老陶有道 | 转折点实现精准招商的关键要素
老陶有道 第70期
转折点服务的客户为什么能实现持续稳健增长？转折点服务的客户加盟商业绩表现为什么远超行业平均水平？转折点服务的客户在招商层面投入产出比为什么一直比较高？
一句话总结就是：我们一直信奉并坚持实践精准招商。
有一些不太熟悉转折点的朋友会简单的理解我们就是提供招商服务的，能够帮企业导入流量和对接资源。这样理解并没有问题，但不够全面，也不够系统。把招商工作从整个营销系统中割裂开来是粗暴的，更是不科学的。要么效果不佳，要么沦为“快招”，品牌往往好景不长，难成气候。
而精准招商的背后则是更立体化的探索与投入。其关键要素有以下几个方面：
一、和企业核心管理层深度探讨战略规划层面的东西并给出专业化建议。
有了好的战略，对应的绩效目标、执行力等才有意义。我们想要寻求规模的突破一定要知道当下的自己是什么状态，有哪些资源和优势，又有哪些短板和隐患。依据这种状态该寻求什么样的增长路径，最终去到哪里。这其实很像制订一个作战计划，盘点粮草、人马、枪支弹药，从而决定把主战场放在什么地方，是正面强攻，还是两翼包抄，是先防守再反攻，还是一路长驱直入。
精准招商是在战略指导下有准备，有节奏，有思路的稳健扩张。而不是天女散花，脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。
二、和品牌部、市场部、运营部、产品部等协同配合死磕单店，不断迭代优化商业模式。
没有单店盈利，没有好的商业模式支撑，招商只能带来短暂的欢愉。我们愿意在这方面投入更多的精力既是对企业方负责，也是对加盟商负责。而且我们坚信是有方法和技巧的，无非是创新和组合的问题，相比品牌方，我们多了一些外部的视角，能够借鉴更多的案例，包括一些跨行业的东西，也能够整合一些优质资源为客户所用。把商业模式跑通了，招商的保障性就随之增强了。
三、不仅熟练掌握各类平台的投流转化技巧，更是十年如一日的建立私域流量池。
转折点核心团队是中国最早享受百度流量红利的。之后，我们便一路跟踪和整合更多更新的流量平台，第一时间研究背后的规则、机制。招商和面向C端的销售有相同的地方，也有很多不同的地方，我们要最少以月为单位进行测试和评估，根据不同的项目进行推广组合，让数据的成本更低，匹配性更高。同时，我们也在长期坚持建立加盟商私域流量池。为此，我们投入了人力物力，还建立了属于自己的系统。比如，我们有专属的招商达人，就是当我们有项目需要招商的时候，不单单是我们自己拓展，还有一些达人帮我们链接资源。这样就会产生裂变的效果。机构有一个完整的部门在做私域流量这件事情，日复一日的链接、触达和激活。自有的加盟商群体和我们建立了生意关系，还建立了信任关系。我们合作的企业自然能够更快的寻求到高质量的种子加盟商。
四、不仅把招商精细化、流程化，更有整体管理服务加盟商的体系和专业能力。
转折点依据线上、线下不同路径把招商细化为八个大的流程和四十多个专业动作。目的是要让颗粒度更细致，招商人员的训练和提升更有针对性。比如在客户签约这个流程中，我们就把签约前引导，签约中合同解读，签约中异议处理、签约后财务收款、签约后氛围营造这几个动作应该注意的事项，有可能出现的问题反复做演练和情景再现，经过我们训练的招商人员会明显专业很多，加盟商签约意愿和满意度都会对应提高。有充分的数据表明，在外在基础条件完全不变的情况下，经过我们深度介入之后的招商签约率普遍提高百分之五十以上。
当然，成功签约只是开始。维护老客户，让合作者赚到钱，让加盟商有序可控，让加盟商和总部始终保持良好的互动和粘度。这里面有价值观和文化的影响传播问题，有加盟商训练体系建立的问题，有加盟商组织运营的问题，有动态调整合作政策的问题。多个加盟商在一起，就形成了有思想，有活力，有发展意愿的群体，如果长期散养，优秀的加盟商会觉得企业不值得追随，生意不好的加盟商则抱怨满腹，有的还会发生较为激烈的冲突。招商更应养商，这是精准招商闭环的一部分，是形成良性循环的核心条件。
以上四点，是我们推动精准招商的关键要素，当然这些东西有理念的支撑，有资源的支撑，有技术工具的支撑，有多年从业经历的支撑。如果你和我们志同道合，也希望寻求在招商加盟专业领域的突破，希望通过加盟连锁实现良性的规模的扩张。欢迎与我们互动交流。
转折点介绍
转折点全称为广州转折点企业管理有限公司，成立于2014年中期。最开始的两年，创始团队成员更多的是在做市场调研、客户访谈、和资源沉淀。同时将多年的企业营销管理经验转化为可应用的体系模型和实战工具。
2016年8月，转折点正式全面运营。娴熟犀利的打法让业界眼前一亮。2017年至今，转折点陆续在广州、贵阳、成都等城市建立了运营中心。已经成长为一家聚焦于企业战略布局、连锁品牌策划、商业模式设计、渠道招商加盟的专业营销顾问机构。
平台汇聚多名有实战经验的营销专家及连锁加盟管理人才，同时拥有优质的媒体资源、社群资源、渠道资源、人力资源、加盟商资源等。其独特的“精准招商”服务理念致力于推动企业实现规模性全国连锁，获得现金流、市场规模、品牌影响力、资本收益等多重价值。
挖掘行业明星，陪跑品类冠军
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