需要避坑的呢？有什么新的营销方式吗？在这里小编想将自己的经验分享给了大家，希望对大家有所帮助哦~

（注：本文的组品经验分享主要以足疗/按摩行业为例）

如何做好商品组品？

1）商品组合建议从以下四个点着手：

6+2：60-70分钟短时长基础品+≥80分钟利润品，总计6个；1个多次卡/代金券；1个“热销品”闲时可以特价。

关键品：60-70分钟短时长足疗/按摩/套餐、热销单品多次卡/代金券。

多次卡：低客单连锁品牌/稳定型社区店/洗浴中心类，建议增加“热销单品多次卡（3-5次）/代金券”。

闲时品：中高客单品牌/洗浴中心类，建议增加“闲时品”，为忙时的7-8折。

2）商品推广及营销方式：

建议以短视频和直播为主。

短视频：以短时长足疗/按摩套餐等短时长项目为主打爆品，大众型70-120元，中高端120-200元，低客单、高性价比，突出套餐、餐食、特色等（如K歌、正宗手法）。直播：主打爆品与短视频一致，可增加闲时品、多次卡；组品比例为30%短时长足疗/按摩，30%长时长足疗/按摩/SPA，40%多次卡、闲时特价、代金券。

组品过程哪些地方需要避坑呢？

正如上文提到的，商品的吸引力决定着产品的GMV。经过不断地实践，发现出现以下几种情况的商品转化率并不算太好，大家一定要注意避雷。

第一种：低价高门槛代金券。此类产品容易造成高pv、低转化率、高客诉。

第二种：组品少，商品组合价格差异不明显的产品。此类产品容易造成高pv、低转化率。

第三种：商品信息模糊，商品较少。此类产品容易降低转化率。

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以上方式不可取，那有什么新的营销方式呢？

新营销商品方式—多次卡多次卡核心价值为优惠、小额、灵活。对比大额卡类，多次卡的核销更容易、退款机制灵活，能够鼓励犹豫不决的客户摇履约，帮助商家拉新，也能提高商家客户的复购率。

经过测试、分析，多次卡线下转卡率相比团购近翻倍。我们合作伙伴服务的一位华南的美容商户，他们店内，日常情况下，线上团购到店的有15%-25%的客户会选择办店内储值卡，选择的办卡金额大多为299或680档位的。利用多次卡后，有40%的客户成功办理了店内储值卡，选择的办卡金额通常为680、1280档位的。当然，在本地生活运营的过程中，除了组品策略、还有谈单技巧、拍摄方法、视频账号运营、直播搭建等各种必学攻略！而以上攻略，我们早已更新整理出一套完整的打法！

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