羊了个羊，一个以营销变现的宰羊游戏

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举报 2022-09-15

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这几天刷社交平台，到处都在晒“羊了又羊”这个小游戏。好多人吐槽第二关过不去，但越难过越想过。有人为了玩游戏不睡觉，甚至请假。也有人因为过不了关而暴躁，在微博疯狂吐槽。

9月8日，“羊了个羊”注册微博官v，9月13日#羊了个羊#空降微博热搜，9月15日，微信小程序显示已有超100万人玩过这款游戏。短短的几天，“羊了又羊”为何能造成现象级的传播？

事实上，但凡有点营销经验的人都能发现，这款游戏本质上就是一场资本运作的，通过营销变现的“宰羊”游戏。

我来带大家以营销的视角对此款游戏进行剖析，不得不说，有些套路虽然基础但还是百试不爽。

首先，以微博热搜作为主阵地，营造大火氛围。

在9月13日，游戏利益方以“新浪游戏”主持话题#羊了个羊第二关#空降热搜，然后调动游戏KOL分享游戏第二关的难度，以此引发网友好奇。并制造大量二创素材，使得话题更加饱满。

同天，还上了#羊了个羊崩了#、#羊了个羊回应崩了#两个热搜，也是通过事件来营造火爆的氛围，属于司空见惯的套路。

其次，不断制造新闻点，让热度延续。

为了延续宕机事件热度，《羊了个羊》官方甚至在线急招后端服务器开发，官方称“推荐入职的奖励五千，自荐入职的奖金五千”。做过事件营销的大家都知道，要想让一个事件热度持续，必须通过制造新闻点来引导舆论，强化大众对该事件的认知。自此招聘发出，随即引导各大媒体报道，不断强化“游戏过于火爆”的认知，激起用户猎奇，“既然这么火，我也想试试”。9月14日，#羊了个羊急招后端开发# 、#羊了个羊通关率不到0.1%#、#羊了个羊音乐#、#羊了个羊卡bug过关#等话题频出，从不同角度去讨论游戏。9月15日，事件蔓延至抖音、快手等，目的只有想告诉大家，这款游戏很火！不玩不是一线网民！

（截止9月15日，羊了个羊多次登上微博热搜）

除了外部的营销，回归游戏本身，也极大戳中用户痛点，这款游戏的设计者堪称营销大佬。每一个人性的弱点都抓得很准。

那么他们到底是如何抓住用户的？

始于猎奇。这是人类对于新鲜和前沿事物的一种自然冲动。尤其在各大营销账号和媒体的炮轰下，不得不驱使你去试一试。

陷于胜负欲。这个游戏最大的卖点在于“通关率不足0.1%”，这会激起你的胜负欲。再加上有人晒通关截图，你内心会想，为什么不能是我。当然也有从生理层面的分析，“多巴胺不是快感本身，而是对快感的预期、对快感的追求。沉迷于羊了个羊的多巴胺并不会让你感到‘我玩这个游戏好爽啊’，而是让你觉得‘我就是想要玩这个游戏’、‘我下一把能过’。”

而且游戏里面的文案也充满了“算了，放弃吧”之类的挑衅文案，再次激发你的胜负欲。投入时间成本越大，越想成功通关。这是人之本性，不要小看它的力量。

再者，排行机制的设置是一个杠杆，它会放大玩家的感受。人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的，而且还关心他们的行为对他人的影响。排名靠前的有一种荣誉感，排名靠后的有一种挫败感。有情绪投入，便有时间粘性。好友排行、省份排行均是如此。

有人也很形象的总结了“羊了个羊”的五宗罪：傲慢，我肯定能过第二关；嫉妒：XX省凭什么有这么多人过关；贪婪：求求下面几张牌都是我想要的；懒惰：玩一把不玩了。

忠于跟风。别人都在玩，我也不能落下。其实大家有没有仔细思考，这个游戏名称为什么叫“羊了又羊”。

在心理学有个著名的理论，叫做“羊群效应”。

有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由。人们有一种从众心理，由此而产生的盲从现象就是“羊群效应”。

虽然大家嘴里骂得都是这个游戏太无聊了，太消磨时间了，但手里还是止不住的玩，因为大家都在玩。

羊了又羊这款游戏的领头羊，就是资金操控下的社交媒体的意见领袖，后面加入的玩家不断跟风，乐呵呵的加入“羊群”。但很少人关注到牧羊人正在开心的笑。

此外，好友分享获取权益等机制也是电商平台的惯用拉新套路，不足为奇。

其实营销到这个阶段，要想收割更多的用户，就必须蹭更多的热点，以达到进一步出圈的目的。Cxk、疯狂星期四等流量IP躺枪，段子层出不穷。

当然“抄袭3tiles”我认为是整个营销链路中的意外，但不妨碍它猛烈大火的势头。

这款游戏的“智慧”在于它真的是赤裸裸但又悄无声息的“宰羊”。从游戏的诞生，没有精美的UI、没有丰富的剧情，单纯的靠营销制造起流行。玩家“氪金”也是悄无声息，但这个游戏的“氪金”，更多氪的是时间成本、注意力成本，你要知道这个在品牌方看来是很宝贵的，他们愿意为此付费。这也是为什么游戏会设置那么多的广告。也有业内人士吐槽，“玩了羊了个羊，一天看的广告比我一年接的还多”。

说得直白些，游戏方重金做营销引导用户到游戏，再以用户流量售卖给品牌方，完成变现。听起很像一场宰羊的交易对不对？不过大家也不用玻璃心，毕竟这就是此类商业游戏的本质。

你要说，《羊了个羊》到底能火多久？按规律来讲，基本上是昙花一现，但足够利益方在此期间通过游戏撬动巨额的收益，他们需要支付的只是营销成本和低廉的开发运维成本（这也是为什么这种游戏会做的这么简陋）。

这个游戏也只是利益方的一个赌局，任何一个品牌方不会在没有试水的情况下，一开始就轻易投入那么多的营销费用。只不过在这场赌局中他们运气好，赌对了。爆红自有逻辑，七分操盘三分运气。此前操盘的热点案例无一例外。

其实小游戏刷屏事件已发生过不止一次。类似《2048》、《旅行青蛙》、《合成大西瓜》等，生命周期都是很短的，也满足用户意识逐步觉醒的规律。

新鲜感终将抹去、潮水也终将褪去，过程中有大众的嗨点与资本的笑点，留下的似乎只有互联网的记忆碎片。

不过，谁又会关心结果呢？

首发作者公众号：广告局（ID：admeeting）手把手教你做social

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