欧赛斯2022年中述职会｜大环境不确定，但我们可以一起通向牛逼
Hello，Everybody
有没有感觉到今年时间过得特别快？一眨眼，2022已经过去了一大半
简直是还没好好感受，2022春天的气候，深秋就招着小手，想要和2023天长地久。
这种感觉，身在上海的欧赛斯小伙伴们感触更深。开年没多久，就悲提封城2个月。6月1日解禁后没多久，全上海又陷入高达40℃的高温，这也促使我们把年中述职大会定在了稍微凉爽的9月3日。
早上9：00，欧赛斯述职大会开始。
欧赛斯创始人何总首先致辞，对近期稻盛和夫的去世表达了深切的悼念，并和小伙伴们分享了稻盛和夫的思想理念，如每个人都用得到的六项精进法则。
在谈到稻盛和夫创立的阿米巴法则时，何总说道，欧赛斯自己的经营体系，也建立了以事业部、项目组独立核算的阿米巴经营模式，虽然不是与市场挂钩，但也是和各事业部、项目组的业绩、盈利挂钩。
通过这个模式，我们的目的是要培养具有经营者意识的复合能力人才，实现合伙人、事业部总监、项目总监的独立业务闭环的能力。
在谈及什么样的领导者特质时才能获得大家的信任、服众时，何总引用了中国明代思想家吕新吾在其著作《呻吟语》中的知名三句话：深沉厚重是第一等资质、磊落豪雄是第二等资质、聪明才辩是第三等资质。
意思就是说，作为领导者，最重要的资质是，具备时时深入思考事物本质的厚重性格，而“头脑聪明，能言善辩”只是第三等资质。
紧接着，何总从一张“2022H2各行业业绩预告”图表开始，分析和判断中国经济的发展形势，也为公司接下来接洽和服务的项目行业指明了趋势，并鼓励大家虽然整体经济形势不尽如人意，但只要每一天都极度认真，都会有所收获。欧赛斯的企业文化就是，鼓励员工今天的自己一定要比昨天的自己要进步和优秀。
开场白结束之后，何总从2022上半年我们做了什么、取得了什么成果、我们的不足、下半年我们要做什么4个方面一一切入。
01
2022年上半年做了什么？
7件事，件件都是在何总带领下，在各位项目总监和专家老师指导下，小伙伴们共同努力的成果。
《欧赛斯方法论全景式总览40篇》
《欧赛斯超级品牌全案全程驾驶指南》
打磨3年的《欧赛斯方法论全景式总览40篇》《欧赛斯超级品牌全案全程驾驶指南》顺利出炉。
这两项成果不仅是欧赛斯项目作业时的方法论成型，也意味着我们在品牌咨询这个行业有自己的学术理论。
逆势加人：人才超配 + 实习生计划
虽然疫情反复无常，经济持续下行，但基于对未来发展的预期和自信，只要遇到优秀的人才，欧赛斯依然毫不犹豫地伸出橄榄枝，并持续进行阶梯计划，从几百份报名表中优中选优，邀请优秀实习生加入公司学习，共同成长。
每年的超级策划特战队
是对过去一年来项目实践理论的总结、课题的研究。这是我们知识产品化和升级的一个重要抓手，也匹配欧赛斯学习型组织的企业文化。因为做咨询就是用知识解决客户面临的各种复杂的商业问题。
7月23日“第一届欧赛斯超级学习日”
7月23日成功举办了“第一届欧赛斯超级学习日”
营销4P落地知识产品持续积累
通过实践，我们在营销4P在不同的案例中得到了很好的实践验证。
每周一的案例SCRUB会
定时、定期分享和复盘经典项目，分析得失，总结优秀经验，用实践案例去学习，这是最好的学习方式。
TCL及TPL计划执行
开辟上升通道，只要能力强、经验足，人人都可以是事业群资深创意美指/事业群资深策划经理。何总宣布已经有3位小伙伴通过了公司考核，其中一位已经兑现了奖金。
02
欧赛斯2022上半年取得的成果
回顾了2022上半年之后，何总又从4个方面讲述了欧赛斯在上半年取得的成果。
第1季度提报高通过率（一稿过）
何总表示，战略定位及表现策略是我们最成熟的产品，该产品向后续2-3季度的产品延展，也日趋成熟，对营销4P战略要务的实战积累正在越来越强。
第二年的续约能力持续提升
（艾芙特/陇萃堂/德希恩/大将军等）
第一季度提报好管一年，第3/4季度落地好管第二年。只要Hold住专业价值感，能以强策略方案指导客户，以深不见底的专业厚度维持住持续专业预期，就不愁客户不续约。
团队的强壮性提升
何总高度表扬了表现突出的5组和3组。尤其是5组，6个项目齐头并进仍能做到输出专业，有条不紊，是公司盈利最高的部门。3组的3.5个项目也都表现非常好，值得其他项目组学习。
为什么这2个组能如此突出，何总总结出4条共性经验，分别是：团队经营意识强、客户综合沟通能力高、具备多线程工作能力、团队效率高。同时，还有2条个性经验，分别是专业班子模式和内部资源整合。
这些经验，既有在项目执行中得出的经验，如输出强策略级方案、执行方案深度落地，也有实践出真知的经验，如大组模式 n大m小和优秀人才组合1+1+1。
03
欧赛斯的不足
讲完上半年做了什么以及取得的成果之后，何总又深入分析了欧赛斯的不足，主要体现在3个方面。
分布式经营能力还有较大差距
还没能做到所有合伙人/事业部总监带团队都能形成有效业务闭环，因为闭环难度在于：1独立高价值BD；2独立高价值执行。要想做到这一点，就必须从经营意识、能力跨度、专业深度、团队培养四个方面下手。
公司学术及行业地位还需提高
基于此，未来公司计划分为3方面：
1是出版书籍。打磨欧赛斯方法论后正式出版，推向市场，提高公司知名度和行业地位；
2超级案例。未来10年每年至少打造1个超级案例，形成传播声量；
3制作高质量知识产品。
项目入口需要进一步拓宽
新流量格局之下如何应对，开发培训入口迫在眉睫。
项目组之间业绩差异较大
有的项目组1个项目，有的6个项目。
04
2022下半年欧赛斯要做什么
最后，何总讲了“下半年我们要做什么”。
主要集中在5个方面。
设置目标
向各项目组提出了新的期许，设置了经营目标和新签客户指标。
坚决推行事业伙伴/合伙人计划
坚决推行事业伙伴/合伙人计划。放低年资门槛，满3年后，只要优秀，有一定沉淀后，都可以参与，合格一个发展一个。让事业伙伴真正参与公司经营，成为事业共同体、命运共同体。
深度打造案例
做深项目、做透项目，打造超级案例，积累专业能力，积累知识产品。
流量入口布局
录制内容优质的视频，进行切片分发，同时考虑入局直播和进行战略咨询业务培训。
培养出新领导人
新领导人要符合3个标准：
1具备能力宽度+专业深度；
2能够形成闭环，进行独立BD+独立执行；
3可以创造业绩 + 分享业绩。
2022是艰难的一年。
宏观环境上，我们正在经历增量到存量时代的转变；微观环境，则是商机减少、合同金额减少、续约意愿减少。在这样的形势下，欧赛斯要做的不仅是活下去，还要走向牛逼，只有内部强了才能经受风浪。
公司奖优罚劣，不吃大锅饭，要的是拉车及推车的伙伴，不是坐车的人，希望每一个人都能做到带动他人、推动他人、激发他人。接下来，有经营意识的要提拔，没有结果的要淘汰，做不出来的组会被优秀的组整合，在更大层面建立班子。
在最后，何总表示，在不确定的环境中，唯一的确定性就是我们自己，我们不需要今天就很牛逼，我们需要走在通向牛逼的路上。我们要确定明天比今天更牛逼，后天比明天更牛逼。在不确定的环境中 只有自己强大了，才有生存的资格 只有自己强大了，今天的事与明天比不值一提。只有自己强大了，明天的事业与后天比不值一提。
何总发言结束之后，欧赛斯9大项目总监、SU项目总监、EU项目总监、MU项目总监分别就上半年工作进行述职报告和复盘，主要从上半年成绩、最佳实践（案例分享）、项目心得、团队发展、Q3业绩目标、完成计划几个方面进行阐述，并由何总或合伙人李总进行点评。
之后，两位新人张欣然和张郑丽分别发表了入司心得、专业发展目标、Q3业绩目标和完成计划。
设计师薛立杰从如何保障整组业绩、如何有效带动设计师、如何保证创作质量以及多线程创作心得4个方面分享了自己的见解。
最后
战略市场部李炎明李总进行工作述职及复盘。
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