十七光年携手《二十不惑2》，再创“内容营销”新模式

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举报 2022-09-14

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豆瓣评分8.0，微博主话题阅读次数破42.5亿、讨论次数达417.3万……《二十不惑2》堪称为数不多“续作比前作还精彩”的电视剧。

剧集描绘了“25+”都市女性的现实挑战，“年龄焦虑”“职场危机”“女性成长”“恋爱困境”……结局更是耐人寻味，引发了许多观众的共鸣和自发讨论。

当内容营销成为撬动品牌增长的重要支点，越来越多品牌将目光瞄准影视剧这一优质内容IP进行合作。《二十不惑2》的火爆也吸引了不少广告品牌，要说其中比较出圈的一个品牌，不得不提“十七光年”。

据了解，十七光年是上海贵酒旗下的轻奢低度酒品牌，以米酒为基酒，水果原汁轻发酵，现已推出了青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系类和玫瑰、菠萝百香果起泡酒系类，口感纯净清甜，从全网诸多好评来看，受欢迎程度可见一斑。

作为《二十不惑2》独家低度酒合作伙伴，十七光年从“剧情植入”“明星联动”“暂停广告”等方式，打出一套“内容+流量+转化”的营销组合拳，将剧中生活场景和品牌深度捆绑，自然种草多元社交酒饮新场景，激发观众想要Get“明星同款”的购物欲望。

开启“内容深度植入”模式

如果说口播是剧集广告植入的“青铜级别”，那么贯穿剧情的融合则堪称“黄金段位”。深度的剧情融合，也正是如今各大品牌进行剧集植入的普遍需求。

植入影视剧，虽是低度酒品牌营销的常规操作，但是要获得不错的效果，必然要狠下一番功夫。一方面，品牌在决定植入影视剧之前，必须做好充足的前期调研和准备工作；另一方面，如何巧妙把产品融入到故事情节中，引发观众自发性的种草行为，则需要结合剧本、道具等进行综合设计。

从这点来看，十七光年成功走出了一条穿透圈层的深度内容营销路径。不难发现，十七光年的产品多次在剧情中亮相，分别在第7集、第14集、第22集、第27集、第28集，没有频繁霸屏刷存在感，而是融合进合适的剧中场景之中，通过这种“全程深度陪伴式”内容植入营销，将产品自然地展示给受众，让观众不经意间产生好感。

当十七光年在剧中反复亮相时，观众铭记于心的就不再仅是剧情，还有多种生活化的消费场景，比如姐妹欢聚、情侣约会、个人小酌，当消费者在选择品牌时，会自然联想到剧中的熟悉场景，由此产生想要Get同款的购买欲望，继而形成了“自来水效应”。

联合多平台集中引流曝光

基于消费群体逐渐细分的市场洞察，十七光年进行精准宣传、全域覆盖。在《二十不惑2》剧集播出前期，十七光年便在官方微信公众号、微博、抖音、小红书等平台做预热铺垫，徐梦洁也在微博晒图分享十七光年产品，引发粉丝关注，为后续蓄足了爆发势能。

剧集热播期间，十七光年采用“大曝光+强引流”的传播策略，官宣剧中饰演丁一煊的徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”，以官宣海报与视频短片形式传递品牌形象，并与徐梦洁进行微博互动引流，还同步在知乎、网易云音乐、芒果TV、喜马拉雅FM、无他相机、墨迹天气、抖音和微信视频等热门APP集中露出硬广，进行海量造势。

任何的广告宣传，最终都要落在转化上。在引爆关注和话题之后，十七光年在官方天猫、京东、抖音等店铺同步上线徐梦洁官宣信息，重点推广《二十不惑2》中的同款产品，同时布局商超、CVS、餐饮等线下销售网络，竞逐多元消费场景，打造多渠道全覆盖的传播声量场，借助剧播热度，引爆网购热潮。

持续释放泛娱乐营销影响力

营销学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》写到：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功”。

十七光年凭借创新营销模式，从传统营销中跳了出来，打磨出一套从“内容、宣发、转化”营销进阶玩法，不断实现行业突围。此次携手影视剧《二十不惑2》，也是营销再次升级的关键一步。

从深度植入《向往的生活5》，自创短剧IP《恐男恋习生》，到携手老牌音综《2022中国好声音》和热播剧《二十不惑2》，再到官宣徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”，在这样环环相扣的组合拳下，十七光年不断突破自我和行业局限，打造了一个个泛娱乐营销新标杆。

据十七光年官方数据显示，仅仅是官宣徐梦洁为“十七光年品牌闪耀大使”的信息，便取得了不错的成绩：全网累计曝光4000W+、视频播放量500W+、互动量20W+、官宣双话题阅读量均破千万，十七光年全电商销售环比增长600%。

总的来说，十七光年的泛娱乐营销步伐走得稳健而有力，清晰而精准，未来还将有什么营销突破，值得期待。

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