蓝瀚互动华南大区总经理胡方舟：发挥品牌力量，推动中国【智】造走向世界｜MBGS2022回顾⑧

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举报 2022-09-14

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整理 | Jennie
“我们希望以更综合的服务链路和更具有全球化的视野，帮助中国【智】造的品牌在全球化的进程中充分地发挥品牌的力量。全球化的链路包括什么？这里包括全维度的品牌赋能，包括驱动私域营销去提高我们的产品价值，包括为品牌提供不断的流量支持。”
8月24日，在Morketing Brand Globalization Summit 2022·第六届品牌全球化峰会上，蓝瀚互动华南大区总经理胡方舟带来了主题为《全球化时代，品牌发展新“蓝”图》的演讲。
中国品牌出海企业需经历三个不同阶段

1.满足消费者的刚需，以性价比取胜。

2.提升产品质量以占领用户心智。

3.树立品牌意识，使“中国制造”成为世界正向认知的优秀标签。

在过去的出海1.0时代，品牌紧紧抓住流量红利将物美价廉的产品带到海外；现阶段，随着世界局势变得复杂，媒体环境红利走低，新兴品牌在启动之初就需要考虑品牌的建立，品牌力和理念感知便成为出海品牌在模式建立之初就需要考虑的课题，这也促使企业面临许多严峻的挑战和考验。

出海品牌迎接全球化的四个挑战

挑战1： 从“数字化出海”到“出海数字化”的扩展，我们如何帮助中国企业提升UA（获客）效率？

出海事业不再简单，流量红利同样渐逝。如果企业仅仅墨守成规去复制曾经的成功案例得方法论，成功得概率比以往低得多。对于新兴品牌想要在出海领域实现弯道超车，首先要秉承的理念即是“数字化”，也就是需要建立自身的数据资产。
2022年，超过50%的经济是机遇数字化或受数字化影响的，数字能力所实现的营收增长是其他企业的5倍，销售利润则比其他企业高2.4倍。出海企业，通过积累用户数据，再通过大数据工具，AI人工智能等一系列手段，建立自身可转化的数据资产，用以再出海营销中精细化投放，才将有可能在未来形势愈发紧俏的出海行业里取得不俗成绩。
挑战2：我们应该如何帮助出海企业实现本地化营销？
由于新出海企业需要在项目创立之初就开始考虑品牌塑造，本地化营销就成为了一个绕不开得话题。从产品选择，渠道选择，触媒习惯等多个方面进行本地化探索和营销，是现今企业出海成功与否的关键细节。
目前看来，中国企业出海面临语言差异、产品差异、本土化经营人才缺失、文化甚至宗教禁忌等一系列挑战。中国本土企业缺乏本地化能力，新兴的中小企业又较难投入大量人力物力去解决本地化差异，这使得不少企业步履维艰，面临多重限制且难以准确把握当地用户的真实需求。
挑战3：面对各行各业品牌意识的觉醒，我们应该如何帮助其提升品牌影响力？
中国出海企业大抵可以分为两种：1.已经在国内取得成功，积聚能量开始出海。2. 直接专注于海外市场的拓展，利用中国供应链和电商优势迅速崛起。
在实践中，两种模式各有利弊，前者已经有成熟的产品矩阵，品牌差异，但是对海外市场的受众和运营熟悉程度有限；后者需要提升自己的品牌熟悉，提高客单价。无论哪个品类，都需要加强品牌积累、扬长避短，使品牌在不确定的环境中具有超强的抗风险能力和自愈能力。
挑战4：我们应如何帮助中国企业更好地融入“全球话语体系”？
“隐形的冠军”——如何被普罗大众所认识？首先，以制造业的能源光伏行业为代表，此类公司涉及很多敏感区域，无法取得广义上足够的影响力。而这样的企业需要确定战略战术定位，在通过产品的功能性能、服务差异化争取客户支持的基础上，树立品牌声誉、构建品牌壁垒，并推动企业数字化营销转型。
“讲好ESG（Environment，Social and Governance）的故事”——如何去讲？讲给谁听？中国企业，特别是光伏、新能源汽车行业的企业，未能在ESG取代CSR时融入全球企业治理的话语体系，如何提升ESG竞争力也是需要直面的问题。
“建立具备全球视野，树立品牌领导力的企业”——如何解决冲突？怎么融入当地？中国出海的使命除了日常我们熟知的消费品，它还有如上这三种在世界环境内较为敏感的超级企业。我们要全链路去服务好企业，在理解的基础上“融合”当地运营和投放策略，并“超越”不同文化，创造新的全球化品牌精神。
当蓝色光标不断分析中国品牌发展链路之后，公司的使命变得更加明确和直观。“以更综合的服务链路与更具全球化的视野推动中国【智】造在走向世界的进程中充分发挥品牌的力量。”全链路的数字化营销体系正在多维度的赋能品牌，从营到销驱动私域价值增长。通过全链路广告运营闭环，为品牌提供流量支持，持续蓄水私域用户规模。

用世界流量讲好中国品牌故事

下面我想跟大家分享两个案例。

第一个案例，是我们从2020年开始就尝试打造的“GO DAY全球好物节”，这是一个类似双十一的全球范围内的购物狂欢节。在这个节日中，我们既联合了像Meta这样的顶级媒体做联合营销，也联合了中国几十个顶级品牌进行全行业、全品类的营销。这个活动覆盖了北美、欧洲、澳洲、亚洲等四大语种国家，在线上和线下进行全方位的营销，并且进行不断的直播体验，最终达到亿级流量的结果，为中国品牌开拓超强生命力的出海商业新赛道。

第二个案例，和我们的客户“realme”一起创造了“828全球粉丝节”。在这个活动中，我们首先制作了一条TVC，在不同媒体平台进行病毒式传播。同时我们还邀请头部和腰部的明星帮活动造势，创造不同的新鲜话题，并且以UGC分享的形式不断去转发，然后在整个realme粉丝之间进行完整链轮病毒式的传播，最终我们达到了1.3亿次播放量，整个话题的曝光和转发也达到了1.5亿次。

除了全链路的服务外，蓝色光标还坚持全球本地化、营销、内容的结合，去更加好地帮助中国品牌深入全球不同的国家和市场。同时，蓝色光标也在过去的几年期间，不断让员工走出海外，和当地的媒介相结合，更好的帮助出海的卖家进行本地化的营销。
下面再跟大家分享两个案例。
第一个案例是蓝色光标和出海品牌Lilysilk的IP联动。当时我们请了日本知名艺术家Mika Ninagawa进行IP联动，同时我们也请了许多的KOL以及一些腰部达人去进行话题曝光。对于把出海作为准备目标的企业来说，提高品牌体量，提高产品的客单价是当前最为重要的一个课题。对于这样的客户来说，我们现在已经开始联动很多本土营销的资源帮助电商客户进行品牌升级从而提高客单价。

第二个案例是我们帮小米在TikTok上做的小米全球挑战赛，我们希望这个挑战赛是非常动感且十分有话题性的，希望能够触达到不同的Z世代群体,从而能推广Redmi Note 11 series。最终小米全球挑战赛总播放量达100亿，上线期间视频播放量达36亿分钟。

蓝色光标坚持创造全球认同的商业价值，助力科技“出海”，塑造品牌在全球行业内的“先”与“精”；倡导绿色“出海”，ESG是全球化发展的“必修课”；引领智慧“出海”，凭借丰厚资源构筑点线面三维一体的全球传播生态。
接下来，讲一下蓝色光标在过去几年达到的成绩。目前蓝色光标已经突破了300亿营收，而我们在过去的4、5年间和Meta、谷歌、TikTok等16大媒体展开了合作，目前整个媒体合作覆盖的国家达到了187个，我们自营的投放工具鲁班跨境通服务也承接了超过3万个客户。
我们认为蓝色光标在整个出海领域中是有奠定一些优势的。首先，和一般的出海企业不一样，我们是集出海数字营销企业和4A企业为一体、集数字营销和多维创策为一体的公司。同时，我们有国际化的团队，可以精准预测海外的营销趋势。我们也有自己的数据平台，可以帮助客户建立自己的数据化资产，反哺投放效果。最后，我们还有海量的网红资源助力中国企业升级自己的品牌，助力中国企业的出海。我们也在积极的布局元宇宙给我们整个出海用户带来丰厚机遇。基于此，我们认为蓝色光标能够更好地服务中国的每一个企业。
最后，我想再一次分享蓝色光标的出海使命，我们希望运用全链路的营销以及更好的全球化视野，帮助不同的出海企业在全球化的路程中，通过品牌的升级取得成功。
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